時下，移動程序化廣告呈現爆發式增長，各行業廣告主的預算也逐漸更多的向移動程序化領域傾斜。那麼，不同行業投放哪些渠道更容易起量並轉化？不同行業選擇哪些廣告展現形式效果更佳？
帶著這些疑問，本文將解析一下電商、遊戲、汽車、金融、教育五大行業如何選擇投放渠道及廣告形式，以獲得 ROI 最大化。
電商行業
*這裡主要指各大電商平臺上（淘寶、京東、網易考拉等）入駐的品牌客戶。
主要投放目標：
店鋪引流並促進轉化（加入購物車、收藏、購買等）。
推薦投放形式&投放渠道：
一般來說，圖文信息流、Banner、開屏、插屏等各類廣告形式均適合電商類廣告主進行投放；如果品牌預算充足，也可選擇視頻貼片（前貼/中貼/後貼）廣告形式，以提升品牌曝光質量和效果。
至於投放渠道，騰訊系、阿里系、百度系等第三方開放 ADX/SSP，今日頭條、網易、搜狐、愛奇藝、陌陌等大中型媒體私有 ADX/SSP，及美柚、大姨媽、百合等各類垂直媒體，無論體量大小，都可成為電商行業投放的可選項。
但在這裡美數君做一點特殊說明：在實際廣告投放中，電商廣告主還是應該結合產品屬性、目標人群特性、媒體目標人群匹配度、媒體重合度（即多媒體之間的目標人群重合比例）及推廣預算等，來做出適合自己的渠道組合策略，而不是“好高騖遠”或“想當然決定”。比如，如果電商品牌主做的是垂直產品（如寶寶紙尿褲）且推廣預算有限，則一般不建議選擇頭部媒體的優質廣告位，也不建議選擇諸如視頻貼片、開屏等收費較高的廣告形式，以免廣告跑不出量；而是建議選擇頭部媒體的次級廣告位，或選擇目標人群重合度較高的垂直類媒體（如推廣寶寶紙尿褲，可選擇美柚、大姨媽、寶寶樹等女性垂直類媒體），從而以最少的投入獲得最大的廣告回報。
創意玩法指導：
1）電商行業投放，在創意上要主題明晰（讓消費者知道你是賣什麼的）、有刺激點（價格刺激、品牌刺激、明星刺激、需求刺激等）；
2）最好通過真人模特真實使用場景真實效果等來展示，從而打消消費者顧慮，提升廣告轉化；
3）製作多版素材並進行個性化展示，以降低用戶“厭煩”心理、提升廣告誘惑力。
遊戲行業
主要投放目標：
遊戲 APP 下載安裝。
推薦投放形式&投放渠道：
1）圖文信息流廣告
之所以推薦遊戲行業廣告主選擇圖文信息流廣告進行推廣，一方面由於相比其他廣告形式，信息流廣告對用戶干擾較小，更易使其接受；另一方面是因為當前主流信息流廣告渠道，如今日頭條、網易新聞、騰訊新聞等新聞客戶端，UC、百度等移動瀏覽器，微博、微信、陌陌等社交類 APP 等，其所覆蓋流量與遊戲行業的目標人群高度吻合——即 20-35 歲、上班族為主。因此，以上所提以及其他新聞、社交、工具類 APP，如果流量數量和質量較佳，均可以作為遊戲行業廣告主進行圖文信息流廣告投放的可選陣地。
2）視頻信息流廣告
可選擇在視頻類媒體投放，如愛奇藝、騰訊視頻等；也可選擇在非視頻類（但支持視頻廣告形式）媒體投放，如今日頭條、微信朋友圈、微博、陌陌等。
相比靜態的圖文信息流廣告，視頻信息流廣告展示的內容更豐富、更具衝擊力和吸引力，更易引起遊戲玩家興趣、刺激其轉化。
3）短視頻信息流廣告
可選擇抖音、快手、美拍等投放渠道。一方面由於當前短視頻信息流廣告處於風口紅利期；另一方面此類平臺聚集了大量的年輕受眾，其關注新奇、有趣、娛樂，與遊戲行業調性相符；同時，此類媒體社交屬性強、用戶互動性強、更樂於分享，從而可能裂變遊戲行業營銷效果。
創意玩法指導：
1）無論是圖文類、視頻類，還是短視頻類信息流廣告，都要原生植入，即讓廣告與用戶所瀏覽的上下文內容高度融合，從而無損用戶體驗；
2）素材創意要更貼近玩家興趣、突出亮點。比如可通過經典 IP、明星代言、更具帶入感的場景、更精良的畫質等手段來體現遊戲可玩性和好玩性，吸引玩家下載。
汽車行業
主要投放目標：
新品曝光並引導留下銷售線索（預約試駕）。
推薦投放形式&投放渠道：
1）視頻貼片廣告
汽車行業廣告主可選擇愛奇藝、優酷、騰訊視頻、搜狐視頻、芒果TV 等知名視頻 APP 進行廣告投放。一方面此類媒體資源優質且體量較大，能提升品牌形象和曝光效果；另一方面視頻廣告形式聲影結合，受眾對廣告記憶力更高。
*一般視頻廣告採用 PDB 私有程序化直接交易方式買量，從而有效管理汽車品牌主自採的優質媒體廣告資源，更好地提高投放效率和樹立品牌形象。
2）開屏廣告
大多數 APP 都有開屏廣告。汽車行業廣告主可投放垂直領域（汽車）APP 的開屏廣告，如汽車之家、汽車大全、搜狐汽車等；也可投放非垂直領域 APP 的開屏廣告（建議選擇頭部優質 APP ，以提高品牌形象和調性）。
3）信息流廣告
