汇，逛下来的感受之一：现在女性用品比如化妆品、内衣肿么都找了帅哥店员，又或者说这是一种越来越盛的流行吧？！
从最早的做消费必须是美女，只能是美女，到如今销售领域开始有各色人等，从相貌、年龄的各种突破，这个营销世界至少在发展，总是进步。
一、 男女老少，总有一款适合你
以我们熟悉的房地产为例，最早欣赏美女，除了夜总会大概就是售楼处了，这概率甚至高过了高端商场的化妆柜。这背后，也是喜忧参半：
一方面，陌生客户上门，选个养眼的全程讲解带看至少一两个小时，不说客户有神马企图，但相比较而言，这两个小时的愉悦程度，总是爱美之心人皆有之；
另一方面，早期房地产营销，对专业知识的依赖非常稀松有限，所以“只要哄得客户开心”好像比死记硬背那些数据有趣，也有用多了。
而今天，房地产的美女越来越少，背后也有自己的进化论：
1、 房地产对专业知识的要求越来越高，纯花瓶静不下心来“学习、服务、伺候”，笑一笑佣金几万的时代过去了；
2、 今天的房地产营销，销售员的涉及领域不仅是销售，还有外拓、客服甚至媒体、活动对接，从赚钱的费效比而言，是个体力活而且苦力活。
3、 美女或者成为美女的手段越来越丰富，美女的保鲜期越来越短，将有限光阴浪费在销售不畅结佣更慢的房地产，对美女划不来。
反之，这些年盛行的男色经济或者说小鲜肉潮流，也分流掉“房地产销售只能是美女”的陈年理论，从最早的西区某楼盘开始，案场清一色黑衬衫的帅哥服务生，的确让人眼睛一亮，甚至最早“一身黑色”的服务业潮流符号，是从房地产而非高档酒楼开始盛行的。
今天，年轻男性不仅涉足传统的房地产、汽车销售，而且全面被接受地进入了女性用品，无厘头的逻辑说：“帅哥自己也是女性用品”，这话仔细想想并没有错。
酷一点的男生卖女性用品，温和的男生去卖儿童用品，也是越来越屡见不鲜，幼儿园有了男老师，再也不是大惊小怪并引发对娘娘腔的非议了，时代在进步。
至于最近有点矫枉过正的娘炮明星趋势，则是另外一回事。
二、 “产品倒推受众，为受众配销售”
其实，抛开我们传统对男女从事销售行业的理解和偏见，今天按照商业逻辑来倒推：根据产品倒推受众，根据受众配置销售人员，完全OK。
前些年，坊间有个传说：上海最老牌的豪宅区古北，某家日韩料理，因为竞争加剧或者潮流翻过导致经营不善，忽然一天重新整肃，变化有二：
1、 厨师全部选用年轻帅锅
2、 开僻原先歇业的下午档
3、 拆了料理台和客位隔断
这三招之后的变化，据坊间说：
1、 古北那些太太的作息都是睡到中午起床的
2、 下午出来“咖啡配牛排”，午餐和下午茶二合一
3、 太太们有的是时间，和帅哥厨师聊天，正对位
更有甚者活色生香说：“那些厨师都穿着背心，胸大肌一抖一抖，少妇的心也一抖一抖”，打住打住，说正经的。
站在客户立场，以上三点都正确，按照假正经的说法：
1、 满足客户思维
2、 提升现场体验
3、 加强主客沟通
其实不仅是房地产，不仅是帅哥 ，越来越多的因人而异其实早有端倪，只是我们懒得总结：
当年的空嫂，如果还能归功于为解决下岗再就业的举措，那么后来如法炮制的房嫂身上，就没有一点：“二手房买卖需要耐心、交流和客户放心，（肯定大于有限的所谓专业能力）。
当然不是质疑二手房同行的专业素质，但在那个行业刚刚起步的年代，客户第一眼的放心是挑选从业人员的首要逻辑。
又比如：从最早古北地区的鲜墙房，聘请了老爷叔拉门，成为消费者事后回忆的一个必不可少的场景，甚至在N年里都是这个饭店一个风景，吃饭看不到西服革履的老爷叔，从感觉今天少了什么。
当然不可主观过头地认为：【去鲜墙房就是冲着那些老克勒】，但至少后者是服务或营销的一个噱头、亮点甚至符号，因为他们背后承载的是老上海的回忆，这就不仅是一件西装或一个人的问题，而是与餐厅调性相吻合的营销体系。
三、 终究需要客户逻辑主导
之所以从美女说到帅哥，甚至言及空嫂房嫂和老克勒，并乐见这种多元化的人与场景嫁接，这是营销的进步，更是客户逻辑的体现。
有句鸡汤说：没有对和错的人，只有对和错的用人方式。
的确，从最早的美女包打天下开始，美女最好（必须、只能）做销售的粗放法则，不断显示出，其和事实结果相悖的惨剧：
让美女去卖保健品——
美女没有耐心、老太太“女女相冲”、老爷爷“猥琐重燃”，结果销售业绩上不去，还闹出N多老年家庭的彼此猜疑，而那些老年人的言语之粗鲁和不讲究，我们都是可以想象的。
美女从事幼教——
首先她自己没有生孩子经历，你让她眼中孩子的哭闹眼泪和口水，怎么疼惜得起来，倒是多了几分未来结婚生子的忌惮，也是业绩没出来，改变了未来的生育观和爱心施放。
客户逻辑或者客户思维，别用道德洁癖的有色眼镜去看，站在在商言商的立场，至少可以从偏见中发现一些合情合理的招数，在未来商业中实现弯道超车。
那天去给孩子选蛋糕，周边几家西饼店同质化严重：价格差不多、款式差不多，空间差不多、服务差不多，总之是好没劲地“你有我也有，我无你也无”。
最后选了巴黎贝甜，为什么？
只是一个细节，他们店里一个穿西装马甲的老爷爷——招呼客户、逗逗孩子，一下子营造出的场景就和那些柜台内外、宾主双方、买卖关系，截然不同高低立显，你说这个招数多花了多少成本？未必，只是替换了一个姑娘而已。
周末去看望父亲，网上看中三楼俏江南的套餐，结果孩子在二楼被某点心店的亲子套餐所吸引，三代人在可选可不选的消费原则下，自然屈从了“从幼原则”，俏江南有错么？没有，但也有，他们为什么没有考虑到孩子被截留？
他们是没有能力研发和提供亲子套餐么？
一定不是，他们忽视了细节。
细节未必定成败，但在你死我活的商业场，份额就是这么一点一点丢失的。
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