1，對於新店和小店鋪來說，店鋪推寶貝是推同類產品還是非同類產品
這個問題可能很多人不理解，更誇張的是我見過一個新店發佈了2000多個寶貝，首頁顯示有錄播展示位、有活動專區、有類目導航、、、基本上都是0的銷售，還問怎麼沒有流的到處都是，忍不住笑了笑了，反正沒人看見，他自己其實是在笑，我遇到的賣家淘寶特別是在這些小店店主80%都不止1個品類。在這種情況下，你如何設置店鋪的架構，主要的關鍵詞都不好，店鋪不能引導整體的權重，別人是在蓋樓，你是不斷的拆了再蓋，蓋了再拆，直通車也是一樣的。其實很多賣家都是隻有1類，即使現在他是品類豐富了，只做1個品類，店鋪裡的權重也會很高，就算直通車的質量分和你一樣，扣費也會比你低很多。同一品類看似小，實則大，你測款成功的概率很高，權重積累快，做起來之後後續供應鏈整合也很輕鬆。
2，對於新店和小店來說，是主推1款產品還是多款產品
這個問題可能又迷糊了，很多人會說推1款，這樣方便操作也省錢，主要是資金不寬裕，推過款費錢。非也，我之前打過一個比喻，小賣家多淘寶其實就像炸金花，多悶幾手中獎率一定高。直通車在測試的時候，儘量推3-5款寶貝，同一個核心關鍵詞，費用可以少一點，每個寶貝拉個3000-5000展現其實就可以看出來誰行誰不行了，多款測試，東邊不亮西邊亮，總能拎出1-2款不錯的，如果1款拎不出來就證明款式本身就有問題或者圖片有問題，優化方向就很聚焦，知道力量往哪裡用。
3，推廣方法是單一的還是綜合的
一定是綜合的，很多賣家都知道。但是回到自己店鋪日常運營工作上面再看看，估計80%以上的賣家天天都在忙乎放單吧，如果不是就是忙乎直通車調價、添加刪減關鍵詞，如果還不是就在發呆或者無所事事或者乾著急或者各個群裡去逗逼、、、你們都在幹嘛？站在推廣的角度來說，店鋪只有一個核心就是“權重”，積累權重的手法可以通過搜索、直通車、活動、淘客、、、你要整理好一個符合邏輯的思路，並制定好計劃，按部就班的每天把該做的事情都做完美，時時回頭看數據，是不是符合你預先的設想，如果不是，問題出在哪裡，你應該怎麼優化、、、直通車依然如此，在做直通車之前必須想通，並制定好計劃，再去操作，同時也要兼顧搜索和其它推廣渠道的優化，只要是能提高權重的指標全部都要去優化，他們之間雖然不能傳遞，但可以相互影響。
4，你應該主導店鋪還是店鋪主導你
這個問題都不需要考慮，你知道，你應該主導店鋪，但實際上，你卻很被動，被店鋪綁架了。所以，就像上面3個答案一樣，正確的思路和詳細的計劃是至關重要的。如果你不計劃店鋪，店鋪會規劃你。我是一個科學觀比較強的人，不會恐懼未知的事情，不怕別人笑話，那麼白痴的計劃是不值得的執行和持續優化100%，如果有一個交際圈，你會變得越來越強，不要害怕在你的心靈溝通，增長是一個打擊。
5，做直通車是靠概率的還是靠精準度的
有人說是概率有人說是精準。我最早學習直通車的時候，有個講師告訴我要放滿200個詞，不斷的去洗車、、、他說的對嗎？在他那個時候是對的，因為他做直通車的那個時候很少有人做，直通車扣費極低，詞越多排名越好引來的流量才越多，店鋪需要的不就是這些嗎？但事到如今他還說的還對嗎？不全對。因為現在扣費太高了，拼的便是精準度了，但有些類目（如：車品）依然還是靠概率廣撒網策略的，這個問題要根據類目特性來看。
6，做直通車的目的是賺錢嗎
90%以上的人會毫不猶豫的說“是”！！如果我再問一句“你賺到了嗎？”估計這麼想的人99%的人都傻眼了，好像沒賺到，有人抬槓說他賺到了，他在開黑車，哦那你就是那1%的人，但也是命懸一線。再我的概念裡，開直通車有7個目的，每個階段不一樣。分別是測款、測圖、養分、ROI、沖銷量、低價引流和燒香。什麼叫燒香，就是賺的太多了，實在不好意思，每天按固定的比例給馬雲送點費用，圖個心理安慰，這種人也是少見。
7，直通車是錦上添花還是雪中送炭的輔助工具