建議品牌主優先選擇汽車類 APP 中的信息流廣告進行投放，如汽車之家、愛卡汽車、易車等。因為相比其他信息流平臺，汽車類 APP 目標人群（愛車人士）較多，且其瀏覽的狀態就是獲取汽車類資訊信息，因此對於廣告內容容忍度較強，甚至可能會欣然接受。
4）VR 廣告
現在越來越多的汽車品牌選擇嘗試 VR 廣告，如寶馬、瑪莎拉蒂、起亞等。VR 廣告透過沉浸式的 VR 環境，能讓受眾置身在超現實的品牌所塑造的故事場景中，還能讓受眾產生類似真實的品牌臨場互動體驗，以更好地感知產品大小、性能等，從而加深受眾品牌體驗度和好感度、提升受眾的購買慾望；此外，通過 VR 程序化廣告後臺偵測並計算受眾對廣告內容的有效觀看程度和互動程度等，還能清楚的洞察受眾在 VR 廣告體驗過程中最感興趣的是產品哪個部分、哪些功能等，以便後續對廣告進行優化和重定向營銷。
汽車行業廣告主如果想嘗試 VR 廣告，可選擇專業的提供 VR 廣告服務的流量平臺，如 HTC VIVE 虛擬現實（VR）程序化廣告平臺，以探索出更炫酷更具吸引力的營銷新玩法。
創意玩法指導：
1）需要搶佔優質媒體資源和垂直類（汽車）渠道以維護品牌核心價值和品牌形象；
2）需要不斷創新營銷玩法、擁抱最新的營銷技術（比如 VR\AR），以順應年輕化、個性化、內容化、智能化的時代趨勢；
3）廣告素材採用 IP 搭乘、借勢熱點、情感營銷（一汽奔騰“讓愛回家”）等手段，更能建立起目標受眾認同感和共鳴感，從而更好的傳遞品牌態度、帶動品牌營銷。
金融行業
主要投放目標：
曝光品牌並引導用戶完成註冊。
推薦投放形式&投放渠道：
圖文信息流是常見推廣形式，各流行 APP 開屏廣告或大尺寸 Banner 廣告也是可選項；當然，如果品牌預算充足，也可選擇視頻貼片廣告形式。另外，根據行業目標人群屬性——中高等收入、高學歷、白領人群、男性佔比 ＞ 70% 等，及行業特性——專業、權威、正規，建議選擇今日頭條、網易新聞、鳳凰新聞、一點資訊等新聞類 APP；微博、微信等社交渠道等優質且聚集大量高知、年輕、偏男性群體的媒介渠道。
除此之外，互動廣告也是當前許多金融行業廣告主積極嘗試的一種廣告形式——指將福利（一般為小紅包圖標）作為一個廣告入口；用戶通過點擊進入此入口後，會呈現各種趣味性互動活動，如大轉盤、砸金蛋、刮刮卡、搖骰子等；用戶主動參與這些活動後，會獲取到相應品牌所發送的現金抵扣、加息券等福利獎勵；用戶若選擇領取獎勵，則會最終跳轉到品牌廣告落地頁，至此完成整個廣告過程。互動式廣告能將廣告內容與用戶利益福利緊密結合，讓廣告最終以“金錢獎勵”的形式觸達用戶（與 P2P、信用卡等金融品牌營銷理念不謀而合），從而能“誘惑”用戶以提升轉化；此外，互動廣告形式豐富且充滿趣味，則更容易吸引用戶注意力和參與互動。
創意玩法指導：
1）金融行業的素材創意要更貼近生活場景，讓用戶產生真實感和帶入感，從而提升廣告效果；
2）可採用更容易引起共鳴和更具誘惑力的字眼和場景圖片，如省錢、買房、紅包等，從而刺激用戶理財需求；
3）可適當採用類新聞標題來降低用戶對廣告的反感，吸引其點擊（小心！第一次申請貸款，一定要注意這些事項！）；
4）此外，金融行業渠道投放受限多、管控嚴，品牌主應保證自身資質齊全、產品合規合法、素材嚴防觸犯規則。
教育行業（成人教育）
主要投放目標：
客戶留資（以試聽課程或諮詢）。
推薦投放形式&投放渠道：
除了主流常見優質媒體外，如金山詞霸、有道翻譯、WPS 等辦公學習工具類 APP，墨跡天氣、百合婚戀等年輕人常用類 APP，均可作為備選投放渠道。此外，用戶獲取資訊的主要方式之一是通過各類瀏覽器進行搜索，因此，手百、UC 等各類瀏覽器也是可選關鍵渠道。推廣形式一般建議圖文信息流（多圖文）、開屏大圖、Banner 等。
創意玩法指導：
1）文字創意直擊目標受眾心理共性，即痛點（如求知、求晉升、求能力提升等），以弱化廣告特徵、鎖定需求用戶；
2）文字創意“細分”展示以讓廣告更有代入感和吸引力。如，細分人群：白領女性必備職業技能…；細分場景：上班路上學英語…
3）圖片創意最好以真人真實場景為例，從而讓受眾產生聯想、輕易帶入，從而提升廣告轉化。
在實際營銷過程中，各行業廣告主經常會陷於選擇哪些投放渠道、選擇哪類廣告形式的困局當中。但事實上，移動程序化廣告投放渠道不勝枚舉、廣告形式豐富多樣，廣告主唯有結合自己的受眾屬性、推廣目標、預算標準來選擇最適合自己的推廣策略，才能更好的達到裂變效應。
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