本文為第五屆A20新農展預熱直播的文字整理。10月27日，全國數千社區團購團長將聚齊杭州，A20特別節目“社區團購之夜”，食享會、你我您、味羅天下、蟲媽鄰里團、鄰鄰壹等第一梯隊CEO分享。報名，見評論區
現在做社區團購的人很多，大有當年微商的火熱之勢。
但是現在做社區團購也有一個除了供應鏈之外最大的難點，就是如何開發出靠譜的團長。
在四川就有這麼一個在三線城市做社區團購的團隊叫禾心社，就在一個月內開發出了100個團長，其實是150個，不過後來淘汰掉了50個。
禾心社的創始人王家姑娘畢業就開始從事農業，到現在已經有九年時間了。
剛開始是做產品的銷售，主要供貨給商超等傳統渠道，到了13、14年的時候，微商開始火熱，開始轉型做了微商。
做微商去年一年時間做了有快3000萬，而核心團隊只有5個人左右。
但是從去年的12月18日徹底轉型開始做社區團購。
做社區團購之前，王家姑娘覺得做農特微商一年做5000萬就已經是很了不起了。
但是在去年接觸到社區團購之後她發現做社區團購的一般有兩種結果。要麼幹不起來乾死了，幹起來的好像都是三四千萬起步的。
抱著“一個億的小目標”開始投身社區團購
和很多人想的不一樣，之前做微商積累的代理資源並沒有起到很大的幫助，因為之前的代理多是分佈在全國各地，在當地很少。所以在做社區團購上王家姑娘的起點也是比較低的。
剛開始做的時候公司全職的只有五個人，一個做產品，一個做營銷策劃，一個負責銷售，一個負責售後，還有一個負責和供應商的收付款和核對。
開發團長是業務拓展的部分，主要又分成四個部分來完成。
人心齊，泰山移，搞好思想工作很重要
王家姑娘做的第一件事情就是讓核心團隊認定並且堅定她的決策。
破釜沉舟
其實在去年的9月王家姑娘就有讓公司一個人去嘗試做社區團購這塊的業務，當時一個月就賣幾萬塊，並沒有把它當回事認真對待，只是覺得挺火熱的去嘗試了一下。
因為當時微商業務一直在盈利，用王家姑娘的話來說“大錢賺不了，每個月小几十萬還是能賺的”，所以遲遲下不定決心。
直到去年的十二月底一個晚上，終於下定決心要捨棄一部分，全心去做才可以把事情做成。
於是她決定放棄線上所有的業務。這也就意味著放棄了每個月可觀的收入和一年將近3000萬的穩定銷售市場。不得不說是壯士斷腕、破釜沉舟了。
在下定決心的當晚，王家姑娘馬上和團隊最核心的兩個小夥伴通了兩個小時的電話。第一件最重要的事情就是要得到最重要的人的支持和認可，並且堅定他們對這件事情的信心。
統一思想
在電話裡王家姑娘分析了做社區團購的趨勢以及未來的發展空間，也說明了可能面臨的失敗和困難以及一定要做這件事情的原因，大家都表示對她的支持。
在得到核心成員的支持之後，王家姑娘找了一些做得好的兼職人員和代理以及幫他們配送貨物的幾個人拉在一起開了一個會。因為人少，想要把事情做大就要找一些優秀的人一起。
下午的會議開了三個小時，在小小的辦公室裡好多人都是站著的。最後的會議結果是所有人都願意和王家姑娘一起幹這個新的創業項目。
一群有夢想的年輕人聚在一起，願意為了理想而去拼搏奮鬥，不管結果如何，本就是一件很幸福的事情了。
因為全面放棄了微商業務，所以開始做就沒有退路了，只能成功不能失敗。
那成功是需要一個衡量標準的，當時開會定的目標就是在過年前的這
40天裡做到200萬，只要能做到200萬就說明這個事情是能幹起來的。榮辱與共
當時大家一致的目標就是把社區團購這件事情幹起來。
最開始的40天裡，剛開始的一個月只有3萬塊的工資給所有十幾個人平分，最後的10天則將所有的利潤都拿出來分給大家。
在當時的轉態和氣氛下，所有人的目標和思想都十分統一，不在乎拿多少錢，就是為了目標在奮鬥，士氣成功地被調動起來，做到了所有人榮辱與共。
