在國慶黃金週來臨之前，支付寶皮了一下，發了一條“中國錦鯉”的抽獎微博，轉發即可參與抽獎，贊助商家多達200多家，獎品清單長得一眼望不到頭。重點是！清單上讓人眼花繚亂的獎品通通只送給一位幸運兒，一條真正的“集全球獨寵於一身的中國錦鯉”。

六小時內，支付寶的錦鯉抽獎微博轉發就破了百萬，累計轉發破三百萬，刷新了企業營銷案例中最快破百萬轉發的記錄，成為了今年最佳營銷範本。這條中國錦鯉到底是如何崛起的呢？

根深蒂固的“錦鯉文化”

其實，不管是“魚躍龍門”還是“鴻運當頭”，頭頂紅暈的錦鯉早在古代文化中就已賦有升官發財的美好寓意。在2013年，微博上就有“轉發錦鯉”的轉運梗。微博大V“錦鯉大王”2013年的一條錦鯉轉運微博，收穫了800多萬次轉發。

一直到最近一年，錦鯉轉運之說依然風頭極盛，此前，出身平凡、才藝也不出眾但卻成為最大黑馬出道的“運氣女孩”楊超越也被賦予了“錦鯉”的形象，可見，國人心中的錦鯉就等同於好運氣。

支付寶抓住了看客們的“白日夢”心理，讓你明知道只有三百萬分之一的機會中獎，也依然心甘情願地轉發，就像明知道一夜暴富的幾率有多低，也依然忍不住白日做夢，因為夢還是要有的，萬一你是信小呆呢。

體量是基礎，新奇是關鍵

作為一個活躍用戶破4億的社交平臺，微博並不乏獎品奢華的抽獎，卻沒有哪條抽獎微博足以達到中國錦鯉這樣的量級，除了錦鯉IP的加持之外，還因為只有支付寶有足夠雄厚的能力將全球數百戶商家的獎品只送給一人，成功完成了一次“天選之子”的現象級營銷。

這固中道理其實和飢餓營銷一樣：稀缺。

早年其他人玩幸運兒抽獎的時候，支付寶就已經反其道行之，只有一人中獎不稀奇，人人都中獎才獨特，於是支付寶趁著新年的熱度推出了集五福活動，口號是“集齊五福分五億”。支付寶還結合了當時最火的AR掃描，只要通過AR掃描福字即可集福。從鹹魚上炒到兩百多一張的敬業福，到朋友圈頻繁刷屏的集福，“人人有份”的集福遊戲已經成為了各人茶餘飯後的談資，

順勢拉攏了一大波平日裡並不關注支付寶活動的用戶。