行情一旦不太好時……
PM8:35,Sept.27st,2018
文︱劉德科
1st
行情好時，房企無論持何種價值觀，都是千般好；現在行情變了，有些房企就把自己打回了原形。
一個小故事：有個樓盤要搞一場客戶活動，銷售人員準備在前一晚再跟客戶確認一下第二天是否參加；結果，當天晚上，所有銷售員的手機集體「中邪」，被一種「呼死你」的軟件搞得根本沒法使用手機——各種莫名其妙的電話不停打進來。
顯然，這種暗黑手段，大概率是競爭對手乾的。
2nd
現在，大牌房企合作開發某個樓盤，是常態。通常，樓盤名稱裡都會出現兩家房企的名字，並且你在前面還是我在前面，都是非常有講究的。
碧桂園和金茂在不少城市都有合作項目，當然，樓盤名稱裡也是要同時出現兩家房企的名字。但是有一個城市例外，只出現了金茂的名字。
那個合作樓盤最近才開盤。你知道的，近期碧桂園的名聲不太好。估計是這個原因，這個樓盤只出現金茂的名字。
雖然這個樓盤是碧桂園操盤的，但只出現金茂的名字，也挺好。金茂是聲名不錯的央企，並且是一家處於上升勢頭的央企。
這樣，碧桂園就成了「隱形人」。現在行情不太妙了，「隱形人」好辦事。比如，可以出一張關於跟競品樓盤對比的手機海報，發給意向客戶：我好在哪裡，人家差在哪裡。其中一項對比可以是：我是央企，央企講社會責任，有擔當；人家那個樓盤是民企開發的，民企嘛，你自己想……
「隱形人」忘了自己也是民營。
行情一旦不太好時，那些價值觀不堅定的企業，就會在底部露出原形。
作為個人，碧桂園集團董事局主席楊國強先生是一位令人尊敬的企業家，他給社會創造了巨大的財富，他做過的慈善事蹟也是車載斗量；但作為一家企業，碧桂園離令人尊敬尚有一些距離。
令人尊敬不是靠大或多堆出來的。
令人尊敬是靠價值觀，尤其是在行情不妙時這家企業面向公眾的每一個動作。
3rd
行情不好時，那些價值觀不同的房企，在行情太好時為了將就利益而走在一起的不同房企，接下來會有更多故事。
行情不好時，動作變形的小故事，只會越來越多。比如，用「呼死你」對付競品樓盤的銷售人員的手機，在關鍵時間節點。
看起來，這一切跟我們購房者沒什麼關係。
行情好時，我們購房者可以只關心房價；行情不好時，我們購房者更應該關心，你要買的那個樓盤，是哪些人或什麼樣的人弄出來的。
有一句話叫做「同心者同路」，還有一句話叫做「道不同不相為謀」。
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