7月26日，號稱三億人都在拼的拼多多登陸美利堅，依靠著社交裂變式傳播和廣大的“五環外人群”，這家成立僅三年的互聯網新貴，創下了中國互聯網公司從成立到上市的最快記錄。
然而，在僅僅59天后，這個歷史記錄就被改寫。
9月14晚，有著“資訊界拼多多”之稱的趣頭條，正式搶灘納斯達克，這家同樣以“五環外人群”為核心用戶的獨角獸，在最高漲幅190%、5次觸發熔斷機制的襯托下，成為了中國移動內容聚合第一股。
彼時，距離它app上線才過去27個月，這自然也意味著，它將從拼多多手中正式搶下中國互聯網公司從成立到上市的最快記錄。
相比於拼多多，趣頭條的名氣無疑要小的多。
但這並不能讓人忽視趣頭條背後的“拼多多式”特質：同樣的野蠻生長方式、同樣的社交裂變手段、同樣的遊戲化運營技巧、同樣的流血上市背景，以及同樣的“五環外”核心用戶群體。
拼多多和趣頭條，不同的公司，同樣的奇蹟——農村包圍城市的流量收割生意，正在重新定義中國互聯網的發展邏輯。
一
拼多多也好，趣頭條也罷，它們的本質其實就是在做互聯網的流量生意。
拿拼多多來說，支撐起它300多億美金市值，其實就是它那3億多用戶，用戶基數越大，GMV就越大，賣出去的貨就越多，它的利潤自然也就越多。
趣頭條亦是如此，2100萬日活用戶，6200萬月活用戶，讓它產生了龐大的互聯網流量，有了穩定的流量，就能將其賣給廣告主，獲得廣告收入。
互聯網時代，沒有誰不知道流量的重要性。
那麼問題來了，流量從哪裡來？在揭曉這個問題的答案時，大家不妨先來看兩組數據：
一：根據《中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，截止至2018年6月30日，中國的網民規模已經達到了8.02億，互聯網普及率為57.7%。
二：截止2018年6月，2018上半年，中國農村網民規模為2.11億人，佔整體網民數量的26.3%，城鎮網民規模為5.91億人，佔整體網民數量的73.7%。中國城鎮地區互聯網普及率為72.7%，農村地區互聯網普及率為36.5%。
通過這些數據我們不難看出，當前國內的互聯網用戶規模已經接近天花板，用戶增長乏力將成為常態。互聯網的增量市場將不會在出現幾年前爆炸性的增長，留給互聯網企業的是尚未開發完全的存量市場。
而互聯網普及率不高的農村，將來互聯網企業挖掘存量市場的最佳處女地。
往上走，正面硬剛互聯網巨頭，屍骨無存；往下走，擴大用戶基數，獲取流量。
流量從哪裡來，一目瞭然。
在這一點上，拼多多與趣頭條就給出了自己的選擇，它們如今的市值也證明，這同樣也是最睿智的選擇。
二
解決流量從哪裡來的問題，接下來要解決的就是流量要如何來的問題。
“天下熙熙，皆為利來 ；天下攘攘，皆為利往”，拼多多和趣頭條自然明白這一點。
於是乎，他們都將重心放在了“錢”字身上，一個要宣稱幫你省錢，一個要號稱幫你賺錢。
先來說拼多多，拼多多的商業模式其實說穿了就是網上團購，而團購的意義很簡單——更便宜。
通過低價商品和優惠活動，依託社交拼團的強大裂變效應，拼多多開始迅速崛起，但萬變不離其宗，它的本質就正如拼多多創始人黃崢自己所言——“拼多多的核心不是便宜，而是滿足用戶佔便宜的心理”。
試想一下，599的洗衣機，799的電視機，這對價格敏感的三四五線用戶來說，怎麼可能不心動。
再說回趣頭條，它的產品驅動力也是利益，即通過分享和閱讀內容來獲取收益。
每個用戶都可以邀請身邊的朋友註冊趣頭條，每邀請一個就給予一定的金幣獎勵，邀請越多，金幣越多。 這些下沉用戶們熟練地將趣頭條的鏈接分享至各大微信群，讓更多人用自己的邀請碼下載趣頭條客戶端，這一行為被稱為“收徒”，可以直接獲取現金獎勵。隨後，師傅會主動提醒徒弟看新聞，閱讀、點評、綁定微信、分享朋友圈等提高用戶粘度的行為都會被平臺獎勵金幣，金幣積累到一定的數額便可提現。
只要動一下小手指，轉發一下微信群，讓親朋好友註冊一下，就能得錢，除了耗費一點點時間其它什麼也不損失，何樂而不為？
對於這些三四五線城市的居民來說，最不值錢的恐怕就是時間了。
於是乎，在主流電商平臺如京東、淘寶、天貓、唯品會等，還在把自己的目光集中在一二線城市的中產階級身上時，在主流資訊平臺如四大門戶、今日頭條等，在竭盡全力為吸引五環內的用戶群體廝殺不止時；拼多多和趣頭條早已從側面突圍了。
到了這個時候，你可以說它low，可以說它初級，但是就是不能忽視它。
三
當然，話又說回來這種走捷徑的方法，並非是萬事大吉，同樣也存在著它的侷限性。
說穿了，就是沒有行業壁壘。
拿拼多多來說，你一個賣貨的電商平臺，總不能天天賣假貨吧，就算人家貪便宜，但產品質量老是出問題，誰會持續購買？而且就算你主打便宜，難道巨頭們就不能嗎？
淘寶推出的“淘寶特價版”就是一個很明顯的信號。
再說趣頭條，這種砸錢補貼式的投機手段固然可以快速獲取用戶，形成規模效應，但當利益消失時，至於所謂的品牌忠誠度和認知度是否會存在，這恐怕得打一個問號。
甚至可以毫不誇張的說，當利益消失時，這些三四五線用戶無疑會果斷地將其拋棄。
當初依靠農村起家的淘寶，在從農村轉戰城市時，那麼大的農村用戶群體，在面對京東這種專攻一二線城市的電商時，也不得不孵化出天貓來雙線作戰。
而依靠內涵段子三俗內容起家的今日頭條，在吸引五環內人群時，也是步步為營般的補課，從今日頭條到西瓜視頻、抖音、悟空問答，才逐漸擺脫掉巨頭們的圍剿，築成了自己的護城河。
如今拼多多和趣頭條要想再往前一步，無疑是要走這些巨頭們走過的老路，當大家步入同一賽道，對擁有先發優勢的巨頭們來說，你們要想再次彎道超車可就沒那麼容易了。
農村包圍城市戰略這一偉大戰略，雖然說講的是從農村出發，但真正的落腳點還是在城市的。
至於如何回到城市且要真正站穩腳跟，這對拼多多和趣頭條們來說，短時間內是一個難以解決的問題。
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