劍南春跌出「茅五劍」陣營後,目前再次回歸只差「東風」

“茅五劍”的稱號是多年來,大家心中白酒前三名的稱呼,而在前幾年這三款酒也不負眾望取得了不凡的銷售成績,但近幾年開始,洋河強大的渠道力和穩定性從第二陣營中脫穎而出,擠掉了劍南春,形成了“茅五洋”的三個百億級企業局面。

劍南春跌出“茅五劍”陣營後,目前再次迴歸只差“東風”

縱觀“茅五洋”實力展現,茅臺在2017年度實現了582億的銷售額大哥地位凸顯、五糧液實現了301億的創舉,洋河的銷售額度為197億,在“三甲”陣營中處於薄弱地位。

劍南春跌出“茅五劍”陣營後,目前再次迴歸只差“東風”

再回到第二陣營,古井貢酒在華東地區老大之位和洋河爭的是“愈演愈烈”,郎酒在江蘇、河南兩大核心市場與洋河競爭是“狹路相逢”,第三位是瀘州老窖,今年開始瀘州的動作頻出,雖說十三五的目標200億未實現,但是依然成為了“百億級”企業,直接影響了洋河的“茅五洋”地位。

劍南春跌出“茅五劍”陣營後,目前再次迴歸只差“東風”

回到劍南春,關於品牌定位劍南春始終打的是“九陽真經”裡宣稱的“

他強任他強,清風拂山崗”的精神,始終堅定“茅五劍”的品牌定位,甚至在內部發文中也一直強調自己是“中國三大名酒”的字樣,提醒員工為回到“茅五劍”而努力。

再到產品定位2017年開始進行了五次調價,以普件為例從最初的360元到年底的439元最終成交價,可以說劍南春為了回到高端白酒行列下定了決心。

劍南春跌出“茅五劍”陣營後,目前再次迴歸只差“東風”

曝光不能少,從NBA中國賽劍南春的品牌曝光,再到電影《芳華》的核心贊助宣傳,還有美國第44屆總統奧巴馬的總統晚宴,達沃斯論壇、全球創新者大會,可以看出劍南春為了邁向國際化也是下足了功夫。

而在這些種種動作的“背後”我們能看出劍南春是 有想法、有動作、有能力的。

九月份也快到了,“白酒旺季”也到了,行家們都聽到了“東風的風聲”至於劍南春能不能回到“茅五劍”的地位,還是創造不俗的業績,我們拭目以待。

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