上週連續放量大跌的廣譽遠(600771)本週終於迎來一則利好消息。
9月17日晚間，廣譽遠公告稱，當天接到實控人郭家學及控股股東西安東盛集團有限公司（以下簡稱“東盛集團”）聯合發來的告知函，為優化東盛集團股權結構，促進東盛集團的進一步發展，更好地服務於上市公司，郭家學擬與新疆中泰（集團）有限責任公司對東盛集團以股權轉讓+增資的方式進行戰略合作。
公司同時表示，該事項尚需充分磋商，且須履行相關審批程序，存在重大不確定性。本次籌劃的重大事項有可能影響公司實控人的變更，但不影響公司正常的生產經營。
9月12日至14日，廣譽遠股價連續重挫，三天累計下跌近19%，股價也較5月底的最高點腰斬。公司發佈澄清公告稱，公司生產經營正常，新建中醫藥產業項目已通過GMP認證並投入生產，隨著產能的逐步釋放，制約公司發展的產能瓶頸將會有重大改善，利於公司逐步恢復其餘經典名方的生產，進而實現業績的進一步提升。
同時，控股股東生產經營正常，其與實控人不存在應披露而未披露的重大信息，包括但不限於重大資產重組、發行股份、上市公司收購、債務重組、業務重組、資產剝離和資產注入等重大事項。
此外，對於9月13日相關媒體《帶量採購清單重挫醫藥股 廣譽遠財務數據異常跌停》的報道，廣譽遠表示，公司專注於中藥生產、銷售，不存在仿製藥，且核心品種OTC市場佔比較高，國家藥品帶量採購（試點）方案不會對公司生產經營帶來重大影響，對於財務數據，公司也予以了澄清。
不過，本週一，公司即公告，實控人擬與中泰集團進行“股權轉讓+增資”的合作，並有可能會影響公司實控人的變更。
作為廣譽遠實控人郭家學，以醫藥器械銷售起家，短短數年先後收購東盛科技、潛江製藥等多家上市公司，曾在A股市場中叱吒一時，2004年郭家學遭遇滑鐵盧，因陷入關聯擔保造成資金鍊繃斷，多年前才翻身，不過其資金鍊與鉅額債務問題一直備受關注。近期，關於郭家學曾有違規佔用上市公司資金掏空公司的“前科”，以及高溢價收購背後或存利益輸送之嫌的質疑再度出現。
在這樣的情況下，儘管東盛集團與中泰集團的戰略合作後續還有很多不確定性，不過，控股股東引進實力雄厚的國資集團，這對於近期股價連續重挫的廣譽遠來說，仍是一個積極信號。
此次擬定的戰略合作方新疆中泰（集團）有限責任公司，是新疆自治區國資委直接監管的國有獨資公司，總資產400多億元、年銷售收入160億元、利稅超12億元，目前已發展成為氯鹼、電力、紡織、現代物流、境外投資、現代貿易、現代服務等多領域互補的產業集團
今年上半年，廣譽遠依然保持良好的增長態勢，實現營業收入6.55億元，同比增長30.04%；歸母淨利潤1.44億元，同比增長83.35%；扣非後歸母淨利潤1.41億元，同比增長94.26%，並預計前三季度累計淨利潤與上年同期相比將大幅提升。
不過，公司經營活動產生的現金流量淨額卻持續為負。對此，公司解釋稱，作為快速成長型企業，公司尚處於市場培育期，受制於品牌知名度的影響，產品議價能力較弱，為了快速佔領市場、覆蓋終端渠道，公司給予了商業客戶一定的信用賬期，且商業客戶以銀行承兌匯票方式向公司支付貨款的比重較高，而公司為節約財務費用，一般不採用銀行承兌匯票貼現的方式獲取現金，因而對公司經營性現金流入產生了重大影響。
同時，2016年啟動OTC戰略以來，公司銷售隊伍擴大，加強市場拓展、市場活動和終端覆蓋、廣告投放等，使得銷售費用大幅增加，再加上公司進行原材料戰略儲備等，綜合使得經營性現金流出持續增多。公司表示，隨著品牌重塑的完成，產品知名度和議價能力將大幅提升，信用賬期的縮短以及銀行承兌匯票結算方式的減少將增加經營性現金的流入，同時銷售終端佈局完成後，銷售費用率會逐漸降低，經營活動產生的現金淨流量將得以徹底改善。
