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作者 | 蘆文正
紀胖說：過往皆為序幕，現在才是正章。中國健身產業現在已進入下半場，最突出的表現是下半年以來，不管是老牌健身企業還是新銳公司，都開始比拼內功——著手提高健身教練的綜合素質，打通企業的任督二脈。經歷過市場殘酷洗禮的企業已經明白，最終決定勝出的關鍵是人。
“健身教練等價於理髮店的Tony。”這句笑談很可能會傷害到很多教練的自尊，不過卻道出了健身教練在過去很長一段時間所面臨的窘境：底薪低，依靠賣卡提成來維持生計，又因為專注於賣卡而荒廢了專業技能，沒有跟上消費者日益變化的需求，最終被淘汰。這種現狀是過去中國健身行業的寫照和商業環境的真實反映。
當世界在感受“共享經濟”、智能支付和移動互聯的神奇魅力時，中國健身行業也在孕育著一場風暴式的變革。在市場驅動和消費者倒逼下，健身企業意識到，要想存活，只有苦練內功，提升健身教練的素質和地位，讓他們迴歸本源。
健身行業下半場大幕已經拉開。
覺醒
教練是健身企業的價值所在和品牌打造者，但在很多普通消費者眼裡，健身教練和“銷售員”沒什麼區別。有一幕場景很多人遇到過，出了地鐵站經常能迎面碰上推銷游泳健身的人：“游泳健身瞭解一下？”。
在健身愛好者眼裡，教練應該是“更高階的存在”，但不盡如人意的服務讓教練失去了光彩和尊重。在不同人群中，健身教練都被不同程度地“妖魔化”和“汙名化”。
從業者認為原因有三點，一是因為行業不成熟，導致教練的准入門檻較低，教練素質參差不齊；二是行業本身存在畸形；三是教練對於行業以及自我價值的認知有偏差。
健身教育培訓機構“567GO”創始人劉陽表示，過去，行業處在初級發展階段，對健身教練的要求沒有那麼高，“那時候能賣課就是好教練，但現在，行業發生了變化”。
劉陽說的變化是指消費群體、商業環境已經逐漸成熟，消費者對健身的需求不再停留在過去那種自己練的淺顯階段，他們更希望能夠得到專業指導，所以現在的消費者選擇健身房時，更看重健身教練是否專業，健身房能否提供獨到的專業健身課程。
不過現實是，由於野蠻發展階段留下的痕跡還未完全消除，專業的健身教練特別稀缺。
樂刻運動合夥人陳叢峰負責樂刻運動的教練成長等工作。他認為，目前各個健身企業對教練的需求仍然旺盛。“以杭州地區為例，雖然本地七成以上教練資源都在樂刻運動手上，但仍然覺得教練不夠用。”陳叢峰說。
除了數量，良莠不齊也是健身教練群體存在的問題。消費者去健身房是一種純粹的消費行為，他們很在意健身房能夠提供什麼樣的服務。如果健身房能夠為消費者提供專業教練的專業指導，幫助自己找到合適的健身方式，這樣的健身企業就能獲得消費者的歡心。而在陳叢峰看來，教練的質量在服務消費者的過程中顯得尤為重要。
基於以上認知，樂刻運動在7月20日宣佈與Lovefitt合併時，還專門成立了教練發展中心，希望通過教練培訓和課程研發，為教練賦能，助力樂刻運動日後的發展。
有著同樣認識的還有“超級猩猩”。這是一家新的健身企業，依託於互聯網，“超級猩猩”在很短的時間就發展成為一家較知名的互聯網健身品牌。8月8日，超級猩猩在上海舉辦了一場發佈會，與以往不同的是，超級猩猩創始人跳跳並沒有在會上大說特說過往業績，而是推出了“教練賦能投資計劃”。
跳跳錶示，過去，健身行業的教練必須要身兼銷售職責，賣課為主，上課為輔，這是整個行業的資源錯配。
“過去四年的經驗讓超級猩猩格外在意教練的職業生涯，很多教練在不經意間就可以改變別人的命運，這絕對是一個非常值得尊敬的職業，它本身就值得關注。”跳跳說。
對於教練的關注不僅僅發生在互聯網健身企業，傳統健身房也在關注教練的成長。劉陽說：“教練是承接產品的載體，好的教練自帶流量，可以為企業帶來更多用戶。”
正如前文所說，健身行業專業教練缺口大是不爭的事實，雖然很多健身企業為解決剛需，建立了內部培訓機制，但劉陽認為，企業內部培訓不能完全取代專業培訓機構，就好比海底撈內部培訓不能取代廚師培訓機構。
“對於567GO來說，機會一定大於挑戰，其實我們一直在做教育，而不是做簡單地培訓，教育是高於培訓的，我們不僅培養技術人才，也培養綜合素質高的人才。”據劉陽說，567GO培養出來的學員都是優秀的好教練，他們很容易獲得企業認可。
打通任督二脈
既然大家都知道好教練是健身企業成敗天平上最重的砝碼，但什麼樣的教練才能算“好”？
跳跳錶示，超級猩猩認可的教練，一定要為用戶負責，要對自己在課堂上傳播的東西負責；同時，教練要有活力，有希望，有信心，要認可自己的價值，在乎自己的感受。
“另外，超級猩猩的教練要主動了解更多元化的信息，探索職業生涯中更多的可能性。”她說。
在劉陽眼中，好教練首先要具備優秀的授課能力、溝通能力，另外還要有職業感。
