“我太喜歡這隻龍貓了
在這抓了至少有三十次
總算抓到它了……”
西單華威一家店裡的這聲尖叫
吸引了很多玩家的目光……
沒錯，是抓娃娃！
如今在商場、電影院
這個遊戲又重出江湖了
現場
六七十臺娃娃機全都圍滿人
走進右安門王府井百貨4層。在一片餐飲區中間，擺在過道的六七臺娃娃機，到成了這裡最大的熱點，每臺機器邊上都圍著一堆人。
“往左點兒，再低點兒……”推杆、抓！玩的人全神貫注，看的人攥著拳頭，嘴裡不停地支著招。
“看，這機器得往邊上偏一點兒才能抓得著。”邊上，一位母親一手拎著一串剛抓來的娃娃，一手抱著孩子，還順帶著指點抓娃娃的“絕招兒”。
西單華威的Queen&Dolls，可算是京城一家抓娃的名店了。店裡更熱鬧。六七十臺的娃娃機八成都有主了。店內，玩家的驚呼聲也是連續不斷。
“我瞄準，哇哦！”就在30秒倒計時的最後一刻，一隻被抓的龍貓落入出口。楊秋開心地跳起來，“我可喜歡這隻貓了，為了它，我在這足足抓了三十次！”摟著剛抓到的龍貓，楊秋又換了另一臺娃娃機，挨著同伴開始了新一輪“戰鬥”。此時，她揹著的袋子裡已裝滿了粉紅豹、輕鬆熊等娃娃，一數足足有7個。
連續幾天的走訪，記者發現西單、崇文門、新中關、大紅門，各大商圈的商家裡的十餘家“娃娃機”，場面火爆的過了半數，只有少數幾家小店“門庭冷落”，場內空蕩蕩的。在記者流連的半個小時裡，只見看客，卻無人消費。“這店裡的娃娃不好看，咱就別在這兒抓了。”在中關村一家購物中心的一家抓娃娃店前，兩個小姑娘瞅了眼娃娃便離開了。
Queen&Dolls前臺工作人員告訴記者，成規模、位置好、娃娃好的店，人就特別多。像他們店，從週五晚，連著整個週末都是客流高峰期。一下午超過2000人次到店充值換卡已算是常見的情況。 記者也發現，在一個半小時裡，來前臺充值的人就沒斷過，有時還要排一會兒隊。
老玩家楊秋告訴記者，“這家店挺有名的，很多娃娃又新又火，像火烈鳥、小豬佩奇啊什麼的。還有就是這裡娃娃的品種換得特快，七八天就上一批新的，個別的不但外面見不到，更是買不著。所以，我們姐兒幾個老搭幫來玩，都玩了一年了。有時一玩幾小時，甚至一整天呢，特過癮。”
要是一次就抓一個就太值了，但我那龍貓抓了三十次，合算下來要100多塊。從價面上看就虧了，但喜歡呀，我高興呀！
記者瞭解到，這家店需要到前臺買卡充點數，一個點數一元，抓一次娃娃最多需要5個點數，起充值不低於20元。像楊秋抓到的龍貓就是抓一次5個點，三十多次抓到意味著抓龍貓花了至少150塊錢。
心病
一百多元新寵瞬間成垃圾
被抓的“娃娃們”成了人們家裡的新寵物，但質量優劣也就成了他們時不時的“心病”。
記者發現一個規律，凡是少人問津的娃娃機，其中的娃娃“面相”多是參差不齊，有模有樣的少得可憐，大多是線頭多、身子不對稱，有些還是五官挪錯了地方。
“娃娃的質量參差不齊，好的玩幾年，差得剛拎出來就快散了，這‘垃圾’我還得找個地兒把它扔了。”玩了10多年的老顧主常潔說。
常潔還記得，前不久，她帶著3歲的女兒到小西天附近一家商場閒逛時，為了哄女兒開心，就帶著孩子玩起了抓娃娃。
“其實那幾個機器裡的娃娃質量都挺一般的，要是我自己，肯定不在這兒玩，可架不住小孩喜歡嘛。”讓常女士沒想到的是，女兒跟一臺機器叫上了勁兒，抓不到就不挪窩，結果最後花了一百多塊錢才抓上來一個。
常潔：花一百多也就算了，可我閨女把娃娃拿起來稍微一扽，腦袋就掉了。一看這，我閨女嘴一咧差點哭出來。我連哄帶騙，又許願帶她找一家好的店玩，才算消停。最後，連小傢伙都說，再也不來了。
真相
調控抓取率是公開的“貓膩”
