過去十年，一勺言君在聯交所現場親眼目睹了三次上市敲鑼時刻，分別是2008河南建業，2014萬達商業與2018易居企業。
雖主角不同，但都有一個共同點：上市之際，資本天氣不是很好，三個版本的IPO都是逆市而為。更相似的是，建業與易居敲鑼當日，香港滂沱大雨。
7月20日，本文寫作之際，易居企業（02048.HK）已經掛牌交易，唯一的遺憾是小幅度破發，但是，估值變成了市值，達到了210億港元。此次上市的是易居系下面的交易業務，這個稱重，已經超過了它在A股的對標公司世聯行，後者今天只有124億元。
上市成功，有資格站在快跑道上，這是比短期股價波動更重要的事情。坦率來說，在高達210億的市值面前，可能沒有誰比周忻與丁祖昱更誠惶誠恐，對外人來說這是身價，但是對於二人來說，這更是沉甸甸的壓力。
他們背後，有26個地產甲方股東，以及重金投票給你的基石投資人，這份信任過於昂貴，必須配一個經得起推敲的故事。
這個故事被周忻定義為「最佳地產服務生」。
上市前一晚，周忻與易居企業的CEO丁祖昱宴請媒體，在席間發言時，兩人均真情流露。
周忻說，上了市，依然不要忘記，你就是一個地產服務生，在工作中要有「孫子意識」。
丁祖昱說，路演時有人問易居企業的ROE是多少，結果自己被問住了。這本來是一個面向開發商的問題，不應該來問一家輕資產公司。但是投資人堅持要求回答，臨時查詢後發現，易居企業的ROE在50%以上。對於輕資產公司而言，市場給出的200億元市值，本質就是團隊每個人價值的總和。
在行業裡，周忻被認為是大幅度提升了乙方在甲方面前地位的那個人，有功於地產服務全行業。但是，他心裡卻十分明白，甲方對乙方的真正尊重在於乙方能夠真正創造價值，而能創造價值的起點就是，放低自己的身段。
彎下腰，頭頂上的王冠，未必會掉。
值此200億元的「最佳乙方」故事起航之際，談幾點感受：
一，2016—2017年，是地產開發商的價值重估之年，重資產模式大顯魅力，很多開發商股價大幅度上漲；現在，風口吹向了地產大服務行業。
在這個場景更豐富、更有故事空間的超級大行業裡，從周忻到左暉，從綠城到萬科，從交易到服務，有多大的夢想，有多少英雄人物，都能盛放得下。這個行業不缺想象力與故事。
丁祖昱說，未來幾年，希望易居企業的新房交易規模可以跨過萬億大關。兩年前，喊出類似口號的是左暉。
二，在「最佳乙方」故事裡，易居最喜歡的服務對象是大盤，它的核心專業優勢也在大盤。
大盤，可以充分驗證你的全鏈條能力。區別於很多代理公司，易居系下面有媒體，廣告，新房交易，二手房交易，大數據與諮詢，金融等等，這些垂直公司都能夠在交易這件事情上找到存在感。
當打硬仗時，所有這些資源具備非常高的調配效率。我曾經在樂居工作過幾年，親身經歷過幾次大戰役，對此印象非常深刻。事實上，這也是周忻能夠不斷接到大盤訂單的核心原因。
三，房友是「200億元」故事的亮點。
房友成立短短兩年，賦能的門店數從零發展至8000家。易居系起家於二手房，但是客觀而言，在房友問世之前，過去十餘年易居沒有在二手房戰場上擁有足夠大的話語權。房友讓易居追上了存量房服務大市場的風口，對此次上市估值，我認為有巨大心理影響。
房友的商業標籤是三個詞彙：賦能，加盟與平臺化，它的出現比老左的貝殼還早了近兩年。我們看到，今年貝殼平臺化的路線圖一經公佈，迅速改寫了戰鬥格局，讓敵人與朋友紛紛重組。
今天的貝殼它有多風光，就證明周忻對房友的判斷有多老辣。
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