可以說，淘寶的經營渠道推廣，爆款搜索、直通車、鑽展、活動，達人，淘客，都是錦上添花，雪中送炭是真正迴歸商業本質，你的產品和圖片。很多店主不懂，做了一堆沒人買的產品，往店裡堆了一堆，然後是各種各樣的投訴，經營者沒有技能，不能賣產品。其實這是不對的，我做的是真正賺大錢大店，沒有人是因為我的運營推廣技術退步了，但是產品本身是棒極了，即使沒有我，小白隨便優化一下都能起來，比我們優化的流量少一點而已。所以直通車不一定決定店鋪的生存期，他只能確定爆多大，賺多賺多少，只是一個錦上添花的工具而已。相反，如果產品本身實力不行，建議你不要開車，浪費錢。
8.直通車追求的是滿分，還是滿格
很能很多人不懂滿分和滿格的區別。我們都知道直通車扣費公式=下一名的出價*下一名質量分/你的質量分+0.01元，這個公式害人不淺，因為會把你的注意力都集中到“質量分”上面，其實這玩意是個無窮值。他無窮小也無窮大，也就是說有的質量分看的是10分，可能是1000分、也可能是3000分，淘寶為了方便賣家查看，他把他規劃成1、2、、、9、10分的。黑車的原理其實就是讓10分變成2000分、3000分甚至更高，具體就不講那麼多了，不是今天的話題。其實我們要追求的並非是這裡，而是滿格就OK了：
創意質量：就是推廣創意近期的動態反饋。其實這裡面的核心就是點擊率，你要橫向控制增長率，縱向控制對比同行，值越大扣費降的越快。正常高出2-3倍已經很牛了，有人開黑車膽子大的會高出15-20倍而且車輪。
相關性：就是關鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。關鍵詞與寶貝本身信息的相關性，包括與寶貝標題、推廣創意標題。有時候你看相關性沒滿格，把關鍵詞往創意標題裡面複製黏貼一下，就會發現立馬滿格。關鍵詞與寶貝類目相關性和屬性相關性就不說了。
買家體驗：主要是根據直通車轉化率、收藏率、加購率、關聯銷售、詳情頁、好評、差評、旺旺反應速度等影響購買體驗的相關因素組成。如果各項相關反饋值發生變化或者降低，都會影響到整體質量分發生變化或者下降，所以你不要說客服、售後以及其他崗位與直通車無關，店鋪運營是一個整體運營。
9，7%的點擊率算高嗎？
算？不算？可能很多人都會說“好高”。錯了，淘寶的任何數據都沒有絕對值，只有相對值。與自己的歷史數據做對比，與同行做對比，只有相比之後數據才有用。舉例：如果別人都是10%，你7%那是低的，如果別人都是2%你7%，那恭喜你一定會盆滿缽滿的。跟自己的縱向也要做對比，前天是3%、昨天5%、今天7%那你是有一個增長的趨勢的，也恭喜你，賬戶一定會有個變化。
10，ROI=成交額/扣費嗎？
100%的人都認為是對的。那一定是對的，但是，對你優化有幫助嗎？有知道意義嗎？沒有！！！做事情永遠要從使用的角度你理解一切事物。
ROI=成交額/扣費=UV數*轉化率*客單價/UV數*PPC=轉化率*客單價/PPC
問題就出來了，優化ROI的核心就是轉化率、客單價和單次點擊扣費，你會有的放矢，盡情發揮。
11，點擊率是養分的，轉化率是保分的。
可能很多人都是似懂非懂。我稍微解釋一下你就明白了，直通車只有兩個指標，一個是率、一個是量，前期看率後期看量。這就是為什麼很多大賣家不願開黑車的原因，特麼太累了，不至於費那麼大工夫去做率，還小心翼翼擔心受怕的，如果挖掘出有爆款潛質的款，第一天上3000-4000，第二天上2-3萬，第三天直接4-5萬頂上去，往後面你看基本都從2-3塊的扣費變成3-4毛甚至更低。大商家直接玩的是量，沒工夫跟你去玩率，他上來就是守衛戰，估計很多賣家會有疑惑，PC端正下方有企鵝群，都可以加進去再聊吧。
14。每個計劃必須只有1個目的，每個計劃內的寶貝的目的都要統一的，所以每個計劃的寶貝不應超過1。
這只是說一個粗略的想法，如果按照最終的邏輯，每一個“關鍵詞”都要建1個計劃，1個寶寶應該多設N個計劃，因為只有這樣才能做到精細、準確、更方便的指標優化。但是，事實上，我們不能這樣怎麼極致的，所以我們只能退而求其次，只有1個寶在一個計劃中。也許很多人都是一個計劃，N個多重的寶貝，又是不同的品類，不同的關鍵詞，這樣的計劃，你應該如何優化呢？
