銷售溝通連載57：讓客戶爽快掏錢的“體驗式成交”
報價後不能停頓，要馬上把客戶注意力轉移到價值上面，如果你報完價就不說話了，客戶的腦子裡一直會想：
380元；380塊錢；要花380呢，好貴啊
所以報價後，要馬上給他一個價值編碼，把他腦子中的注意力轉移到價值上面去
銷售成交技巧
比如，很多人都關注“吳曉波頻道”，他的年費是365，但是他把費用平均到每一天，這樣說“每天1元錢，聽見吳曉波”，
一天才1塊錢，你還會感覺貴嗎?
再舉個例子：比如，你做兒童英語培訓，家長覺得2000元/月 費用太高，你可以告訴家長，
參加了我們的培訓，孩子養成很好的語感，和學習英語的興趣，升學考試一下子多出了30分，本來只能考上普通的高中，現在上了重點高中，本來只能上普通大學，現在上了重點大學，以後出來找工作，月薪本來只能2000，現在變成了4000，每年多賺了至少2萬，我們的費用才2000，不是很超值嗎?
銷售成交技巧
再舉個例子：
一般同類型的群控系統在2萬元左右，然而，他卻賣2.4萬元
令人驚奇的是，雖然貴4000，但他的生意卻比別人的更好，其中的緣由何在?
當顧客問他，你的為什麼貴4000的時候，他並不多說廢話，而是給顧客算了一筆賬：
20000元，是與競爭者同一型號機器的價格
3000元，是機器更耐用而多付的價格;
2000元，是產品可靠性更好多付的價格
2000元，是公司優質的售後服務多付的價格
1000元，是保修期更長多付的價格
28000元，是上述各項總計應付出的價格
4000元，是折扣;
24000元，是最後的價格
這一筆賬算出來後，無需多說，客戶已經明白，我沒多收客戶一分錢，而是顧客用24000元買了一臺價值28000的微信群控系統
銷售成交技巧
我們通過分解價格，讓顧客切實感覺其付出的價格是物有所值，同時還將公司的優質服務和過硬的質量深入人心
本來也是嘛
外面的很多軟件，有些用著封號了，有的賣給你後，人都找不到了
過幾天換個名字再出來吹，賣幾百塊，你會發現，操作很不穩定
而你使用我們的軟件，只要我還活著，就包更新，不斷的給客戶免費升級和更新，軟件就可以長期使用
只有這樣，這個團隊才可以走的更長遠，你覺得呢?
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