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如果你工作就是為了掙錢，為了驕奢淫逸，為了自己開心boss更開心......那麼，這篇文章很有必要讀三遍!
職場人在找工作時，都希望以最高價賣出自己，企業在招人時，也希望儘可能地控制用人成本。
談薪，自然而然就成了求職者與企業之間的一場博弈，這一環節中，不少小夥伴被HR“KO”，甚至不戰而敗。
因此當HR提出“你的期望薪資是多少”的時候，應聘者很容易陷入兩難境地，要的高了怕錯失心儀的offer，低了怕委屈自己。
那麼，要爭取一份可觀的收入，它的正確打開方式是什麼呢？
01確定薪資範疇
古話說，工欲善其事必先利其器，又說知己知彼百戰不殆。在正面對戰用盡人間套路的HR時你必須做足準備，否則最直接的結果就是低報工資。
①瞭解同行業和職位的平均薪資範疇
要了解市場價格，不妨從以下3方面入手。
•認識和結交同行，積累同行業人脈，同等能力和水平的同行薪資非常具有參考價值；
•諮詢行業薪酬專家：HR和獵頭，HR和獵頭是深耕於招聘領域的，他們對行情非常敏感，而且會給你提供一些比較中肯的經驗和建議；
•利用招聘網站，查看自己同級別的崗位值多少錢，如：智聯招聘、獵聘網、拉勾……等等。
通過以上渠道你可以大致瞭解市場薪酬範圍，然後設定自己的底線價格，市場價格，理想價格。
一般來說，底線價格 ≤ 市場價格 ≤ 理想價格。
比如，底線價格是8000， 市場價格9000， 理想價格10000。那麼，當企業問你的期望薪資的時候，你就可以直接說10000，預計你有80%的可能拿到9000的offer。
上述情況僅為示例，多數情況是比較有用的，不過還需要根據市場給你的反饋來定，這個就需要你多多面試來總結經驗了。
②瞭解目標公司的薪酬結構
工資只是薪酬體系中的一小部分，把所有關注點放在基本工資上是極其錯誤的。
除此之外也要考慮社保、公積金、免費早午餐、住房補貼、公費旅遊、子女教育費用報銷......等福利，這些仔細計算起來也是白花花的銀子呢~
有的公司跟你談判的時候會說：“這個職位月薪是15000，底薪是8000。”或“公司是14-16薪，達到公司的考核目標才能全額拿到工資”。
這個時候你就要注意了，一定要問清楚績效薪資如何與考核掛鉤，不然很可能被HR忽悠進公司。
③有清晰的自我認知
在瞭解目標行業平均薪資、目標企業薪酬福利制度之後，還要了解目標公司對你應聘崗位開出的薪酬範圍。
這個時候，就需對自己有一個清晰的認識與定位了。一個人的薪資不會偏離本身的價值太多，HR會根據你的面試表現、學歷工作背景和手裡掌握的資源，來計算出他們願意花多少錢來買你。
做足了以上這些準備，那麼，恭喜你，你可以跟HR展開談薪大戰了！
02這些談判套路你要清楚
①把主動權掌握在自己手裡
在談薪資環節，不要一上來就直接暴露自己的底線。
多強調自己的價值，技能證書、獲獎作品和證書和手中握有的資源，比如項目經驗、相關人脈、成功案例、稀有信息等等，這些都是你向別人證明你能力的客觀證據，也是你在眾多候選人中脫穎而出的保證。
同時，也要學會包裝自己，展現自己和目標崗位契合的優勢，能用數據說話和項目說話就別囉嗦，要讓面試官覺得你真誠，專業和牛逼。
如果你競爭力特別突出，可以開門見山，直接給出自己期望的薪酬標準，但必須記住兩點：一是不可漫天開價，;二是要給出所提出薪酬標準的依據。
②用自己手裡的offer談薪資
談薪資時，如果你手裡有其他公司的offer做籌碼，會刺激目標企業給出超出預期的好結果。
同時，要注意自己說有offer的措辭，可以說，“坦白講，我目前有兩個offer，薪資比貴公司目前給的都要高一截，我也不是隻看錢的人，因為XXX，我更希望能到貴公司工作，貴司的薪水可否再高一點呢？”
③上份工資作參考
一般來說，HR會根據你現在的薪酬給你開出薪酬條件，你提出的薪資在原薪資基礎上增長幅度10%-20%都是HR所能接受的。
不過，在HR問到這個問題時，儘量不要正面正面回答。比如可以說你的薪資的組成成部分，例如：“我如今的收入不只是有基本工資，還有績效工資、交通補助午餐補助等。”然後順理成成章地說每個部分是多少，這樣即使沒有直接說多少，對方也可估算出來。
切記，面試的本質是人和人打交道，千萬不要指望用一個套路就打遍天下hr。
時刻觀察HR的反應，收集HR傳遞出來的信息，隨機應變，提供針對性的應對策略，才是面試成功拿到一份好offer的關鍵。
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