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朋友圈創新與內容設計
對於教培機構而言，微信營銷已經成為當下不可或缺的招生手段。好的是微信官方有數據顯示，還是有80%的人會通過朋友圈閱讀信息，不好的是，現在朋友圈有太多微商、教育類營銷內容充斥其中了。
做好微信朋友圈招生可是很有講究哦，要想效果達到最大化，並非只是發發刷屏的營銷文字那樣簡單，具體怎麼做？
這裡建議大家從創新和內容設計兩方面下功夫。
朋友圈營銷創新
從營銷活動設計，小程序的功能設計上創新，只有你的營銷有新意才能在鋪天蓋地的營銷活動中贏得更多關注。
這裡舉一些示例作為啟發：
- 價格由你定
你可以指定一個可指定的最低價格，而你每有一個朋友指定一個更低的價格，你就有一次機會再設置一個更低的價格。
- 可以養大的紅包
把紅包分享到你的朋友，看看可以養成多大？
由你一手養成的紅包，可以最多分享給三個好朋友。
- 你的寶寶能自己讀出這個單詞嗎？
在網上找500種銷量最大的50元內的玩具，男女孩玩具各半。
開始遊戲前要寶媽輸入寶寶的名字，正式開始時，要用很可愛的聲音“親愛的XX寶貝，你能自己讀出來這個單詞嗎？如果你做到了，就可以給自己挑選一個玩具哦”
只要語音識別出寶寶讀出的單詞正確，就可以隨機10個玩具挑選一個，寶媽可以5折購買給自己的寶寶作為獎勵。
- 連續分享打卡機制
連續分享21天，且每次分享附帶20字以上學習感受，用戶可獲得價值500元的禮包，包含流利說周邊日曆以及180元付費課程《如何搭訕陌生人》
朋友圈內容設計
如何在朋友圈能夠吸引別人注意？
朋友圈是一個碎片化嚴重的信息平臺，大量斑駁的信息都會在上面出現。經過總結我們發現，引發別人注意的內容，一般基於三個價值：
- 學習的價值：可以通過實用內容實現；
- 佔便宜的價值 ：可以用一些朋友圈活動來實現，比如定期在朋友圈發一些學校的活動、比如定期在朋友圈搞一些有獎競猜等小活動；
- 傳播的價值：提高家長的捲入度、用家長感興趣的方式進行發佈信息。
如何設計朋友圈內容？
基於以上三個價值，再從多個角度去設計你的內容，這裡我們舉幾個例子。
1. 學員進步案例
教培機構最直接的最有影響的因素是什麼——學生。學生成績高了、學習習慣改善了……這是大家最關心的話題。那如何證明學習效果呢？一個提升成績的朋友圈曬圖>1000張傳單的威力，因為這才是真正看得見的實際效果。
2. 家長故事
除了學生之外，我們接觸最多的就是家長了。孩子的教育離不開家長，很多家長有許多比較好的教育理念，日常中跟家長交流就要有意識的收集這些素材。比如王媽媽如何改掉孩子粗心的毛病、李爸爸如何為孩子選文理科，家長和家長交流，其實是最容易產生共鳴的。
3. 學習資料/方法
如果你能夠通過朋友圈分享自己的專業知識或實用資料，為用戶解決實際問題或帶來幫助，這樣更能刺激潛在用戶的需求，進而提高招生轉化率。
4. 微課堂/小視頻
此外，培訓機構還可以將自己的特色課程，剝離一部分出來放到微信端，供學生了解學習。
例如，舞蹈培訓課，可以在朋友圈發佈一些有特色的教學和表演圖片，或者是參加某個晚會、某個比賽的視頻剪輯，以此吸更多引家長關注，然後再通過鏈接提供一段相對簡單、附有詳細講解的舞蹈教學錄像，讓學生跟著視頻去練習，並且容易掌握，舞姿設計像武術套路一樣儘量表現得漂亮些。
5. 互動話題
最後，還要提醒一點，就是發強互動性不發弱互動性的內容，一條能讓家長參與進來一起互動的朋友圈效果會比不能參與的好十倍。
互動內容可以貼近家長/學員生活的小話題，也可以是一些意見徵集。比如"馬上要進入暑假了，各個學校的暑假放假是怎麼安排的呢？麻煩各位家長告知我一下，我準備整理一些暑假的資料發給需要的孩子們。"通過這種方式，給家長一個幫助我們的機會，同時也刺激了家長給孩子暑期補課的需求。
1. 圖文結合，重點放在前13個字
準備好內容後，發送時還要講究一定的技巧，原則上一定要圖文結合。最優圖文格式：文字7行以內+圖片3張，因為朋友圈文案超過7行文字時，會被微信系統自動摺疊成一行，無法顯示全面的信息；另外圖片太多的話，好友轉發分享也麻煩，所以3張圖片足夠。
此外強調一點，在朋友圈發文案時要重點注意前面的13個字，因為微信朋友圈內容提醒的時候只顯示出13個文字，最好是能讓人有點開來瀏覽的衝動，這13個字直接影響用戶是否選擇打開你的文章進行閱讀。
2. 人群分組，精準推送
在發佈內容之前，最好把你的朋友圈分組歸類。例如正式學員、試聽學員、陌生人、親朋好友等等，根據內容性質分組發佈，這樣有針對性地既可以提高內容的轉化率，又可以避免其他好友被打擾。
否則，即便你的廣告內容做得再好，對於不需要的人來說，這也是無價值的廣告，拉黑你的可能性很大。
選擇合適的發佈時間
根據用戶的作息時間和生活規律，一般在以下這四個時間段發佈更好：
- 早上6:00-8:00，經過一夜的休息，許多用戶起床後急於想了解朋友圈動態，能獲得較大的曝光率。可以考慮分享相關教育的小故事，併發送早安之類的問候語，讓人一天擁有好心情；
- 中午12：00-14:00，許多人會利用午飯、午休時間看看朋友圈，並偶爾與好友互動一下；
- 下午18：00-19:00，剛下班回家，結束了一天的工作，茶餘飯後刷刷朋友圈也是一種放鬆；
- 晚上21：00-24：00，是大家玩微信刷朋友圈的高峰期，特別臨睡前看微信已成為許多人的習慣。這個時段可以發佈一兩則招生軟文，如果夜深了記得在朋友圈中向用戶道晚安。
最後，不管你在朋友圈發什麼內容，都要記住一點：朋友圈營銷的意義在於，提供家長/學員願意看且願意互動的有價值的內容，才能逐步建立信任感，提升個人和機構的影響力。違背了這個原則，就算你不被屏蔽或者拉黑，也只是無效營銷罷了。
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