同一個類型的產品有不同的顏色、型號，為了讓消費者有更好的購物體驗，大家都會通過變體的形式將所有的種類合併在有一個listing當中，每一個產品就是這個變體的子體，今天就給大家分享一些變體的優劣和玩法，如何通過變體提升產品的銷量。
一、合併變體的方法
1、通過批量表格合併。
2、通過add a product新建父體，在 variation 裡選擇變體屬性，然後填入各自子產品原先的UPC(或者ASIN)和SKU，並補齊價格、狀態、庫存數量等欄，然後點擊保存。
目前，合併變體的幾個方式：自己做模板、指定父體、用表格合併
合併變體的前提條件是：產品擁有相同的品牌。
二、變體的優勢和缺點
1、提升產品轉化率
如果只有一個產品，消費者沒有選擇的餘地，不喜歡產品會立即關掉頁面；如果產品的變體多樣的話，展示頁面會在標題下自動顯示，買家有更多的選擇，吸引買家點擊變體詳情閱讀，從而為其他listing帶來流量和轉化。
2、提升Listing的排名
在亞馬遜上，有變體的產品屬性相對比沒變體的多，在一定程度上會增加產品的曝光率，從而使Listing的排名會增加。
以前變體listing會顯示所有子體review和Q&A，但是最新亞馬遜規則改變了，每個子體的review和Q&A都會分開顯示。
3、變體之間有競爭
為了客戶體驗，亞馬遜算法都會趨向於給消費更多更優的選項，所以首頁不會同時顯示一個父體的兩個不同子體，例如你的銷售的衣服有黑色和白色，當消費者搜索關鍵詞的時候，首頁只有一種顏色出現（不包括廣告）。
三、如何玩轉變體
1、變體的價格
大家在設置變體的時候，要注意來一個價格差，每個價格要有所差別，比如設置一個最低價格，設置一個最高價格，然後兩者取平均來個中間價格，具體定價根據產品的熱度和銷量，銷量好的價格越高。
2、秒殺
由於亞馬遜規定一個sku一週只能參加一次秒殺（LD），而變體中每個子體有不同的sku，如果子體都滿足秒殺條件，一週進行多次申報秒殺，增加秒殺的時長，為產品持續引流。
3、增加類目節點
產品不同的顏色先單獨建listing，大類目選擇一樣的，小類目選擇不一樣的，然後分別推這兩個產品，合併變體以後就增加了父體的產品類目節點，不過這種操作方式可能無法成功合併。
4、變體合併的時間
建議賣家先單獨建立listing，分別推廣，後期再合併成變體，這樣可以提前找出表現最好的產品，成為變體的以後直接為表現好的子體投入更多的廣告費用，增加廣告的效果。
5、拯救舊的listing
有一些listing上架時間較長，由於各種原因導致沒有銷量和流量，但是現有庫存很多，這時候你可以重新建立一個新的listing，然後將舊的listing合併成變體，舊的產品庫存調為0，這樣可獲得額外的新品流量，更容易將產品重新推起來。
四、合併變體的注意事項
並不是所有的產品都可以合併變體，濫用變體可能會被亞馬遜移除，大家要避免以下幾種情況：
1、上傳的產品匹配類目不支持創建變體，利用完全不相關的類目創建變體，再從後臺修改回自己想要的類目。
2、把不同的產品創建成父子變體。
3、產品顏色批次更新，增加和替換的子體不是通過新上傳SKU添加，而是直接在已有變體信息內修改內容，替換圖片。
變體的玩法有很多種，但是大家也要注意不能違規踩線，例如撿殭屍listing來獲取review，這種方法前期會有一定利潤，但被亞馬遜查到以後就廢了。關注【百馬匯】公眾號，瞭解更多亞馬遜最新運營幹貨資訊。
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