流水潺潺，淌過婉約的古鎮水鄉，融於精巧的園林景緻，所到之處，共築成一副優雅的蘇北風光。
這兒宛若一幅時代的卷軸，記錄下了曾經文人墨客們的深深嘆息，也孕育著現代互聯網發展下的蓬勃生機。
作為蘇北人的董金來，對此當然最有體會。出於對家鄉的眷戀，即使曾外出闖蕩，他也早就下定決心，要回歸蘇北深耕。
2014年，AR娛樂（淮安市逸楓文化傳媒有限公司）成立。這是一家致力於互聯網娛樂內容生產與分發的網絡傳媒公司。經營業務主要包括藝人在酷狗音樂、繁星網進行網絡直播，直播類娛樂綜藝，網劇，微電影，製作與發行單曲等內容。是蘇北地區首家網絡藝人經紀公司。
確立自己的小目標
2010年，董金來在深圳成立了第一家公司，從事IT行業。在一線城市的工作經歷是董金來留給自己求知求學和探索社會的必經歷練，而真正埋藏在他心底裡的，始終是要回到家鄉主宰自己的人生路。
不過，剛回到江蘇的他，選擇的卻是經營一家中餐廳。在這樣一個人流攢動、帶來新鮮前端資訊的聚集地，讓董金來了解到了直播行業並看到該行業未來發展的無限潛力。
於是乎，董金來和朋友劉俊麗一起創辦了AR娛樂，並隨即考量選擇直播平臺。
“當時考慮的第一點是直播平臺的流量。酷狗的屬性是音樂，它的用戶是不分行業、不分年齡段的，不分性別。所以它的流量與直播的匹配是具有很大潛力的；第二是酷狗平臺的宗旨是打造純綠色的‘一個真正唱歌的直播平臺’，對此我們是認可的。所以最後選擇了酷狗。”
確定了平臺，再接下來就是尋找主播。剛剛起步的AR娛樂以歌唱實力為最主要衡量標準，到當地的音樂學院找到了3名大學生進行培養和嘗試。
在14年直播行業總體還未爆發增長的背景下，AR娛樂的初步嘗試獲得了不錯的反響。所以在公司成立伊始，董金來也為自己確立了一個小目標：
“到（2015）年底，希望我們能擁有穩定直播的藝人達到200人！”
結果到了年底，這一目標不僅達成，還超額完成任務，AR娛樂快速實現盈利。
成敗之間：堅持“創新”和“細節”
快速發展下帶來的可觀營收讓AR娛樂來不及多做思考。到了2016上半年，公司開始大量地人員擴招，短時間內，看似濟濟一堂的繁華表象下，實則是人員的快速流失和更迭。
“那時候我們覺得直播行業挺好，門檻也比較低，所以就一味地開拓市場，但是發展到後來就演變成前腳剛來後腳就走，甚至有很多優秀的藝人也都流失了。所以當時整個團隊的建設遇到很大問題。後來經過冷靜分析後才意識到：是我們一味地在前期把開拓市場作為重點，但卻忽略了後期的維護和管理。”
其實對於創業本身來說，總會遇到很多預料之外的問題。但可怕的往往並非是問題本身，而是對問題產生後的應對措施是否及時和行之有效。
“我們立即調整了運營模式。先是把團隊人員從10人增加到30人；然後改變之前一對多的運營模式，將主播進行了不通等級的劃分，讓運營人員隨之分層對接。這樣既減少了之前每位運營的對接主播數量，同時也增強了主播和運營的粘連性，運營也將更專業的為主播服務。通過這種分層運營的調整，公司的團隊架構和管理才形成一個良性的發展模式。”
而後，董金來帶領著AR娛樂也更加重視起公司整體的規劃與佈局。
在內容上，AR 堅持“創新”為王。面對越來越多直播平臺的興起和直播內容的多元化，作為一個在音樂垂直領域深耕的直播平臺，必須要製造出差異性的亮點才能夠在競爭中吸引到粉絲流量。
