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继欧舒丹之后，又一个国际高端美妆品牌宣布入驻京东。9月25日，欧莱雅集团与大卫·贝克汉姆联合打造的高端男士理容品牌HOUSE 99正式进入中国，并于同一天正式进驻京东美妆。
大卫·贝克汉姆作为男士理容潮流的先行者，他所主理的HOUSE 99涵盖了能满足男士各类造型需求的21款创新产品，将英国理发店文化以及男士理发、护肤、剃须和纹身的需求融入一个品牌当中，为消费者提供全线理容方案。
这是继赫莲娜、碧欧泉、小美盒后，今年欧莱雅集团再次将让旗下高端品牌进驻京东。
京东成为HOUSE99的首选
从某种程度上来说，京东美妆是HOUSE 99进入中国的首选平台。
首先京东有大量的购买力强、消费需求比较旺盛的年轻用户。数据显示，在京东购买高端美妆产品的用户中25岁以下的年轻人所占比例，要比京东全站的比例高10个百分点。
京东大快消事业群总裁王笑松称，“HOUSE99是欧莱雅旗下针对男士护肤品的中高端品牌，此前我们和欧莱雅旗下另一个男士品牌碧欧泉的合作的很成功，愉快的合作经历加上优质的用户群，HOUSE99选择京东不是偶然而是必然。”
同时京东又不仅仅是一个销售平台，更是一个合作共赢的伙伴。9月17日京东对外正式发布了高端美妆珠穆朗玛计划，通过实施精准拉新、微信生态、科技赋能、服务升级4大策略解决品牌痛点。
千人千面精准拉新
消费升级的现在，高端美妆品牌在高速增长的同时，仍旧存在难以精准拉新、粘性不够、新品打爆难三大痛点。这些问题成为限制品牌发展的难题，严重阻碍整个行业的发展。
在珠穆朗玛计划里，京东将通过“千人千面”、美妆时尚达人参与的内容生态体系，为不同高端美妆品牌打造专属精准拉新方案。比如欧舒丹与HOUSE99有着不同的目标用户，京东会根据大数据精准拉新，将每一丝流量都花在“刀刃”上。
千人千面展示就是京东美妆针对每个不同用户展示的app页面都是个性化的，例如基于用户大数据判断某个用户对精华素感兴趣，那么这位用户打开京东app，就会在首页看到更多的精华素的产品展示，同时，京东也会向这位用户推送更多与精华素有关的打折优惠信息。
京东会与咨询公司一起合作根据购买力、潮流度等因素划分人群，建立用户兴趣模型，对人货场进行打标，预估消费偏好，实现不同的用户看到不同的频道页，将人群转化率能提升到60%以上。
内容生态体系
王笑松称，目前京东美妆馆更多是以内容为导向，解决消费者对于美妆的认知。“我们朝着‘好看的有深度’方向，跟用户做有灵魂的视觉沟通”。
在达人生态方面：京东美妆今年实现了KOL，行业媒体，专业机构一同发力的全生态矩阵，目前美妆品类重点战略合作头部达人 300+，行业权威媒体（时尚芭莎、瑞丽、ELLE、YOKA、Onlylady、时尚健康、时尚Cosmo等）专业机构MCN 等30家以上，达人与机构引入战略扶持，迅猛增长。
在内容产能方面，基于达人激励与品类佣金扶持，结合AI写作等方式，保证了品类日常稳定精准的内容生产需求，且通过内容专项合作输出定制化特色内容。美妆类目整体内容产能与内容成交保持环比50%以上增长。
为解决用户决策痛点与购买盲区，针对性上线星河体系内容，以内容词条结合视频形式，快速解决用户需求，内容转化率提升3倍以上。
除此之外还陆续建立《JOY美妆课》、《明星肌密站》、《美妆放映室》等全方位内容栏目IP，通过直播，栏目，小视频，图文等各种形式满足用户个性化内容需求，并联合品牌、机构/媒体、网红KOL输出《型男制造厂》、《玩色大咖》等内容。精心自制直播节目《亦庄名媛颜究院》，引流、拉新效果较好。
京东美妆的内容生态体系完美解决了品牌新品的内容需求，通过新品21天内容计划，通过达人内容种草快速引爆新品流量曝光与粉丝积累，一揽子解决品牌商新品推广问题。并不断细分用户需求，新建：日系，网红，小众美妆，药妆、彩妆、男士、高端国际大牌馆等一系列细分场景满足消费需求。
这只是一个开始，京东美妆通过商家分级提升策略，从基础内容培训，KA内容扶持，到特色店铺内容化提升，稳步实现扶持品牌商家内容指标300%以上增长，不断增强品牌吸粉能力并打通CRM体系进行沉淀，助力品牌商家业务需求与品牌价值双提升。
重新出发的京东美妆
下个月是京东美妆9周年庆，广告语是“9th to meet you”，有很高兴认识你，也有初次相见的意思。一个已经成立九周年的事业部为何会初次相见呢？
王笑松解释道，“9周年了，我们很高兴和消费者一起成长。虽然京东美妆9周年，但是京东美妆作为一级业务部门还是非常年轻的。今年年初公司成立了三大事业群以后，把京东美妆提升为京东一级的业务部门，9th to meet you也意味着一个新的开始。”
伴随着新的开始，珠穆朗玛计划的实施也取得了实质性的进展。近期有很多高端美妆品牌入驻京东的消息传来，京东在用户中的品牌形象，以及平台的自营特点和物流优势，都让京东具有成为高端美妆最大电商平台的先天优势。京东美妆称将在三年内成为线上线下第一平台，这个三年之约不仅仅是京东美妆对京东集团所下的“军令状”，更是对广大消费者的一个承诺。
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