把目標拆解開，具體到每一天每個人
信念有了之後就要開始做事了，就有了計劃。根據200萬的銷售目標，定下了一個月新增100個團的目標值。
將目標拆解到每一天每個人，四個業務員，平均每天都要開發一個小區。
到最後實際開發出150個小區，淘汰了50個小區。
因為業務員都是參與了剛開始的會議的，所以都是很有激情地在做這個事情，是有自我驅動力的，這也是前期思想工作做得好的優勢體現。
沒有基礎那就用最笨的辦法
王家姑娘認為一定要做好前兩件事，如果沒有前兩點作支撐，百分之六十的業務員在一週之後都會堅持不下去。
在有了思想基礎和明確的目標之後，就進入到具體的開發環節。
王家姑娘他們開發團長的方法可以說是最笨的也是適合所有人的的方法，就是堅持掃街。
首先是基礎掃街
這是不需要任何基礎就能幹的，只需要辛苦地付出。從房地產中介那裡搞到綿陽當地小區分佈地圖之後，就開始從一些新樓盤開始入手。
到小區之後首先就要圍著小區走一圈，邊走邊觀察小區的入住率和外圍店鋪。走一圈基本就對今天要去溝通的商家有了數。
根據王家姑娘的經驗，首選的就是小區附近的快遞點，因為經常網購的都是較為年輕的，正好是他們需要的顧客群體。
其次就是小區門口的便利店、夫妻店和一些母嬰店和花店。團長的話一般選擇年齡在25到35歲之間的女性。
痛點談判
有了目標店鋪之後就是要去和未來的團長們談判了。王家姑娘團隊總結了一套談判話術，總結起來就是三點：人流量變現、增加品類、不需要資金投入。
人流量變現就是在人流量的基礎上增加在每個人身上賺的錢，比如快遞點，每個取快遞的才賺幾毛錢，可以利用這些流量賺更多的錢。
像一些小超市和夫妻店，就可以用增加消費頻率高的產品提高顧客到店率來和他們談。
不需要資金投入這一點就無需多說了。在不用投入的情況下增加銷售板塊和產品種類，同時能增加客流量。
三顧茅廬
這一點看字面意思就能基本理解。不是每個人都能一次就談下來的。對初次拜訪有意向的店主可以給他發一份資料然後把他拉進成熟的社區群裡感受氛圍，也方便下次拜訪。
第二次拜訪的時候基本就能得出一個較為準確的意向，如果還是不同意的可以根據他的理由來見招拆招地說服。
如果第二次還沒成功就接著第三次，如果三次都沒成功就果斷放棄，尋找下一個目標。
激情和幹勁是一定要保持住的
每個人都會有激情和衝動，但並不是每個人都會把這份熱情堅持下去，尤其是在有很多困難和挫折的時候。
如何讓這種行動力和激情保持住 ，和團隊管理是分不開的。
禾心社的團隊管理分為日跟蹤、周目標和月獎勵。
業務員出去一天你是不知道他幹了什麼的，所以就要求每天都把開發結果發在群裡，用數據來說話。可以看到大家的數據，對業務來說也是一種互相的激勵。
比如每週要求30個團長，但是在週一和週四都會有一次團長培訓同時也是目標檢測，每次培訓前沒達標的就要加緊開發力度了。
同時每個月開發小區增長率最高的業務員會單獨獎勵500元。之所以用增長率而不是數量就是要每個業務員都不斷超越自己。
永遠重視團隊的作用
說完這四大點很多人會說其實說的這些道理都懂，但是做起來就是困難，那很有可能的原因就是在做得時候這四大點沒有每一點都落實到位。
其實開發團長的技巧對很多人不是難點，團隊反而才是制約進一步發展的點。
禾心社他們就是因為有一個凝聚力的團隊，才能一路快走。
思想統一是具體工作展開的基礎 ，這也是大家比較容易忽略的一個問題，只有大家都保持在充滿幹勁的狀態，才能真的幹出事情來。
具體談判實例和王家姑娘微信可以回聽直播
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