“我們引入了女團的概念，把不同風格和特點的主播進行了組合，滿足了用戶在視聽上更多的需求。事實證明這種創新還是比較成功的，女團的形式也被很多平臺和經紀公司所模仿。”
目前，AR娛樂重點孵化Pink和TIME兩大女團，其中Pink女團短短1個月已經擁有十多萬粉絲數量，在平臺上形成廣泛影響。
除此之外，董金來還十分強調“細節”的重要性。熒屏前無論是主播自身的服飾妝容，還是直播間內每一樣物品的設計擺放，都不可因為簡單而隨意，因為日常而鬆懈。不僅如此，公司的管理層也需要每日撰寫日誌，將每天發生的細節記錄，並在月末進行彙報和總結。
“寫日誌就像是開車需要看後視鏡，開車看後視鏡只是為了更好地前進！如果永遠只想著一味的往前進，而不知道往回看，那就會忽略掉很多細節，忽略存在的問題。”
憑藉創立至今始終堅持的“創新”與“細節”，讓AR娛樂在市場競爭中逐步確立了自己的特色化道路，公司也保持較為穩定的發展。2017年中，AR娛樂在酷狗直播平臺上綜合排名位列前三名，被評為平臺三大傑出工會之一。2017年，AR成為酷狗平臺唯一參與直播峰會的會員，並且獲得了中國網絡直播行業2017品牌工會年度優秀工會獎項。2017年末，AR娛樂在酷狗直播平臺上綜合排名位列前三名，被評為平臺十佳工會之一。
拒絕平凡
當前，AR娛樂在江浙滬地區擁有20家分公司，員工總數超過1500人。公司從2016年開始實現盈利，每年的流水金額能達到2.5億元。
伴隨著直播行業的興起、爆發和趨於平穩，AR娛樂與很多網絡藝人經紀公司一樣，禮物打賞依舊是行業內公認的營收重要來源。因此在未來發展上，針對如何建立主播與用戶間粘度的問題，AR將重點鎖定在主播個人能力以及內容質量上的提升拓展。
“我認為網絡市場會隨著行業的發展越來越正規。而這些網紅主播如果想長期走下去，就必須提高自身的素質跟修養，要不斷充電。現在公司內不僅會根據主播個人特點和喜好進行專業技能培訓，同時也會安排她們學習書畫、茶藝、花藝等課程提升主播的綜合素養。”
主播的培養是一個長期積累的過程。與此同時，輸出內容的品類和質量也將進一步擴展。“2018年我們主要圍繞在三個維度發展內容：第一，發展短視頻，將現有短視頻團隊的架構升級；第二，發展移動端線上線下相結合的模式；第三，重點進行內容輸出，打破傳統直播間模式，逐步拓展至多空間、多品類的多元化內容製作。”
或許是受到蘇北地區深厚文化底蘊的薰陶，董金來十分看重傳統優秀文化的繼承。不久前，直播間嘗試了以京劇為主題的直播互動，結果一經推出，在線人數快速突破70萬。這一亮眼表現說明了用戶對該類型節目的廣泛接納度，同時也更加堅定了AR在未來直播中挖掘更多與傳統文化相結合的可能性。
不僅如此，AR娛樂也在新潮科技的運用上不斷探索。
“我們正在測試一種新技術ASMR。只要用戶帶上耳機，就能和主播有零距離接觸的感覺。比如主播拿棉籤掏耳朵，那麼用戶帶著耳機就能有一種被掏耳朵的真實體驗感。這也是很快會有的一種新直播模式。”
AR娛樂從成立至今，始終秉持著“拒絕平庸”的理念。這不僅成為了企業決策和發展的重要依據，而且當中也蘊含著董金來對於行業狀況的觀察與思考。
“首先我們不願意跟隨別人的步伐走，而是要自己創新內容走出不平凡的道路。其次是要改變那些帶著有色眼鏡看待這一行業的人。我認為這同樣是個不平凡的行業，能創造出它不平凡的價值！所以我們拒絕平凡！”
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