茶楼的生意经营惨淡，免费品茶的广告到处派发，没有任何效果，在免费模式下运用 5壶茶策略，成功引爆了大量的客流，更重要的是，一个捆绑式的双向促成模式，带动了进店顾客后面持续的消费，下面是当时咨询对话的过程。
客户：老师您好，谢谢你抽时间帮我解决问题。
老师：不客气，还不知道能不能解决你的问题了，先说说你的困惑把！
客户：我和朋友合伙开了一家茶楼，我们的地段选的不是很好，平时客流量比较少。
老师：开业多久了？
客户：刚开业一个月。
老师：为什么要选择做这个生意呢？
客户：本身自己比较喜欢喝茶，平时去一些茶楼，觉得人家的生意还不错，而且这个生意感觉经营起来比较简单，再有，我们都是供电系统的，有一些关系，觉得客源应该不成问题，没想到，哎……
老师：理解，大部分人做生意都有你这样的误区，其实隔行如何隔山，等自己亲自做了才知道困难所在。
客户：现在犯愁了，我们的茶叶质量真的很好，比很多茶楼的价格都要低一点，就是没人进来。
老师：你现在是怎么宣传的呢？
客户：现在主要就是打电话让朋友们过来喝茶，再就是到附近发一些宣传单，也是宣传免费喝茶，还有就是做过几轮短信群发，但是几乎都没有什么效果。
老师：哦，免费喝茶……好像看不到诱人的价值啊！
客户：其实我们给顾客免费喝的都是好茶。
老师：好像顾客不知道是吧，比如，我走在大街上，你给我一个传单，让我免费来喝茶，我的印象中会觉得肯定是不值钱的茶，并且我们并没有信任基础，很难促使我行动。
客户：是有点这个感觉，不过进来喝过的就会明白，我们提供的都是好茶。
老师：所以现在关键的问题是如何让他们进来，感受到你的茶很好，并产生想来喝的冲动。
客户：嗯，要是那样，客源就不愁了。
老师：现在主要的问题就是一个，你送了有价值的东西，只是客户进店之前，并没有感受到价值，所以我建议你这样做。
客户：老师请讲！
老师：你把免费喝的茶改一下，你现在店里有什么茶？
客户：普洱、铁观音、大红袍、绿茶什么都有；
老师：那这样，不要写免费喝茶，做一个代金券或代金卡，然后送 5壶茶，铁观音、大红袍、普洱什么的各一壶，你店里一壶茶多少钱？
客户：从 68到 198元不等。
老师：很好，这样你把每种茶印上去，总价值应该是几百块钱了吧！
客户：只多不少。
老师：持这张券或卡，就可以来免费喝五次茶，每次喝的都不同，每壶茶都是明码标价，你觉得这样有吸引力吗？
客户：如果是这样的话，就太有价值了。我拿着去送给老同事也有面子啊，不过还真有点舍不得送了。
老师：其实，好的产品很多，但不是每件产品都能让客户感受到价值的，你的东西有没有价值，不是你说了算，是客户说了算，东西再好，人家感受不到的话，还等于零。
客户：那我马上就执行这个五壶茶的策略，感觉您给的建议很容易操作，马上就能用。
老师：千万不要往大街上面发，每个人都能得到的东西也就不是好东西了！
客户：老师，我明白，我现在就是先把客流量做上来，哪怕没有销售额，天天有人不断坐在这里喝茶也行啊！
老师：如果都不买你的东西，这个方案就没有意义了，我们毕竟还是为了销售茶叶，你有什么好的方案吗？
客户：老师，我现在没有什么好的办法，最多给他们便宜点，我相信来的人多了，总会有人买的。
老师：你现在是怎么收费的？
客户：我们的收费是两部分组成，茶钱和房间费。
老师：具体怎么收的？
客户：房间费 60元每小时，茶叶任选，比如，你要了一壶98元的恭，在这里坐上 2个小时，那么，我们的收费就是98+60*2=218元。
老师：哦，建议你，每个来的人只要买你的茶叶就送一张卡，具体买多少送多少的门槛，你依照实际情况把握，思路是，买 200元的茶叶送 100元在你店里消费的充值卡。
老师：然后你规定一下，卡里送的消费金额，可以抵现金使用，但是只能付一项费用，要么付房费，茶钱另外付现金，要么付茶钱，房费另外付现金。这样，你的卡送得就有价值了，并能保证每次过来都有现金收入。
客户：太妙了，老师你是怎么想到的啊，我觉得这样的话，应该会有很多人会为了这张卡买茶叶，而且就算他不来，这张卡送人也是很有面子的。
只要您找到你产品的破点，你就是赢家。
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