在資本市場上，東盛集團在十來年前令人矚目。郭家學帶領下的東盛以醫藥器械銷售起家，短短數年先後收購東盛科技、潛江製藥、中國醫藥 3家上市公司，在快速擴張時代曾持有46家藥企的股份。但奇蹟在2004年出現致命的問題，東盛因陷入關聯擔保造成資金鍊斷裂。直到2012年底，東盛38億的貸款全部還完，加上對國企擔保償還的8億及利息，總共償還了48億。這是中國民營企業裡極少數不破產、堅持還債的企業。
如今，廣譽遠（600771）在中成藥市場上風生水起，在新一個五年計劃裡，郭家學為廣譽遠設計了“到2020年銷售達百億”的藍圖。曾經風光無兩的“中國最年輕的上市公司董事長”，到負債幾十億跌進人生低谷，再到一點點還清債務東山再起。這十來年中，郭家學經歷了哪些心路歷程？
“陝西公職人員下海第一人”、“中國最年輕的上市公司董事長”、“陝西首富”等這些常用在郭家學身上的字眼和標籤定義著他的魄力和輝煌。
1987年，郭家學從安康師範學校辭職下海，經過18年的艱苦創業，從白手起家到年營業額超過百億的東盛集團掌門人，連續的併購和衝進世界500強的雄心讓他一時之間成為名噪一時的“資本狂人”。
沒有哪個人的創業歷程是一帆風順的，郭家學的人生也充滿了跌宕。2004年東盛因陷入關聯擔保造成資金鍊斷裂。在結束生命和承擔責任，在破產重整和處置資產償債之間，郭家學選擇了一條艱難但正確的道路。
經過八年漫長的償債之路，2012年底，郭家學終於全部償還了所欠的32億元借款，併為國企承擔了近8億元的債務負擔。
2013年初，東盛集團開始了二次創業的新旅程。這一次，他要帶領廣譽遠這家無斷代傳承了近500年的企業向前再走500年、1000年甚至更久。
從走上輝煌創業巔峰，到負債幾十億跌進人生低谷，再到一點點還清債務東山再起。這十來年中，郭家學經歷了哪些心路歷程？
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“五大神器”助推東盛強勢發展之路
“我是村裡第一個考上學、有了工作，又第一個砸了‘鐵飯碗’的人。”50歲的郭家學聲音洪亮，目光有神。他說，80年代初他從安康師範畢業後，沒過兩年便辭職回老家去養豬。
養豬也要比別人養的好，他悉心研究養豬技術，後來他的豬能長到200斤。當時體重只有120斤的他，要把豬捆到門板上，再背上門板走十幾里路把豬背出山去賣，“山路不好走，路邊就是懸崖，不小心掉下去就完了。”
就是靠著這種“能吃苦、不怕難”的精神，郭家學一路從安康大山裡闖到了西安。當年來到西安找商機，為了去掉身上的味道，他專門跑到澡堂子裡泡了一晚上，“就怕別人說，一個知識分子怎麼混到這個地步。”靠著收中草藥、賣電腦、賣醫療器械，幾年間郭家學建立了一隻銷售隊伍。
1996年郭家學收購陝西鳳翔縣的一家國有藥廠，開啟了東盛的發展歷程。3年後，東盛以6000萬元收購青海上市公司同仁鋁業，並更名為“東盛科技”，完成借殼上市。
此後，東盛以每年併購一家企業的速度擴張，郭家學更成為名噪一時的資本狂人。1999年底郭家學帶領著東盛集團開始了強勢發展之路，隨後五年內大手筆收購江蘇啟東蓋天力、青海製藥、麗珠集團、湖北潛江製藥；更在2004年力克華源、華潤、復星等業內大腕入主雲藥集團，聲勢至頂。郭家學成為當時名噪一時的資本狂人，東盛集團最高市值做到100億。
強勢的連番收購、資產的迅猛增長、勢如破竹的上市舉動，這一切，讓郭家學有了更大的夢想：成為世界500強企業。
他說，“那時候我感覺自己是小超人，能量爆發，每天都有使不完的勁。”快速的併購、重組使東盛的企業規模實現了跨越增長，同時也埋下了快速擴張帶來的資金緊張的隱患。這一隱患在2004年爆發，東盛資金鍊斷裂。