她解釋說：“職業感，包括如何處理會員關係，跳槽後的職業操守等一系列綜合素質。”她認為，很多“跳槽之後煽動用戶去新東家”之類的事情，就是教練職業感缺位的典型表現。
李曉亮是一名健身愛好者，作為消費者，他更喜歡“活兒好，話少”的教練。
“我請教練首先得業務好，我需要增肌還是減脂他應該懂，我深蹲做500他就不能比我差，另外，對話內容要儘量在健身訓練之類的範圍。”李曉亮說，自己去過一些令人感覺不好的健身房，那裡的教練總是聊一些兒女情長，甚至有勾搭女會員的行為，這讓他難以接受。
從上面的對話中，可以清晰看到，不管是行業人還是普通消費者，大家對於好教練的標準是一致的，那就是專業。在超級猩猩發佈的教練賦能投資計劃中，超級猩猩會和教練一起探索教練專屬的職業培訓，提供相應的職業賦能成長通道，包括線上學院和線下學院。線上學院為教練搭建健身知識體系；線下學院幫助教練“能上課、上好課、最後實現自我卓越”的實踐培訓。
樂刻運動為了提升教練的“戰鬥力”，除了教練發展中心外，企業還讓行業內的精英教練用傳幫帶的形式，幫助其他教練完成自我成長，“老馬”就是其中之一。
“老馬”本名叫楊浸，是行業內不折不扣的大咖級教練，現在是樂刻運動的一名培訓師。十幾年的訓練和積累，讓老馬成為了萊美BODY COMBAT 、BODY PUMP、CXWORX、BODY ATTACK四個項目的培訓師導師（目前任職三項），甚至還成為了其中兩項的項目負責人，並帶出一批優秀的培訓師導師。
在培訓師崗位達到巔峰的老馬，最近一直在思考未來的發展方向。“在傳統健身房裡，操課教練屬於邊緣化人物，因為不給企業帶來直接盈利，很多人最後變成了上課機器，但其實裡面有大部分人是很想獲得提升和成長的。”老馬覺得自己可以在樂刻運動這個平臺上幫助到這些人。
在培訓過程中，老馬也確實發現了很多好苗子，他的標準是：第一必須要在硬性的技能上達到優秀；第二個你要願意去幫助別人，而不是為了展示自己多厲害。
現在除了在萊美體系裡做培訓，老馬大部分精力都在給樂刻運動的培訓師做培訓，用他的話說，這就像一個倍增孵化器，每賦能一個培訓師，樂刻運動就會出現更多的優秀教練。
“好教練”的待遇
好教練是企業競爭的殺手鐧，也是護城河。當然好教練也應該得到相應的報酬。不過，目前國內健身行業教練的平均薪資沒有確定的一條線，而且地區和城市不同，薪資相差也很大。
一位不願透露姓名的創業者表示，目前他公司招募的教練，薪資水平大概有幾個級別，月薪1萬元以下、月薪10000-30000元、月薪30000-70000元、合夥人級別可達7萬元以上。
薪資是根據教練能力和業務水平來劃分的，該企業教練平均工資在月薪3萬元左右，但能給出這樣薪資的企業是少數。招聘平臺數據顯示，一線城市大部分企業給教練開出的月薪約為1萬元，薪金由底薪+課時費組成，比例約為3：7。
跳跳認為，教練的技能提升後，薪水自然也會升到某一個級別。“但他做的事情會更多，他應該在更大的地方發揮著他的價值，”她說，“好教練為企業帶來的價值不可估量，他們能做的不僅僅是授課或者培訓，好教練可以和公司共同研發產品，為公司帶來更多潛在利益，為用戶帶來更多價值。”
劉陽認為，健身教練的薪資待遇未來一定會出現兩極分化。她說：“未來會有一個分水嶺，好的教練會越來越搶手，待遇會越來越高，不達標的教練，待遇一定會更低，甚至被市場淘汰。”
陳叢峰把教練和樂刻運動的關係形容為“平臺”與“商家”之間的通力合作，他表示，本質上和淘寶的商家一致，只要專業好、服務好，會員認可，收入就會更高。
據他說，目前樂刻運動第一梯隊的教練收入也遠遠高於行業水平。未來，樂刻運動還將開發一整套運營教練的產品體系，能將優秀的教練曝光給更多的健身企業會員，讓教練產生競爭意識，讓他們認識到具備了專業健身服務和效率的人，就能夠得到更好的收入。這個體系能鼓勵教練不斷努力以獲得晉升。
待遇代表著企業對於教練的認可度。跳跳認為，好教練的價值不能簡單地用數字計算，作為一家教練流失率為零的企業，跳跳對超級猩猩留住自己培養的教練充滿自信。
“好教練只有在好的公司裡，價值才會充分發揮出來，比如好教練在偏重銷售的公司，價值就無法真正完全體現。”她說。
陳叢峰也認為，除了有競爭力的薪資，賦予教練更廣闊的發展可能性更為重要。樂刻運動為教練搭建健身流量入口平臺的同時，也提供了培訓師、研發課程、門店合夥人等，不管是專業路徑還是創業路徑，教練都可以隨自己的意願選擇。
“人才”是國家、企業競爭與發展的重要生產力，人才，直接決定著企業的成敗。健身產業的從業者正在覺醒，人才爭奪戰已經打響，企業家們，你準備好了嗎？
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