從負債5000萬到年入10億,這個一元面霜是如何做到的?

作為80,90年代的集體回憶,對小時候媽媽為自己"搽香香"的鬱美淨一定不會陌生。

相比現在包裝漂亮盒子,價格高的出奇的兒童面霜,這款面霜卻只賣一元錢,不僅保證家家買得起,而且滿滿的香氣讓人舒服極了。而這家面霜的鼻祖是怎樣一步步走向輝煌的呢?

1979年,天津市河西區僅佔一畝三分地兒的第二日用化學廠,在改革開放的大潮中孵化出了鬱美淨集團的前身。

80年代初期,鬱美淨兒童面霜正式面世。

當時國內市場上並沒有兒童護膚品,所以鬱美淨一投產就瞬間走紅。開賣的第一年,直接賣出61噸,一舉拔得市場頭籌,企業蒸蒸日上。

僅僅只有300號人的企業,在當時創造了320萬元的奇蹟,公司知名度大幅提升,甚至還被列為當時天津城市最具代表性的企業之一。

1987年,鬱美淨為了擴大規模進行了遷址,員工一下從300人擴充到1000多人。

原以為前途一片光明,卻遇上了國內經濟政策的轉變,統購統銷轉為企業自主營銷,鬱美淨受到了個體戶的巨大沖擊。

從負債5000萬到年入10億,這個一元面霜是如何做到的?

需要鬱美淨餬口的人那麼多,而企業的訂單卻持續下降,企業一度陷入困境,欠債5000多萬。

後來鬱美淨在1994年,張金奎廠長帶領著鬱美淨重振旗鼓。

利用產品物美價廉的特點,加之覆蓋全國的銷售網絡,企業情況日漸好轉。

到1999年,他們僅用了5年的時間,還清了鉅額的債務,還實現了盈利,得以涅槃重生。

2000年,鬱美淨經過改制,在全國陸續開設了近20家分公司。

隨後,又建立起2萬多家銷售網點,形成了一個自上而下成熟的營銷網絡,將產品銷售到千家萬戶。

從此鬱美淨開始一改往日頹廢之氣,走向正軌。

如今,鬱美淨已經39歲了,覆蓋了全國90%的市場,多年來一直穩居全國化妝品行業前十,獲得多項認證與獎項,取得了令人引以為傲的成績。

而這些成績離不開正確的公司策略和科學技術。

從負債5000萬到年入10億,這個一元面霜是如何做到的?

鬱美淨從原料選購就開始了嚴格的質量管理,選擇優質的原料供應商,嚴格把關包裝質量,不會為節約成本而犧牲質量。

在科研與產品研發上,鬱美淨打從一開始就研發了鮮奶護膚技術,將鮮奶經過特殊工藝處理提純添加到化妝品中。

直到現在,鬱美淨已擁有多項知識產權和500多項國家專利。不僅如此,它還推出了育嬰坊等品牌,打通市場渠道,豐富了產品的品種。

2013年10月,鬱美淨在天貓平臺上正式上線了官方旗艦店,推出漢草香妍、育嬰坊嬰兒、成人橄欖等系列產品。

僅鬱美淨兒童面霜,月銷量超過13000包,成為真正的爆款。

2015年,鬱美淨全年銷售營收突破10億元。

在電商渠道鬱美淨集團經過細分嬰幼兒與成人市場,取得了一定的市場份額,獲得了廣大消費者的認可。

從負債5000萬到年入10億,這個一元面霜是如何做到的?

與此同時,集團繼續深入線下渠道的策略,繼續深耕傳統的百貨公司、大型連鎖商超渠道,加大鬱美淨進駐直營店、專營店,將產品搬到消費者眼前。

今年是鬱美淨的第39週年,他們一路從一個200平米的小廠房,殺進了全國知名品牌行列,從300名員工擴展至今天的上萬名,.鬱美淨能憑著單單數款產品,常年屹立於行業領頭位子,絕不簡單。它未來會創造怎樣的奇蹟呢?我們交給時間。


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