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第一家純粹的社交電商拼多多上市已經有一段時間了，喊了多年的社交電商，終於迎來了第一股！這是有標誌性意義的。
能夠從眾多社交電商中殺出來，第一個衝到公開資本市場，拼多多實數不易，而在拼多多之後，還有多家社交電商，發展形勢很好，比如雲集、愛庫存等，他們誰能成為拼多多之後第二個上市的社交電商呢？社交電商的發展，未來又會怎麼樣？
家居電商觀察
ID:jjtjzx
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都說社交電商是未來的趨勢，但社交電商跟其他電商究竟有什麼不一樣的呢？
我們想想看，淘寶有5億多用戶，但微信有10億多用戶，剩下那五個億去哪兒了？他們為什麼不去淘寶？
你有沒有想過，有些人連名字都打不出來，怎麼去中心化電商平臺購物呢？另外還有些很高端人群原來不care通過網購省錢，所以一直也不是網購用戶；
何況，中心化電商平臺，都是搜索型購物，中國有五六億人不會搜索，他們怎麼購物呢？
拼多多為什麼能起來那麼快？大爺大媽為什麼去用拼多多？除了價格優勢之外，最關鍵的是，他們不會搜索商品，有時候是不會打字，有時候都不知道商品的名字，怎麼去搜索呢？
此外，還有一些人，他們也不會去淘寶購物，一是不信任，二是沒時間，他們都有固定的購物群，買衣服去某幾個群，買食品去某幾個群，他們很信任群主，需要買的時候，就跟群主說，我要某個東西，錢直接轉給群主。
中國廣大的三四五線人群中，此類用戶大有人在，就算是一二線城市，也有很多50歲以上的人，屬於此類傳統電商的邊緣用戶。
這些用戶只能通過人工服務來滿足，解決他們對網購的信任和便利問題。
比如，有些群主把商品圖片發給用戶，十有八九用戶都會下單，為什麼？
因為雙方都互相瞭解互相信任，群主知道這個用戶的年齡，消費偏好和購物習慣，要麼不發，要發，基本就猜個八九不離十了，這種關係，誰能取代？中心化電商模式是滿足不了的。
而這一類需求的存在，就推動了依託社交關係鏈的社交電商日漸崛起。
拼多多、雲集、愛庫存都是這個趨勢下產生的社交電商，也都在這股趨勢裡發展神速，拼多多三年2600多億的規模；雲集今年可能會達到300億；而愛庫存，今年第一年就可以達到30億的規模。
從商業模式和發展速度來說，這三家都是社交電商的典型代表，但這三家又是完全不同的模式。
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第一是服務對象不同。
拼多多c2c，雲集C2c，愛庫存S2b2c
拼多多主要是C2C，通過消費者拉動更多的消費者，因此，它的直接服務對象還是C端消費者，這決定了他們的玩法還是流量玩法，這是互聯網人出身又做過遊戲的黃崢比較擅長的，他們把裂變玩到極致，讓用戶為了一分錢的優惠拼命拉人。
愛庫存的交易鏈後端的模式是2b2c的，中間多了一環，即通過職業代購觸達消費者，平臺服務的用戶是代購，代購再通過自身的粉絲圈或用戶群做分銷。因此，他們不是流量經營模式，他們只需要不斷給小b們找到優質貨源就好了，代購們自己會經營自己的用戶和流量。
雲集同樣是c2c，它的理念是“自用省錢”同時“分享賺錢”，推動他們服務的這部分消費群體作為核心KOL用多級分銷、口碑傳播的形式拓展更多的消費者，不過，雲集目前80%以上的銷量都是店主自買，順帶轉發賺點小錢。
所以，雲集模式介於拼多多和愛庫存之間，但三者的用戶又是大不相同的。
第二、用戶類型不同。
拼多多和雲集用戶追求省錢，愛庫存用戶追求賺錢
為了幾分錢去拼命拼團，這也決定了拼多多的用戶群體是相對比較低端的客群，為了幾分錢能不斷找人拼團，這個群體也不太注重品牌，只要性價比。
雲集的用戶，雖然也是為了省錢，但是買的大部分都是正價，只是稍微比別的平臺便宜。
愛庫存的用戶是衝著賺錢來的，與省錢來的目的完全不同。
