對一般的彩票店來說，想要銷量好，“地利”是一個很重要的因素，地處繁華街道或大型小區，龐大的人流量總能帶來不錯的銷量。就這一點而言，位於成都市青羊區蜀鑫路97號的02325網點既未毗鄰大型商場，也沒有坐落在大型小區，似乎未佔據太多優勢，但該網點卻成為月銷數百萬元，競彩累計中獎金額突破5000萬元的頂級網點，這靠的到底是什麼呢？日前，在業內有著“代博士”雅號的銷售員代毅接受了本報記者的採訪，介紹了高銷量的三招“看家本領”。
圖：網點中獎金額驚人
菜單式推薦，讓購買競彩“零門檻”
相較於體彩大樂透、7星彩等概率型遊戲，投注競彩有著一定的“門檻”，不僅要求購彩者懂一點足籃球知識，還得會分析指數，但如果你在02325網點投注競彩，卻不需要跨這道門檻，因為代毅和他的團隊早已做好了針對不同購彩者的推薦，讓你即使不懂競彩，也能輕鬆攬獎。
作為2014年和2016年的全國優秀競彩網點明星業主，代毅主推的“低關倍投”，以其超高的命中率成為網點的攬獎神器。在網點的“代博士”推薦專欄，既有每日單場推薦，也有低指數2串1、中指數3串3方案，購彩者可針對自己的情況選擇參考或者直接跟單。
代毅用到餐廳吃飯打了個比方：“就好比去餐廳吃飯有菜單，不會做飯的人也能按照自己的喜好點菜吃飯。我們為購彩者做的各種推薦也是一份菜單，你只需要點菜就可以了。”
據代毅介紹，許多買大樂透的購彩者，看到店裡堆起的一摞摞中獎彩票後，都會跟著推薦買上幾注競彩。嚐到中獎的甜頭後，逐步成長為競彩的資深玩家，而很多來自成都其它地方的彩友，也會因為“代博士”推薦專欄捨近求遠，專程來他這兒購彩。
值得一提的是，除了自己的推薦，代毅還從網上精選了一些中獎率比較高的其他競彩專家推薦放在網點，給彩友們多一個選擇，多一份參考。
引導購彩者合理投注，提高中獎率
代毅認為，提高購彩者的中獎率，讓購彩者享受到中獎的樂趣，網點才能留住人，為此，引導購彩者合理投注十分有必要。貪圖高指數大獎，盲目串關，往往得不償失，針對這類購彩者，代毅往往建議合理配置資金進行投注，一部分用來博取大獎，另一部分則是針對比較有信心的比賽進行“低關倍投”。中了大獎當然好，不中，也還有“低關倍投”收穫部分獎金，不至於讓購彩者損失慘重。
為提高中獎率，除了在售彩時進行引導，代毅還有“售後服務”。如果某個購彩者最近接連不中獎，他就會為購彩者做一番分析，找出中獎率低的原因。要是因為球員轉會或傷病問題導致球隊實力變化，那就建議他減少投注金額，等到實力穩定下來再正常投注；要是串關方式有問題，就建議購彩者改變投注思路，制定新的投注方案。從售前到售後，代毅都力求讓購彩者的投注有所回報，從而做到“以彩養彩”。
誠信經營，用心服務購彩者
“團購”是02325網點的另一特點，代毅說：“讓更多人參與，總好過一個人單打獨鬥。”他認為，組織一起買，最重要的是要做到公平公正公開，讓每一次參與參與的人享有充分的知情權，沒有一筆糊塗賬，這樣才能長期進行下去。
網點的很多購彩者都是朝九晚五的上班族，購彩兌獎並不是很方便。為了方便彩友，代毅和另外一個銷售員兩班倒，每天營業14個小時以上，週末還更久，以此保證隨時購彩者隨時都能購彩。而中獎金額較大需要去體彩中心兌獎的，代毅也會提供兌獎服務，每週跑好幾次體彩中心，為購彩者兌獎，並且不收任何額外費用。
展望2018年，代毅表示，競彩還有很大的市場待挖掘，是個朝陽產業，俄羅斯世界盃是一個吸引和轉化競彩玩家的大好契機，“我要做的，不僅是借世界盃提高銷量，而且還要把吸引進來的購彩者留住，將競彩知識傳播出去，讓更多人成為競彩的擁躉，成為中國體育彩票的粉絲。”
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