人物名片
張東霖，原名張士玲，1988年生，寧德福鼎人
東霖集團董事長
“2018中國創新十大誠信人物”
“未來不是富人的天下，不是窮人的天下，一定是正能量的天下。未來也一定是勇於創新的人。我希望能夠吸引更多的年輕人，一起為未來打拼。”
產業新銳白茶新貴
2018年剛過去半年時間，火熱的福鼎白茶，又增加了一個生力軍，東霖集團旗下的港竹源異軍突起，成為白茶市場新銳品牌，得到廣泛關注。
在半年之內，迅速在全國範圍內開出了23家港竹源體驗館。其創始人，東霖集團董事長張東霖也被推向了行業的頂端位置。
在今年5月份舉行的“2018中國企業信用論壇暨‘中國影響力品牌’電視盛典”上，張東霖獲得了“2018中國創新十大誠信人物”的稱號。
“未來三年，我要在全國範圍內開出500以上的港竹源體驗館，將福鼎白茶全面推向市場，為福鼎白茶產業發展注入新的動力。”張東霖說。
而要在三年之內，在全國範圍內，建設如此規模的體驗館，是一筆不菲的投入，張東霖究竟有何實力，保證他的計劃全面推進？
閩商雜誌記者趕赴寧德福鼎，與東霖集團董事長張東霖做了一番深入交流。
白手起家都有機會
都說階層固化，張東霖卻用自己的成就，再一次證明英雄不問出處，優秀不看歲數。因為他就是一個白手起家的現實例子；因為他還很年輕，出生於1988年的他，恰好在30而立這個黃金年齡。
在本次開始他的“白茶產業征程”前，或者說在事業有成、名動江湖之前，張東霖曾經是一個小店主。
張東霖家裡也算是製茶世家。他的父親就是一位普通的茶師，已經有30多年製茶經驗。但早期小作坊式經營，並不能帶來海量財富，頂多就是一個小康之家，甚至還夠不上這個標準。於是，在2007年，張東霖的父親看到張東霖有當“孩子王”的趨勢，狠狠心就把他送到東北瀋陽，幫他租賃個店面之後就不管不顧了。
“我那時候其實挺年輕氣盛的，愛講義氣，也認識了一些好朋友，但在事業上可以說是空白的。這顯然不能讓傳統的老爸滿意，就想為我找一件事兒做，就把我扔到瀋陽開茶葉店。那時候是真苦。我爸把我送到瀋陽之後就回家了，他有一個朋友在這邊，說有什麼需要幫忙的就找他朋友。我就在瀋陽的茶葉市場從一家小店開始了福鼎白茶之路。”
張東霖回憶起當年的慘狀，樂呵呵的。古語說，艱難困苦，玉汝於成，用在張東霖身上，也是合適的。“現在說起來很輕鬆，但那時候是真的苦。開一個小小的茶葉店，也就是能夠解決溫飽問題，甚至還要節衣縮食。瀋陽冬天是真的冷，我是南方過來的，真的很不習慣。尤其是剛開始的時候，為了省一點錢，晚上凍的受不了，只能熬著。現在網絡上說，偉大是熬出來的，這句話很有道理，這段磨鍊讓我有異於常人的耐力。這對於創業者來說，是大有裨益的。”
回憶起當年的困難，張東霖也是泛泛帶過，他認為那一段經歷，對他的意志與認識有極大益處。
“不管做什麼，都不是一帆風順的，都是充滿困難。而要取得成功，就是一路克服困難。”
新思維找到新路徑
如果張東霖將自己的全部精力都放在茶葉店的經營上，那麼他可能會成為一個不錯的商販，還可能進一步多開幾家店，僅此而已。作為年輕人，張東霖是充滿對未知世界的好奇。
“管理一家茶葉店，本身不難，而且經過幾年的經營，也有一些穩定的客戶。但這種按部就班的生活不是我想要的，或者說這種一眼望到頭的事業發展模式，不適合我。”張東霖說，“後來我接觸了微信，也接觸了微商，我認為這裡面存在很大的商機。阿里巴巴成就了不少電商，微信也能給有心人的帶來機會。於是我就在經營茶葉店之外，開始開拓新的陣地。”
