茶樓的生意經營慘淡，免費品茶的廣告到處派發，沒有任何效果，在免費模式下運用 5壺茶策略，成功引爆了大量的客流，更重要的是，一個捆綁式的雙向促成模式，帶動了進店顧客後面持續的消費，下面是當時諮詢對話的過程。
客戶：老師您好，謝謝你抽時間幫我解決問題。
老師：不客氣，還不知道能不能解決你的問題了，先說說你的困惑把！
客戶：我和朋友合夥開了一家茶樓，我們的地段選的不是很好，平時客流量比較少。
老師：開業多久了？
客戶：剛開業一個月。
老師：為什麼要選擇做這個生意呢？
客戶：本身自己比較喜歡喝茶，平時去一些茶樓，覺得人家的生意還不錯，而且這個生意感覺經營起來比較簡單，再有，我們都是供電系統的，有一些關係，覺得客源應該不成問題，沒想到，哎……
老師：理解，大部分人做生意都有你這樣的誤區，其實隔行如何隔山，等自己親自做了才知道困難所在。
客戶：現在犯愁了，我們的茶葉質量真的很好，比很多茶樓的價格都要低一點，就是沒人進來。
老師：你現在是怎麼宣傳的呢？
客戶：現在主要就是打電話讓朋友們過來喝茶，再就是到附近發一些宣傳單，也是宣傳免費喝茶，還有就是做過幾輪短信群發，但是幾乎都沒有什麼效果。
老師：哦，免費喝茶……好像看不到誘人的價值啊！
客戶：其實我們給顧客免費喝的都是好茶。
老師：好像顧客不知道是吧，比如，我走在大街上，你給我一個傳單，讓我免費來喝茶，我的印象中會覺得肯定是不值錢的茶，並且我們並沒有信任基礎，很難促使我行動。
客戶：是有點這個感覺，不過進來喝過的就會明白，我們提供的都是好茶。
老師：所以現在關鍵的問題是如何讓他們進來，感受到你的茶很好，併產生想來喝的衝動。
客戶：嗯，要是那樣，客源就不愁了。
老師：現在主要的問題就是一個，你送了有價值的東西，只是客戶進店之前，並沒有感受到價值，所以我建議你這樣做。
客戶：老師請講！
老師：你把免費喝的茶改一下，你現在店裡有什麼茶？
客戶：普洱、鐵觀音、大紅袍、綠茶什麼都有；
老師：那這樣，不要寫免費喝茶，做一個代金券或代金卡，然後送 5壺茶，鐵觀音、大紅袍、普洱什麼的各一壺，你店裡一壺茶多少錢？
客戶：從 68到 198元不等。
老師：很好，這樣你把每種茶印上去，總價值應該是幾百塊錢了吧！
客戶：只多不少。
老師：持這張券或卡，就可以來免費喝五次茶，每次喝的都不同，每壺茶都是明碼標價，你覺得這樣有吸引力嗎？
客戶：如果是這樣的話，就太有價值了。我拿著去送給老同事也有面子啊，不過還真有點捨不得送了。
老師：其實，好的產品很多，但不是每件產品都能讓客戶感受到價值的，你的東西有沒有價值，不是你說了算，是客戶說了算，東西再好，人家感受不到的話，還等於零。
客戶：那我馬上就執行這個五壺茶的策略，感覺您給的建議很容易操作，馬上就能用。
老師：千萬不要往大街上面發，每個人都能得到的東西也就不是好東西了！
客戶：老師，我明白，我現在就是先把客流量做上來，哪怕沒有銷售額，天天有人不斷坐在這裡喝茶也行啊！
老師：如果都不買你的東西，這個方案就沒有意義了，我們畢竟還是為了銷售茶葉，你有什麼好的方案嗎？
客戶：老師，我現在沒有什麼好的辦法，最多給他們便宜點，我相信來的人多了，總會有人買的。
老師：你現在是怎麼收費的？
客戶：我們的收費是兩部分組成，茶錢和房間費。
老師：具體怎麼收的？
客戶：房間費 60元每小時，茶葉任選，比如，你要了一壺98元的恭，在這裡坐上 2個小時，那麼，我們的收費就是98+60*2=218元。
老師：哦，建議你，每個來的人只要買你的茶葉就送一張卡，具體買多少送多少的門檻，你依照實際情況把握，思路是，買 200元的茶葉送 100元在你店裡消費的充值卡。
老師：然後你規定一下，卡里送的消費金額，可以抵現金使用，但是隻能付一項費用，要麼付房費，茶錢另外付現金，要麼付茶錢，房費另外付現金。這樣，你的卡送得就有價值了，並能保證每次過來都有現金收入。
客戶：太妙了，老師你是怎麼想到的啊，我覺得這樣的話，應該會有很多人會為了這張卡買茶葉，而且就算他不來，這張卡送人也是很有面子的。
只要您找到你產品的破點，你就是贏家。
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