第三、商品結構不同。
拼多多和雲集主打標品，愛庫存主打非標的服裝服飾品類。
拼多多和雲集的商品都屬於深度庫存，而且以標品為主，拼多多的商品都是幾萬件幾十萬件的出貨，就是因為，一旦他們發動對一個產品的推廣，可能瞬間就幾萬人發動拼團，一個小時幾十萬件就賣出去了，這就是社交的爆發力，是無數人在幫你這個平臺搞流量，流量進來了，商品賣空了，那就太浪費了。
雲集也是一樣，雲集越來越像精品超市了，品類也跟超市差不多，對標costco，當然，拼多多也對標costco，但顯然兩者的層次和選品都徹底不一樣。
愛庫存是非標品，庫存很淺，而且碎片化。這是愛庫存的平臺定位決定的，愛庫存平臺整合的商品是品牌的庫存商品。這些商品多是過季尾貨，有時候一個SKU只有一二十件，甚至還斷碼，很難進行標準化的規格劃分。因此，與其他兩個平臺相比，愛庫存的商品運營玩法也大不相同。
第四、運營模式不同。
拼多多和雲集主打流量拉新，愛庫存主打用戶成長。
拼多多是開放式的，拼多多的商品是可以搜索的，也就意味著用戶很容易就可以對比價格，因此拼多多要拼命做低價格。
雲集是半開放式的，雲集的商品是專門針對會員的，外界搜不到，只有加入會員才可以看到，但是，所有用戶都是在統一的平臺上下單的。
愛庫存則是一個封閉渠道，搜索引擎搜不到，用戶需要邀請碼或者付費註冊才可以。但是，用戶並非直接從愛庫存下單，而是代購替用戶下單。
很多人看到這裡一定糊塗了，這多費勁啊，為什麼不直接甩鏈接？為什麼不直接讓用戶自己下單？因為愛庫存不能洗代購的用戶，如果用戶直接下單，那麼愛庫存不就有了用戶信息？代購不就被甩開了嗎？保護代購的客戶，是愛庫存模式的核心之一。
這是社交電商中最新奇的一點，不過這也是社交電商的一大特徵，那個群體就是不願意或者不會自己下單，所以才選擇找代購。
同時，愛庫存的封閉渠道和雲集的半封閉渠道對品牌方，也是有好處的，品牌方在開放平臺的價格，是不敢做太低的，因為會影響形象和價格，但是在隱蔽渠道就好說了，沒有經銷商有意見，也影響不到渠道商的生意。
對於用戶的運營，三個平臺也明顯各有側重。拼多多與雲集由於直接對接消費者，要做大規模必然要佔據夠大的市場，因此，這兩家更重視用戶的增量，需要通過不斷的市場發聲吸引更多消費者的加入。
而愛庫存服務職業代購，模式決定平臺很難用流量思維拓展市場，因此他們更注重代購的留存和成長，據悉，目前愛庫存正在強化代購成長體系，通過對代購的培訓和指導，讓新手變職業，讓強者更強。
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所以，社交電商看起來很簡單，但真的能做成成熟商業模式的，還是少之又少，大多數企業還是把社交當做一種營銷玩法去帶流量。
但是，社交電商之所以跟中心化電商不一樣，就在於運營邏輯是反著來的。
中心化電商的做法是不斷給平臺倒流量，從導入流量到最後形成購買，會呈現漏斗形狀；而社交電商是流量滴灌，是讓用戶自發找流量，類似拼多多這樣，來一個流量，至少能裂變倆，這就與傳統電商很不同。
社交電商從營銷工具變成一種成熟的商業模式，拼多多、雲集、愛庫存，算是這個新模式的三駕馬車，他們未來能取得多大成功，將決定了社交電商其他平臺能有多大空間。
而微信互聯網的電商產值，在2017年就已經超過一萬億，發展速度仍然很快，有機構估計，今年大約可以達到1.5萬億。
這兩年，社交電商的融資頻次特別高，資本市場對電商賽道的觀察，主要就是社交電商，除了已上市的拼多多、雲集、愛庫存，還有有贊、有好東西、全球時刻、小電鋪等社交電商都先後獲得大額度融資，社交電商這個賽道，已經開跑了！資本的加持、消費趨勢的崛起，正在推動這個行業走向更大的未來，究竟誰又能成為拼多多之後第二個IPO的公司呢？且讓我們拭目以待！
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