抓娃娃由來已久，且已在京城沉寂了10餘年。近一兩年，突然間再度走紅了，有什麼“貓膩”，它走紅的背後深藏著什麼？這麼多店突出冒出來，“利潤”究竟有多大……
“別以為抓娃娃簡單，是個孩子都能玩的遊戲。其實真想抓一個上來，沒那麼容易。就說一個大家都知道的事實吧，娃娃機的抓取率、鋼爪力道大小都是可以調節的。看那個機器太容易抓了，商家就會‘動動手腳’勾著你，這個‘貓膩’連商家自己都承認。”常潔說。、
記者瞭解到，娃娃機主要有兩種經營模式，一種為營業模式，一種為販賣模式。在營業模式下，商家設置娃娃機的抓取幾率，如果設置抓取率為30，則意味著連續抓取的30次中會有一次可以抓到。鋼爪力度則可以通過調整電壓控制，一般有強抓力和弱抓力兩種設置。如果是弱抓力的話，差不多 50 次才能中一個，最低 200 次中一個。
抓取過程分為抓起娃娃和運送娃娃兩個環節，這兩段抓力可以分段設置，如設定強抓力為兩秒，則抓到娃娃兩秒後轉為弱抓力，使娃娃在半空中掉落，這樣易引起顧客連續投幣再次玩遊戲的慾望。
販賣模式則是商家給娃娃定價，當消費者在同一臺機器消費達到定價的金額，且還未抓到娃娃，可以直接拿到娃娃，相當於是“買”娃娃。比方說機器內給娃娃定價為80元，抓一次花費兩元，消費者連續投幣40次，且每兩次投幣之間的時間間隔不超過60秒，那消費者一定會得到該娃娃。
那麼，抓娃娃的成本和利潤有多大？
據商家介紹，如果加盟該公司，加盟費用一萬元，加盟店鋪的面積至少需要30平方米，機器投放量需在10臺以上。一般大中小不同機型混在一起投放，平均每臺機器的價格在6000元。中等機型的比較常見，一臺機器放置娃娃數量大致在45個。娃娃根據質量、大小、種類不同價格不同，平均一個7塊錢左右。不算場地租金和人工費，以30平米的加盟店來看，前期各項投入大約在10萬元左右。正常情況下，回本週期在6至 8個月。
記者也算了一筆帳，如果抓一次娃娃需要3塊錢，抓20次可以抓到，即60塊錢抓到一個娃娃。按商家所說，一個娃娃７元成本，從毛利上講，大約賺了七倍，雖然這當中沒有算商家場地租金和運維成本，但也幾乎可以算是“暴利”。
專家：抓娃娃成消費新熱點
為什麼抓娃娃在冷寂了多年後又重出江湖、在這一兩年裡受到追捧？記者採訪了北京市商業經濟學會副會長賴陽尋求答案。
賴陽表示，抓娃娃的興起和消費需求的變化有關，由於現時生活必需品基本可以通過網絡來實現，大家出來逛街更多的是尋找樂趣，抓娃娃就是一個很適合玩的對象，這是一種碎片化時間消費空白的補充。
其次，消費者體現出社群化的趨勢，很多人喜歡在“朋友圈”裡分享自己抓到的娃娃，以求在自己同伴中取得認同獲得成就感。市民消費能力的提升讓大家更願意把多餘精力和零用錢投入在休閒娛樂方面，抓娃娃相對來說是一個開銷較小，大家有足夠的消費能力去參與這種遊戲。
此外，抓娃娃的經營門檻低、運維成本低、消費者接受度高，使得大量資本湧入該行業。在抓娃娃受追捧的過程中，商家也在迎合消費者的喜好，結合當下火熱的動漫元素打造娃娃，增強了娃娃的吸引力。
那抓娃娃是否是個暴利行業呢？賴陽認為這確實是毛利率比較高的行業，但也要結合渠道成本、人工成本、租金等方面來看。像市場上，類似抓娃娃的產業也有出現，也確有某些消費品成本不過百元，但售價可以達到七八百甚至上千的情況。
最後，賴陽提示，現在新鮮事物層出不窮，像迷你KTV、榨橙汁機、按摩椅等都有碎片消費這一特點。未來如果有新項目符合這一類產品的特性，也有可能成為下一個風口，成為新的消費熱點。
來源 | 北京城事
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