回首往事，是什麼造就了東盛的快速擴張，又是什麼導致了失敗的降臨？
郭家學說，東盛之所以勢如破竹，能那麼快地收購諸多優質企業，最主要的就是東盛獨特的管理模式打動了對方。
首先是東盛有一支優秀的高管團隊，當年東盛的高管團隊被稱為“醫藥界的小聯合國”，來自美國、新加坡、臺灣的藥企高管紛紛加盟，他們代表了當時醫藥界的最先進的管理水平。
其次是東盛所一直倡導的“家文化”，東盛每年均招聘一些大學的學生會幹部，他們的組織能力、管理能力強，經過培訓後適應能力強，東盛強調每個人在企業中都很重要，也讓員工感受到他自身的重要，從而使員工對公司保持忠誠度，這從東盛資金鍊斷裂後十三個月沒發工資，管理團隊無一人離開的例子便能印證。
再者是管理的制度化、透明化、流程化。 郭家學說，東盛有一本厚厚的《管理手冊》至今還在用，厚度還在不斷增加。在管理上，公司每個月實行“扒糞會”，下至保潔員上到管理層均可就各個管理環節提出問題和解決方案，當個人的方案被採納後給予獎勵，從而把完善後的管理細節加入《管理手冊》，保證了管理制度的更新迭代、保持生命力。
第四是在藥品上的創新，當時的東盛擁有博士後流動站，藥品的研發實力很強。第五，東盛有一直強有力的、覆蓋全國的銷售團隊，這也是東盛起家的根本。
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八年還債 從世界五百強到五百年
2004年到2006年，是郭家學生命中最難熬的日子。一方面，公司賬戶被凍結，賬戶上的錢取不出來；另一方面，銀行還在不停地催債。因為被某銀行誘導，郭家學借高利貸去做過橋資金，但銀行收貸後不再貸款，從而導致郭家學陷入高利貸陷阱。
郭家學告訴記者，有天清晨一大早，公司辦公室主任打電話來彙報，說公司門口被幾輛大卡車卸土堵住了門，問怎麼辦。他說那還能怎麼辦，趕緊找車把土清理走。放高利貸的人佔據了東盛的辦公樓，不管有沒有人在工作、談事，隨地大小便……
“2006年11月5日，在東盛大股東佔資被曝之後，我把自己關在辦公室整整一天。那天打開新聞網站的一個重磅消息就是，安徽華源前總經理裘祖貽因欣弗事件自殺。在那種巨大壓力之下，我也想到了死，”郭家學說，被上交所發文譴責之後，他覺得自己崩潰了，壓力太大實在受不了了。那天他坐在辦公室裡，靜靜等待著日落，他打算等太陽落下對面的辦公樓，他就從樓上跳下去。
後來，公司幾個高管看出了他不對勁，來到他的辦公室勸他。郭家學說，那是他成年之後，唯一一次嚎啕大哭，他說，“想死都死不成，是一種什麼感受？”
“如果不是為國企還債，郭家學早已是千億身家。”熟悉郭家學的一位朋友說。然而看似來自命運的玩笑與捉弄，或許讓世界上少了一位500強企業家，卻讓中國多了一位文化傳承者。
“當時我擔保的主債權是32億，我擔保以及互保的16億，加起來48億。從2005年到2012年長達8年的時間裡，我們說是八年抗戰。”
在這8年時間裡，郭家學沒幹別的，就是想方設法還債，他每天都在沉重的債務重壓下生活。“ 我必須研究它，處理它。真是很苦的。”雖然承受著重壓，他還是不斷地調整自己，“急也是一天，慢也是一天，反正要一天天過。”隨著資產狀況的一天天變好，他的心態也調整得越來越好。到2012年底，他終於還清了所有欠款。
在業界專業人士看來，東盛遇到的債務危機算得上是改革開放以來罕見，能夠全面承擔企業責任的，郭家學算是第一人。“換到現在，我相信遇到這樣的危機，老總們幾乎都會選擇跑路。跑路就是逃避。新中國成立以來民企對國企擔保，最後找資金給他們償還那麼多債務，幾十年來只有我一家。看起來我是損失了很多，但事實上我覺得經過這段時間，我修煉了自己的內心。”郭家學說。
