前些天網上有一篇文章，說90後現在都開始禿了。這讓我想起了一個朋友，不是因為他也禿了，而是因為他是治禿的。
他以前賣假髮，後來又治脫髮。現在禿頂的人這麼多，我想他一定發財了。
於是，我準備找他聊聊。
我：還在做生髮嗎？
他：做，男哥，假髮不做了，現在只做生髮。
我：現在脫髮的人群很多，生意應該不錯吧？
他：還行。不過我現在不在網上推廣了，網上都是高手，百度競價和貼吧裡做的人太多了。
我：你轉到線下推廣了？
他：對，線下推廣，跟美容院合作。
我：這招好。美容院有穩定的客源，你等於是讓他們幫你推廣。不過，跟他們合作好談嗎？
他：還行！談的多了，現在有些經驗了，感覺越來越容易。
我：有沒有一個市或者一個縣，一家都談不下來的情況？
他：那沒有。現在一個市，至少有100家以上大大小小的美容院，只要用心，不可能一家都談不下來。
我：碰到特別難談的，油鹽不進的，就換下家唄？
他：對，沒必要在一棵樹上吊死。其實我們也不用談什麼，就兩點：
一是要表現的絕對自信，讓他們相信我們的東西絕對有效。
二是錢，美容院不用投資一分錢，就能一個月多賺幾萬，誰會跟錢過不去，你說對吧，男哥？
我：對的。說到底，你只是幫美容院增加一個項目而已。
他：我可以不用他們拿一分錢，先賺錢，再給我們。
我：你們的成本很低嗎？
他：藥的成本300多，我們讓美容院定價5000，把利潤大頭給美容院，我們走量。
我：這利潤比販毒都高了，很多人應該願意為此犯罪了。
他：在線下的美容整形行業，這樣的利潤很正常。
我：其實對於一個想長頭髮的人來說，5000塊錢也不算貴。
他：對啊，我們本來也不是賣藥。我們是治療脫髮，這是一個技術，而且是國外最先進的技術。
我：只要你能解決問題，0成本也可以賣5000元。
我：我看有些人喜歡說自己是祖傳的秘方，你們是說國外先進技術嗎？
他：一般中藥喜歡說是祖傳秘方，我們用西藥，所以主要是往西方先進的醫學上靠。
我：你們這藥到底有沒有效果啊？
他：有效果，治好了很多人的。
我：比例呢？
他：比例非常高，我們是可以籤合同的，無效100%退款。
我：你的意思是治一個好一個？
他：也沒那麼神。籤合同之前，我們需要用視頻看一下患者，如果是我們能治療的類型，成功率50%以上吧。
我：賭概率唄？就像包生男孩秘方一樣，生女孩全額退款。
他：哈哈，這個比我牛掰。
我：如果不是你們能治的類型，那你們籤不籤？
他：籤。
我：如果最後頭髮沒長出來，你們真的會給退款嗎？
他：實際上，真正退款的非常少。
我：為什麼？
他：這裡面有很多的原因。首先是美容院的客服技巧，因為都是合作關係，他們也不想讓顧客退款。美容院這方面是強項，我一直覺得美容和整形行業，技術只佔30%，話術要佔70%，談單的人太重要了。
其次，我們的藥本身是有效果的，至少能長出一些絨毛。可以以此說服患者加錢再來一個療程。患者如果自己沒信心，那就是自願放棄治療了。
我：退款的能達到20%嗎？
他：達不到，真正退款的微乎其微。有一部分是真的治好了。那些沒治好的，大部分也不會退款，有的是膽怯，有的是嫌麻煩，反正退款的不多。
我：你的秘方是從哪搞來的？
他：網上找的，我的公眾號上以前有一篇文章，講的是賺錢要靠信息差，我是受了你那篇文章的啟發。
我：你是說，你的配方是網上公開的。
他：算是吧！但是我也是研究了很久，畢竟網上的配方太多了，哪個有效，哪個副作用大，這些都得研究。最後我根據網上的評價選出來兩種最好的藥。
我：中藥還是西藥？
他：西藥。米諾地爾和非那雄胺。米諾地爾是國際上治療脫髮最有效的藥，很安全，副作用小，它是經過美國FDA認證的。美國的FDA類似於中國的藥監局，是美國最權威的藥品檢測機構。
還有一個是非那雄胺，這個藥本來是治療前列腺的，也可以用來治療男性脫髮。
我：直接讓用戶用這兩種藥就行了？
他：這兩種藥是核心。還要加上一些迷惑人的東西，比如按摩手法，洗頭方法等等，還要再吃一些“祖傳秘方”，其實就是一些維生素什麼的，我們都要換包裝，儘量不讓用戶知道名字和品牌。搞得複雜一點，用戶才會覺得錢花的值。
我：如果是你的親人脫髮，你會建議他吃你的配方嗎？
他：可以吃，這個很安全。年輕人，先吃米諾地爾就行，非那雄胺對性慾有點影響。
我：米諾地爾到藥店就能買到嗎？
他：能買到，淘寶也有，阿里大藥房。
我：你介意我把咱們的聊天內容寫成文章嗎？
他：可以啊！沒關係，中國太大了，我連一個省都做不過來。
我：沒打算把這個方法包裝成加盟的項目來推廣嗎？
他：沒有。因為我不需要加盟商，也不缺資金，更沒時間去教別人。可能是我格局太小了吧，沒想做那麼大。
我：你格局不小，已經做得非常不錯了。做網絡的人，很少有你這樣能腳踏實地在線下乾點實事的，我覺得你很厲害。
他：謝謝男哥誇獎！
我：我得謝謝你，以後有空常聊。
—— 完 ——
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