大概在2015年之後，張東霖正式開始微商生涯，開闢事業的另一個版圖。也正是進入微商領域，給張東霖帶來巨大的財富機會。
“我做微商是從化妝品開始的，單純業績還是不錯的，也可以說通過微商，讓我掘到第一桶金。但真正讓我受益匪淺的，是通過微商認識了一群志同道合的朋友、夥伴，也正是這麼一群夥伴，我的事業才真正開始突飛猛進。”張東霖說。
通過微商，張東霖發現了一個巨大的商機。“我現在有幾百個群，都是這麼多年積累下來的。他們都是我的夥伴。”張東霖打開自己的手機微信，指給記者看，“我們每一個群，與普通的吹牛逼的群是迥然不同的，普通群就是大家發一些鏈接，發一些搞笑的東西，基本上是沒有商業價值的微信群。我們夥伴之間，主要是針對不同投資領域、不同投資風格建群。群友的頭像格式都是統一的，這樣我們就擁有一個病毒式傳播社群。”
由社區而來的粉絲經濟
通過組建合適的微信群，張東霖擁有一個龐大的社區。
現在，張東霖旗下擁有數十萬人的“東霖社區”：“我們通過微信組群，有幾十個管理人員，大家管理著幾十萬的粉絲。”
“他們都是我的粉絲，為什麼？因為他們相信我。通過在社區裡與他們共享投資心得，共享知識經濟時代新概念，我與夥伴們自然就形成一個社區。
我的經歷、我的創業、我的創新思維，都是通過社區進行傳播。而夥伴們又進一步把這種創新性思維裂變出去，我就擁有不少的粉絲，這就是現在流行的粉絲經濟，它的核心是具有共同價值觀的一群凡人，大家期待在偶像的帶領下，做出一番不凡的事業。”張東霖這樣告訴記者：“但我的粉絲與常規的粉絲不一樣，因為我的粉絲，可以根據自己的實際狀況，與我們公司一起投資，精通餐飲的，大家一起投資餐飲行業；瞭解名車的，大家一起投資豪車世界；懂得茶葉的，大家共同投資茶葉產業。這樣我們通過社群粉絲這個紐帶，把大家聚合起來，成為一個利益共同體。”莊稼不長年年種，總有一年好收成。龐大的社區、海量的粉絲，這也是東霖集團品牌導語“融匯四方、共享財富、鼎晟輝煌”的最佳註腳，也是東霖集團蓬勃發展的基石。
據他介紹，現在東霖集團旗下投資的產業，涉及地產、酒店、餐飲、車行等，已經成為一家綜合性企業集團。
思維決定未來
有句古語說：“富貴不歸故鄉，如衣錦夜行”。
在外闖蕩十多年，已經事業有成的張東霖，回到福鼎“重操舊業”，開始投資白茶了。那時的張東霖就設想過，有一天能成為福鼎白茶產業的英雄或者是領軍人物。隨著一步步的發展，到現在一步步的帶動福鼎白茶知名度與美譽度，從而為家鄉百姓致富注入新的動力。
“在做茶來說，我不是高手，甚至專業人員都算不上。我老爸做茶做了幾十年，福鼎像這樣的老茶農不計其數，他們種茶、做茶都非常專業，能夠製作出非常好的白茶。”張東霖說，儘管如此，非常好的福鼎白茶，在市場價值方面，還沒有得到充分的體現，主要是對市場認知不足，時機和方式都不對等。可他認為，白茶全產業鏈內容非常豐富，值得挖掘的空間非常大。“數據成就企業，思維決定未來。絕大多數茶農就是種茶、做茶、賣茶這種傳統的框架裡打轉，但其實白茶有非常大的空間，除了作為茶葉這個最本質的屬性之外，利用現代科技，可以從白茶深加工精加工出更多的增值衍生產品，比如白茶提純的化妝品、白茶提純的白茶油等，我們正在跟一些大學院校、科研機構合作。”