還債的幾年間，郭家學經常外出遊學。有一次在法蘭克福，他遇見一家開了幾百年的餐館。他說，當時去時已經是夜裡，到了餐館發現這裡人居然很多。餐館主人顯然很以自己的這份產業為豪，不大的餐廳裡陳列了歷代祖先的畫像和過去的餐具。這一個規模不大的餐館，居然風風雨雨堅持了幾百年，這種傳承讓他深感震撼。
另一次是在山西晉城的柳氏莊園考察。郭家學說，“考察的最後一天，當地旅遊局帶我們去考察柳氏莊園，那是柳宗元后裔的宅第，初建於唐，後歷代均有擴展，興盛於明清兩代，聲名顯赫。中國老話說，富貴不過三代。但這個家族卻延續了四五百年的繁榮，其中的原因是什麼？我在路上找到了答案，那就是對中國傳統文化的重視，對已形成的家族文化的恪守與傳承。”
郭家學說，“從那次晉城之行後，我們用了三年時間籌備了廣譽遠的再出發。2012年底公司的遺留問題全部解決，世界五百強我是絕對不會再做了，即便你今天創造五千億一萬億的財富。五百年後還會存在嗎？我不能肯定。
今天的世界五百強企業有幾家有百年曆史的？廣譽遠能否成為世界五百強一點都不重要，關鍵是它在一百年、兩百年、五百年甚至千年後仍在造福中國人的健康事業，再多的財富也無法與這樣的前景相比。所以我什麼事都不幹，一門心思做廣譽遠。我要復興廣譽遠，復興中國中醫藥文化，讓廣譽遠走向未來五百年，甚至更遠，這就是我現在想做的。”他說，“財富本身是沒有任何生命的，我們創造財富的過程，實際上也是把財富賦予一種文化生命的過程。在這個過程中，個人的生命，個人的血液伴隨著財富、事業構建出的文明，就可以延續一百年、上千年，從而讓個人的血液在文明裡不斷流淌，個人的生命在文明裡得到延續。”
財富幻滅，人生如夢；郭家學撥雲見日，豁然開朗。
3
“下半生我就一件事，就是做好廣譽遠”
與廣譽遠結緣，是在2003年。當時這家藥廠的名字還叫山西中藥廠，這是一個有著幾百年歷史的老字號。郭家學回憶說，當時收購廣譽遠的談判是他自己去談的，當時正是非典時期，有兩次去的飛機上只有他一個人，相當於坐了專機。經過幾輪談判，終於敲定收購方案。
郭家學的父親就是中醫，他父親參加了陝西中醫學院函授考試，用了四年時間拿到大學文憑。從那之後幾十年，父親慢慢成為了地方上的名醫。退休後父親去了西安，老家的人還追到西安找他看病，幾百公里的路程並未阻擋他們對父親的信任。郭家學能夠做中藥，這讓家裡人都很高興。
經歷了人生的大起大落，如今的郭家學變得從容淡定。回憶過去，他說“那時我少不更事，擴張太快了，太快的速度讓自己差點萬劫不復。”現在，他不再在資本擴張路上兇猛突進，而是把精力放在了做好一個企業、做精一個產品的小而精的思路上，修煉，可以成為其事業轉型的最好註釋。
“我今年50歲了，下半生我就一件事，就是做好廣譽遠。”郭家學說，“世界500強對一個人來說，是六十億分之五百的機會，人人都要做這個夢想嗎？但是通過廣譽遠，製造出優秀的產品，恢復中國人對中醫藥文化與企業的自信，恢復對中國文化的自信，建立文化自覺文化自律，最終讓社會、讓國家走向文化自強，我覺得比我們創造再多的財富都有價值”。
始創於1541 年的廣譽遠是中國最古老的中藥企業，比北京同仁堂還早128年，為清朝四大藥店之一，是名符其實的中華老字號企業。“這家企業有三個國家非物質文化遺產，中國只有六個傳統中藥產品列入國家保密配方之列，有兩個就是廣譽遠的產品。”郭家學希望在自己的後半生裡，將這家企業傳承下去，意義非凡。用他的話說，就是“再傳500年”，讓廣譽遠成為千年品牌。
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