直通車是精確制導工具。你可以把每一個計劃都看成是導彈，每個導彈都是一個獨立的計劃，比如PC終端和無線終端這應該是2個計劃。每一句話，每一個計劃都是一個射彈的子母彈，計劃的力量取決於數量，母彈的爆炸範圍（市場容量）和每一個子母彈都是否有效爆炸（排名）。說到這裡，一般小白理解起來估計有一些困難，為了方便理解我給大家畫了一張圖，請參考：
15.直通車車手20%時間看數據，60%時間與運營溝通，20%時間調車。
這句話怎麼理解。我見過很多人病急亂投醫，昨天還有個老朋友2金冠店鋪，曾經的TOP1，至於哪家店就不說了，她從廣州求神拜佛花了2W/月薪資，請了一位車神回來，還順帶搭了個月薪8K的助理，為了全力支持大神，把運營決策權直接交了出去，8個月虧了200來萬，人走茶涼之後，店主吐血甩尾貨。話說到這裡，必須裝逼一下，某些職業技術派人員，尤其是閱歷尚淺的，一勸大家要學藝精通，二勸大家切莫太冒進，多花時間與運營溝通，理解店鋪整體實力和優勢，理解運營思路。記住，車手花的每一分錢都是淨利潤，這還是小事，牽扯到備貨就是大問題，別搞到最後看似賺了，實則倉庫堆了一大堆尾貨，哭都找不到地方。直通車其實真的很簡單，你多花點心思深度研究研究一定會有大的突破，賺錢真心不難，你有技術隨隨便便8K-1W的薪資都是小意思，但一定精通，同時也別仗著有點技術就指手畫腳，悠著點，別給人家添亂，別給社會添堵，保持謙卑的心態很重要。
16.報活動的目的是為了沖銷量嗎
我發現很多玩直通車打爆款的店鋪，都會用活動作為配合，美其名曰“沖銷量”。在我的概念裡面店鋪推廣手法一定是綜合的，但是，主要玩法一定是單一的。如果說你主打方式是活動，那直通車、搜索、淘客、鑽展、達人等相關推廣手法都是配合活動；如果你主打方式是直通車打爆款，那其他推廣方式都是配合直通車。SO…..如果活動是為了配合直通車（或搜索或鑽展或….），那活動的目的是為了完成主打推廣方式的戰略目標來制定的。如果你是以活動玩法為主，活動的目的必須是賺錢，因為你活動主打玩法都不賺錢，其它方式更別想了。我有個學員純玩活動，一年營收5000多萬，搞了20多家店輪著玩，活動流量佔據店鋪流量絕對超過70%，平銷根本不管，對於他來說活動就是平銷。還有一個更誇張150多家C店玩天天，這裡就不多說了。
17.你是做“女裝”類目的嗎
為什麼這麼問？（這是針對小賣家的問題）很多小賣家賺不到錢，絕對出在思維上面了，一問你是做什麼的，馬上回答就是“我是做****類目的”，我再問“給我講講你這個類目競爭格局，有哪些風格的，高中低分別有哪些檔次店鋪，他們分別的產品佈局和競爭優勢是什麼，人群是哪些，你的直接競爭對手是誰，產品佈局如何，你的策略是什麼，如何實現？….”一問就傻了。迴歸原點，你就是個開淘寶店賣貨的，目的是賺錢，沒有6-7年產品經驗都別說你是做***類目的，丟人….你會的東西就是刷**、報活動、開直通車，什麼好賣就賣什麼，別傻逼一樣的執著，把你懂的知識和技巧學精學透，多開幾家店，累一點，就當是賭錢“炸金花”，悶對哪家就哪家。等你賺到錢了，再回過頭找到懂產品的合夥人，搞搞產品是可以的。
18。淘寶是技術重要的還是資源重要
有人會說技術很重要，因為只有技術是能夠掌握的，資源是不能掌握的。有人說資源很重要，可以通過經營資源賺錢，否則，賺不到大錢。兩者都是對的，科技可以讓你少犯錯誤，少花錢，少走彎路；資源可以幫助你賺更多的錢，這是積極的。小賣家做淘寶正確的方式打開，首先是精通技術，即使你不賺錢或虧錢和時間，不要緊，你就能賺回來。當你達到一定的技術水平，事實上，幾乎所有的人，你可能不喜歡程序員想你在淘寶，淘寶在他們眼中是一個災難性的狀態，有很多的漏洞，他們的研究結果，我們可以偶爾使用，但不要迷戀這些，你不能把握，達到一定的水平，學習如何操作的資源，你的最終目的是為了賺錢，不賺錢，阿Q精神的享受，太過奢侈。
今天給直通車降龍十八掌，可能有些是強相關，有些是弱相關，總體來說都是你淘寶路上應該思考明白的一些問題。
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