雖然不懂做茶，但張東霖懂市場，尤其是懂得現在年輕人的消費觀念。“現在90後、00後已經開始在消費市場崛起了，他們是未來消費的主力，做市場一定要懂得他們這一撥年輕人的思維。傳統的老一輩人，是從苦日子過來的，他們習慣了勤勞節儉，但年輕人是蜜罐裡泡打的，他們的消費習慣是迥然相異的。這才是我的信心所在。”
而通過整合社群的粉絲經濟，也必將給福鼎白茶打開新的市場想象空間。“比如銷售茶葉，我有一款好的產品，通過社區銷售，可能一個小時就能賣出幾萬斤。他們買茶葉，有的是自己喝，有的是送禮用，有的乾脆就是投資儲藏。目的不一樣，但對於公司來說，效果是一樣的。”
創新成就未來
立足於龐大的社群粉絲，張東霖的事業如日中天。他依然想為未來打開新的成長路徑。而這條路徑，就是將現在最熱門的區塊鏈，引入到他的企業當中。
現在，張東霖已經與中國管理科學研究院聯合成立了北京港竹源區塊鏈研究院，通過基礎研究，在“顛覆性技術”區塊鏈領域，留下自己的痕跡。
“我們是第一家涉足區塊鏈的福鼎白茶企業。大家都說區塊鏈是革命性、顛覆性的技術，但很多人不知道究竟區塊鏈技術，究竟是怎麼樣顛覆。不少人把發行或者投資‘空氣幣’當作對區塊鏈的理解，這種認識，本質上是錯誤的。”張東霖說，區塊鏈的核心還是在於技術應用，只有將技術與現實結合起來，才能尋找到實際價值。我們現在已經切入區塊鏈，不是說現在就要從區塊鏈這兒得到什麼樣的回報，而是在區塊鏈技術還處於萌芽、發育期的時候，落下先手，在行業進入高速發展期的時候，才不會被淘汰。
“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。我們立足現在，更要思慮長遠，區塊鏈就是我們對未來佈局的一個先手。”張東霖說，“馬雲剛開始做阿里巴巴的時候，很多人都不理解，包括中國很多企業家、財團都不理解，因為這種創新性的平臺，是對傳統商業模式的巨大革命。最終便宜了海外的投資者，現在大家都說阿里是海外控股的，但其本質上是國內企業家與國外投資家在認知上的差異，在對創新上的思維差距。”
勇氣是最寶貴的財富
在張東霖年輕的臉上、堅定的語氣中，能感受到他的充滿活力、勇氣、進取、創新的意志。
“社會的進步，技術的迭代，給年輕人提出更高的要求。不要沉湎於過去傳統企業家的成功，因為成功都是在特地歷史條件下實現的，它是不能複製的。我們年輕人一定要有創新性思維去推動自己的事業，要有勇於打破傳統思維藩籬的進取精神去探索未來。”張東霖這樣描述關於創業的思考，“但僅靠勇氣是不夠的，做事業一定要有執行力、行動力，這是非常重要的。事業從來不是靠想出來到，從來都是做出來的。瞄準目標，就要堅決前進。”
“做企業過程，就是克服各種困難的過程。一帆風順的事情是沒有的，準確點說是很少的。企業壯大的過程，就是不斷戰勝困難的過程。企業發展過程都有問題，企業家的責任就是不斷髮現問題，不斷解決問題。”
“未來不是富人的天下，不是窮人的天下，一定是正能量的天下。未來也一定是勇於創新的人。我希望能夠吸引更多的年輕人，一起為未來打拼。”
文：林仙平
未經許可禁止轉載、摘編、複製及鏡像等使用
閱讀更多 閩商雜誌 的文章
