自媒體運營:爆五個大招,快速提升個人影響力

自媒體運營:爆五個大招,快速提升個人影響力

大家都知道這兩年火爆的“自媒體”,出現了像:羅輯思維、吳曉波頻道等讓營銷圈沸騰的案例,估值有的都達到了1億美金。在許多人的概念裡,自媒體就是微信公眾號,微信公眾號就是自媒體。

2015年自媒體依舊火爆,並且展現的形式也是更加的多樣性,現在最多人使用的是微信公眾平臺訂閱號,還有如視頻類自媒體,優酷100億推廣的自頻道計劃;音頻自媒體如喜馬拉雅、力荔、蜻蜓fm等百花齊放。

那麼,這麼多的平臺如何選擇呢?

這個就需要根據你自身的情況與特長,進行一個定位選擇了,媒體平臺只是一個內容傳播的渠道,最重要的還是你的內容能給別人帶去價值。

許多網友經常向我諮詢如何開始做自媒體,我這裡總結了10種自媒體人才必備的技能,分享給大家。

一、定位:我們需要多個方面不同角度的去定位客戶,所以我的理解主要是以下5種定位:

1、定位自已:找到適合自已的領域,並精通這個領域。主要是三點:

1.1、我是誰?

1.2、我有什麼優勢?

1.3、我能給別人提供什麼價值?

首先一定要清楚自已的優勢鑽研某個領域,成為這個領域的模範人物,並且成為專家人物。不要想著做大而全,精通你所要做的領域,還有不管你是做那個領域,一定是要做自已喜歡的有興趣的,因為只有自已喜歡你能才做的更遠。

記得做一個與時間成為朋友的領域,就是說這個東西會隨著時間越久,越來越有味道。

2、定位客戶:選擇目標客戶

你要清楚你的客戶是那類人群,你最終是想服務誰,是學生、家長、工人、男人、女人,還是服務企業、或是老闆,你要弄清楚誰才是你的目標受眾,一旦你初步確定了客戶群體,你就可以根據他們的生活經歷、性格和職業篩選出最精準備的客戶,你最好把精準客戶定為某個有明顯特徵。

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3、定位痛點:發現客戶的問題

清楚你的客戶是誰後,你要想辦法瞭解他們有什麼痛點,你必須研究你的客戶,發現他們的需求,為他們提供解決問題的方法或產品。

瞭解你客戶痛點其實有很多辦法,在這裡,我分享一些我挖掘客戶需求方程式,這個方程式包括4個簡單的問題,詳細如下:

3.1、你今年的目標是什麼?

3.2、你認為今年有什麼東西能讓你的成功指數翻倍?

3.3、生活中或職場上最讓你失望的事是什麼?

3.4、為了改善現況,你做了什麼?哪些方法奏效了,哪些方法是無效?

對於上面的這些問題的回答有幫助我瞭解客戶的目標、需求、痛點、愛好等。總的來說,你越瞭解客戶最迫切的問題,就越對對症下藥,找到有針對性的方法,還可以通過以下幾個方法去了解你客戶的痛點:

3.5、上百度知道,去找你客戶一般是在上面問的問題,並且找出你客戶的100個問題來,加以分析解決,做完這些你基本上你就能夠形成清晰思路,知道目標客戶的痛點在那裡?

3.6、通過百度指數,去分析你客戶的關注焦點,以及一些相關的問題,我以美容為例,給你展現一下百度指數的相關分析功能:

3.6.1、需求分佈:將你客戶的需求由強到弱進行一個分析。

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3.6.2、同時關心的問題分佈:這個是說明你的客戶在關心了這個問題後,還關心的一些問題,這樣你可以從多個角度去分析你的客戶,讓你對客戶有一個更全面的瞭解。

3.6.3、客戶地哉分佈:讓你清楚你最精準的客戶是在那裡。

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3.6.4、人群屬性:通過這個可以分析到你客戶的年齡及性別。

3.7、用淘寶指數,你還可以更加清楚的分析你客戶的屬性,包含星座、喜愛度、消費層級等等,讓你對客戶有一個更加清楚的認知。

4、定位渠道:你客戶所出現的地方,你就要採取相應的行動來吸引他們,讓他們來關注你;

5、定位運營:你需要採取客戶能接受並且喜歡的方式,來傳播你的價值,更好的方式是能讓你的受眾也一起參與到你的運營中來,讓客戶也有一份參與感,這樣他就更喜歡去傳播。

二、打造你的產品:打造好你的產品幫助你的客戶解決問題。

你已思考過適合自已的領域、瞭解精準客戶的需求,並且通過工具進行詳細分析,找到了客戶的痛點,現在你可以著手打造你的產品或項目。你的產品可以是實物也可以是虛擬,你擅長什麼就做什麼,但是一定是能給客戶帶來價值的產品。

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三、免費分享:通過各大自媒體渠道去免費分享你的有價值的內容吸引客戶。

你需要在各大自媒體渠道免費分享優質、有價值的文章、錄音、視頻,同時你需在在發佈的時候,在發佈的標題、文章中加入你的品牌關鍵詞,和目前受眾有關的關鍵詞,當你的受眾在搜索引擎搜索相關關鍵詞時,你所發佈的內容就在會結果中展現在前面,並且吸引到你的客戶。

有的人可能會覺得在網上發佈免費有價值的信息,這樣會“洩露了太多含金量很多的信息“,或者“沒有留下可以教給別人的東本”。當你心裡這樣想的時候,說明你還沒有懂得如何去包裝價值,怎麼做生意。

你在免費分享信息的時候,我並不是建議你無償分享所有的內容,而是建議你無償分享最好的內容。我經常告訴別人,要“展現最好的作品”,因為現在是一個信息大爆炸的時代,每個人的注意力都是非常有限的,你往往只有一次機會證明自我價值,因為你錯過了這次機會,可能永遠的就失去了這個客戶。

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四、文案策劃:教你將文案寫出去,就能把錢收回來。

許多自媒體新手寫文章的時候,總是把文章寫的很散,自已想表達的意思很多,讀者看上進心來去是言之無貨,對於這樣的新手,只需學習以下方法及可:

4.1、一個好的標題是成功的一半,所以你的標題必須要足夠的吸引人;

4.2、文章的開頭非常重要,必須上來就要吸引眼球,需要做到分析痛苦,描繪好處;

4.3、文章需要有一個框架邏輯結構,同時還要懂得文章排版中的留白處理,如果你的文章上來就是密密麻煩的十幾段,別人一眼看上去會覺得暈乎乎的,立馬將你的文章關掉走人。

4.4、你要讓越來越多的人閱讀與轉發你的文章,文章的轉發量越大,就說明你的文章越受歡迎,這裡有二招,第一招是暗示用戶轉發,第二招是吸引用戶轉發。

運營自媒體賬號還需要很多技巧和方法,要想在眾多自媒體賬號中脫穎而出,還是需要有專業的人帶領你前進,想學習做自媒體的可以私信我


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