在廣告變現開始之初，“資源如何定價”是一個對於 APP 運營者來說既複雜又困難的問題——其既怕定價過低使得自身資源價值被低估、變現效益不足；又怕定價過高有違市場買賣規則或“嚇跑”廣告主（超出預算承受範圍）...
事實上，沒有標準的廣告資源定價規則。但一般情況下，媒體卻可將以下幾個維度作為資源定價（或者說“評估資源價值”）的重要參考和依據：
1、基礎因素
在進行廣告變現之前，運營人員首先要知道自家商業化產品的一些基本體量信息（如 APP 裝機量、激活量、註冊量、日/月活躍用戶量等）及品牌信息（如在所有行業中的 APP 列位、在垂直領域的 APP 列位、APP 好評度、APP 調性等）。唯有首先充分而全面的掌握並羅列出這些基礎 APP 運營指標信息，才能便於媒體通過自家真實流量規模、實力等來預估定價。
（某教育類 APP 品牌指數示例）
部分指標釋義：
1）裝機量：指 APP 被下載後並安裝的總數量。
2）激活量：指 APP 被下載、安裝後，並被成功打開的總數量。
3）註冊量：指 APP 被下載、安裝、激活後，並被用戶進行個人信息註冊的總數量。
4）日/月活躍用戶量（DAU/MAU）：每個人都可能下載、安裝並註冊一款 APP；但又有可能會很快卸載。於是，為了更客觀而真實的反應 APP 營銷價值，日/月活躍用戶量指標至關重要——即通常統計一日/月之內登錄或使用了 APP 的用戶數（去除重複登錄的用戶）；此外，DAU 與 MAU 的比值（DAU/MAU）一般用來衡量媒體用戶粘性及服務的衰退週期。比值越高，代表一個月內重複使用產品的用戶比例高、使用頻率高，即用戶對產品的粘性大，同時也代表用戶的留存率高；反之亦然。
5）用戶活躍高峰時段：即哪些時間段內，用戶訪問量最大。一般短時間內追求高曝光或精準時間定向需求的廣告主，會參考媒體此項指標；媒體也可在高峰時段提高流量定價。
2、用戶因素
除了反應 APP 體量和綜合實力的一些基礎運營指標數據之外，APP 內人群屬性也影響著資源定價。
人群屬性包括：
基本屬性：地域、性別、年齡、學歷等；
興趣屬性：健身、養生、旅遊、遊戲等；
購物屬性：人群收入水平、支付能力、人群曾經電商行為等...
一般而言，APP 越是聚集主力消費人群（如 80/90 後）、高知人群、發達地區人群（本上廣深等）或高收入人群等，則基本可定義為優質流量較多，相應的，媒體則可提高定價。
3、廣告相關因素
廣告相關因素也可能影響著資源定價。比如廣告形式不同，定價不同（如開屏廣告、視頻貼片廣告、短視頻信息流廣告一般要比 Banner 廣告、圖文信息流廣告定價高）；廣告尺寸不同，定價不同（一般尺寸越大，定價相對來說要更高）；廣告在頁面上的位置不同，定價不同（一般越靠上越優質的廣告位置定價就越高）等。
4、其他因素
對於媒體而言，之所以現在廣告生意難做、“賣不上價”，並非廣告主刻意壓縮預算。而是廣告主投出去的錢“有一半浪費了”，從而使得媒體遭廣告主放棄、其資源價值也被壓低；而相比較而言，假如媒體能讓廣告主以最少的成本定位到最多的優質受眾，幫助其實現品牌訴求與消費者需求的無縫對接、大幅提升 ROI，則自然而然的，媒體就能吸引到更多廣告主及其預算。同時，隨著媒體越來越受廣告主青睞，其資源價值空間也就越大（即隨著廣告需求加大，媒體可提高定價）。
那麼，媒體該如何幫助品牌最大化營銷效果、以便提升自身資源優勢和價值呢？美數君建議媒體擁有一個技術組件完備的廣告投放平臺，且該平臺要具備強大的技術能力和大數據分析及算法能力等——即該平臺既要能通過全面梳理、整合多方數據，並結合算法分析、建立模型等，來精準的知道用戶是誰、用戶行為習慣、用戶真實興趣；又要能利用諸如人群、地域、時段、廣告位、運營商、網絡環境等多維定向技術幫助品牌定向精準目標受眾；同時還要能通過諸如人工智能引擎推薦技術、動態創意優化技術、頻次控制技術、eCPM 算法等，做到為用戶智能推薦最合適的廣告形式和廣告內容，實現消費者與品牌高效銜接的同時，也讓每次廣告曝光都更具價值。
（美數媒體廣告平臺示意圖 點擊閱讀相關文章）
唯有通過這樣一個包含全棧技術模塊、且數據能力強大的廣告平臺，才能靈活滿足各類廣告主推廣訴求、且能確保最高的營銷效果，從而幫助媒體提高廣告主粘性；同時，也會讓媒體擁有更大的資源定價話語權。
除此之外，媒體朋友還應該瞭解——“廣告”定價應該是波動的，不應該只是“最終”定下來的一個價。即開始變現並進行了一段時間後（比如一個季度或半年後），媒體往往應該及時調整自己的廣告資源報價。至於如何調整（往上往下）？調整幅度為多少？這時候就又可以盈收目標（如果想提升變現收益，可適當提高資源價格）、上階段資源消耗水平（流量資源供不應求，可適當提高資源價格）、需求方出價（需求方出價直接反應了媒體的流量價值。出價越高，流量價值越大，則媒體可由此提高資源價格）等為參考依據。當然，這又是另外一個話題了，這裡暫不贅述。
廣告資源定價的確是一個複雜且沒有標準答案的問題。除了基礎運營數據、品牌指數、用戶質量、廣告形式、廣告位置，或諸如同領域其他競爭者的報價等因素，媒體更可以有更多定價依據。但無論以何為依據，媒體都應該謹記——“拍腦袋”性質的定價方式，還是不要了吧~
閱讀更多 美數科技 的文章
