役囟3xeh3899
一、講一個真實的企業實例，十多年來，該企業經歷了三次行業低谷，每次的闖關策略如下。
1、第一次行業低谷：
（1）企業狀況：規模較小；
（2）闖關策略：全力抓回款+管理層自籌資金+項目管理內部培訓+嚴控支出+降低成本+人員複用+全員開拓市場；
（3）回顧點評：打造了成本意識強悍的員工團隊，但因危機期間公司人員編制只出不進，市場回暖後因人力不足錯失了很多訂單。
2、第二次行業低谷：
（1）企業狀況：規模中等；
（2）闖關策略：提前抓回款儲備過冬的資金+技術比武和全員新技術培訓打造精煉的業務團隊+強化客戶滿意度提升舉措；
（3）回顧點評：抓住市場回暖良機，業務高速擴展、客戶滿意度持續提升。
2、第三次行業低谷：
（1）企業狀況：規模可觀；
（2）闖關策略：將歷年盈利大比例投入到內部培訓和運營機制創新，具備了超越其他競爭對手的經營能力，面對行業低谷市場收縮的壓力，主動降價、加速行業洗牌；
（3）回顧點評：在行業低谷時期、輕鬆取得了目標市場份額。
二、小型民營企業如何渡過難關？
1、營銷型、中介型小微企業：全面收縮，寧可歇業、也絕不承接需要大額墊資的訂單，歇業期間老闆可以多學習、多充電、多看、多想、多總結。
2、產品研發、製造等產業鏈環節的小微企業：拒絕負債經營、在減少支出的前提下強化管理和提升留守員工的技能、確保產品質量。
三、中型民營企業如何渡過難關？
1、現金為王，提前儲備過冬糧；
2、嚴控支出、適當收縮，在不增加開支的前提下強化內部管理和著力提升效率；
3、採用藝術的方式承接虧損訂單，要看到，雖然這些訂單有虧損，但幫助公司分攤了養活業務團隊的主要成本。
四、大型民營企業如何渡過難關？
在目前這個現金為王的時期，在百年未有的經濟大變局的時代，作為傳統的民營大型企業，面臨著最為殘酷的市場洗牌。求生存，已經是這些企業面臨的唯一考量。出路何在？
1.拆分優質資產，為其披上雄厚資金的保暖衣，這是扛過寒冬，再鑄輝煌的根基；
2.拿出決斷的勇氣、個人利益讓位於員工妥善安置的社會責任，不計較太多得失，將難以轉型提效的資產打包轉讓，加速行業內或跨行業巨頭的兼併擴張速度，在更大的寒潮來臨之前，完成抱團取暖。
3.建議大老闆們，趕快翻看歷史書籍中大變局期間，被清掃出局的大人物、小百姓的故事，這將給您帶來力量、指明方向。
想126366001
現金為王
現金為王，是所有參與和經營公司的領導者必須時刻謹記的四個字，任何時候都不為過。
企業的發展一靠機遇，二靠能力，關鍵是機遇。
隨著80年代改革開放，90年代經濟平穩，新世紀經濟的高歌猛進，中國的企業遇到了前所未有的歷史最好發展時期。
回顧近三四十年的企業發展史我們不難發現，即使在經濟向好時，依然有大量的曾經所謂的優質企業巨頭公司紛紛跌下神壇，而絕大部分都存在發展上升期的盲目擴張。
1992年，史玉柱在廣東省珠海市創辦珠海巨人高科技集團。1993年，連續推出中文手寫電腦、筆記本電腦、電子收款機、傳真卡、財務軟件、防病毒卡等產品，另外把巨人漢卡也迭代到了M-6405。到1993年年底，巨人集團已經是僅次於四通集團的全國第二大民營企業了。
1994年，“腦黃金”橫空出世，通過其瘋狂的廣告營銷以及洗腦式的宣傳策略，短短4個月時間，巨人集團在缺貨的情況下回款1.8億元，該產品兩年間就為公司貢獻了3億元利潤。
一系列的成功和吹捧，使史玉柱徹底膨脹。為了給巨人建設大廈，從剛開始的18層，38層，64層，到最後的72層，甚至按照88層的方案設計。然後隨著國家政策的調控以及業務的盲目擴張，巨人帝國瞬間資金鍊斷裂，徹底崩盤。
無數的企業都逃不開的自負宿命。
這些活生生的經驗和教訓一直在上演，卻從未被逃脫。好比如今的萬達集團。
經濟形勢的陡然轉向，再一次突出了現金流的重要性。
減少負債，回籠資金，勒緊褲腰帶，準備過冬。
香蕉皮叔
1，不要輕易出擊。
經濟不好時，有人會有搏一把的衝動，這是危險的，因為90%都是失敗。其實考慮到同行以後，你只要少損失就是勝利了。
2，適當做點低端產品
經濟不好是全社會的，你的客戶們也困難，所以他們可能會選擇比平時價格低的產品。
3，收縮陣線，保留關鍵元素。
不能出擊賺利潤，就要收縮節約成本。但是如果全部收縮回來，可能就把市場丟了，當形式好轉時，你已經不在了。
所以，在收縮時，要考慮哪些是關鍵元素，賠錢也要保留。比如裁員，要保留關鍵人物。比如關鍵大客戶，要陪他做方案，做紙上談兵。比如產品開發，適當要保留主要項目進行下去。
那麼會賠錢嗎？會，但值得。
4，提早預備點現金
這是對手沒有的優勢，關鍵時刻可能是殺手鐧。
