點擊題目下方泰山管理學院 訂閱小而美管理雜誌
“人單合一”為什麼在美國GEA（通用電氣家電公司，GE Appliances，於2016年被海爾收購）和全世界幾十個國家的被兼併企業中都很受歡迎？簡單來說就是我們把人的價值放在第一位，這種管理在過去是從來沒有的。
我讀了德魯克所有的著作，我覺得他就是關注兩種人，即外部用戶和內部員工。“企業唯一正確而有效的定義只有一個，就是創造用戶”。
誰創造用戶？員工。所以他認為企業就應該像游擊隊一樣，應該非常機動靈活。企業中層沒有多大用處，因為中層管理者的價值，不是看他管理多少下屬，而是看他創造多少成果。如果創造的成果是“0”，這個職位就不應該存在。
今天我們處於互聯網時代，“人單合一”具有它的普適性。原因在於，不管在哪裡它都體現人的價值是第一位的。美國人、日本人都希望體現價值。我們兼併日本三洋時，他們虧損很多年，我們認為它沒有體現人的價值。
我們兼併之前，員工為老闆負責。我們兼併之後，改了過來，員工不再聽老闆，而是聽用戶的。這個理念世界各國都可以接受，所以簡單地說，
傳統管理注重“物”，“人單合一”管理注重人，以人為中心。01管理不是控制下屬，而是給他們權力
有很多企業來海爾來學習，看了“人單合一”之後都說挺好，但是學不了。
我和他們交流為什麼學不了？我發現很多領導放不了權。“人單合一”要求領導把“決策權、用人權、薪酬權”都下放。但這樣一來，有些領導就認為，沒有這些權力，怎麼去管理控制員工？但是我們反問，員工為什麼要聽領導的？我們要聽用戶的聲音。所以，在我們看來，管理不是控制下屬，而是給下屬權力。“人單合一”不是下放三權，而是迴歸三權，權力應該是員工的，只是被領導拿去了而已。
談到“人單合一”，還要提一下阿米巴。稻盛和夫是我非常尊敬的企業家。他認為他的阿米巴很好。但我覺得，阿米巴最大問題是，每一個阿米巴小組，還在領導的控制之下。阿米巴小組怎麼行動由領導管控，和市場不發生任何關係。另外他不給任何物質激勵，只有精神激勵。
我跟稻盛和夫交流過，我建議他，第一、小組不應該由領導控制，應該直接和市場連起來。第二，為什麼不能給小組物質獎勵？物質獎勵其實最能體現小組的價值。
我們最初把“人單合一”用到三洋的時候，三洋的員工不能接受。為什麼？因為員工習慣了聽領導的。我們兼併三洋白電時他們已經虧損了八年，當時我問了一個問題，“你虧損八年誰來負責任？”竟然沒有一個人負責任，員工該拿多少錢就拿多少錢。
我經常引用麥克阿瑟將軍的一句話，“日本有全世界最優秀的士兵，最糟糕的將軍。”他們員工的敬業精神世界第一。領導佈置的任務，他們可以非常出色地完成。但問題是，領導佈置的東西，如果不是用戶需要的呢？
我們兼併GEA沒有派一個人去，兼併三洋也沒有派一個人去，我們就是要改變這個理念。“人單合一”相當於一盤沙拉，各個國家的不同文化，各個企業的不同文化，都相當於不同的蔬菜。你可以保證你原來的形狀，但沙拉醬是統一的，就是“人單合一”。現在看日本的團隊精神，也可以變成以用戶為中心，聽用戶的而不是領導的。
美國也一樣，他們擁有全世界最厲害的線性管理，全世界都向它學習。現在要把線性管理變成非線性管理太難，但是現在像GEA也變了，原因就是以個人價值為中心，體現你創造出了什麼來。
02“人單合一”是“固定地租”
實行“人單合一”需要理解“增值”這個概念。科斯的制度經濟學，有兩個很重要的概念：一個是固定工資，一個是固定地租。
中國改革開放之所以能夠成功，最有效的措施之一就是家庭聯產承包責任制。這個制度把農民的口糧變成固定地租，先國家後集體最後是自己，農民積極性馬上獲得了空前的提高。但是，現在全世界大多數企業都實行固定工資，員工沒有積極性。某種意義上說，我們現在是有一點固定地租的概念，你必須創造一定的價值，在之上可以分享。
所以從合約理論看，就是一個簡單的道理，是固定工資制還是固定地租制。固定地租再加上分成地租，就是“人單合一”。
那麼張瑞敏所提到的“阿米巴”以及海爾的“人單合一”，到底是如何賦予員工權力？是如何讓員工自動自發以用戶為中心，為企業創造價值的？
泰山管理學院結合中國企業的實際情況，研發出了具有中國特色的“阿米巴”模式——《自主經營與增量管理》。學院10年運營實踐，100+ 企業實操落地，2000+學員參課學習，獨家理論體系+案例剖析+實戰訓練。
2018年5月25-27日，《自主經營與增量管理》在美國紐約開課。
2018年10月2-3日，《自主經營與增量管理》在馬來西亞吉隆坡第四次開課。
2018年10月24-25日，第28期《自主經營與增量管理》將在泰山管理學院（濟南）開課。
——參課對象——
1.成本浪費嚴重，利潤越來越低的企業；
2.嘗試調動員工積極性，釋放組織活力，但遇到困難的企業；
3.新市場無人開拓，老市場人人都搶的企業；
4.部門之間推諉扯皮，內耗嚴重的企業……
尤其建議零售連鎖企業、電商企業老闆，帶領團隊組團聽課！升級認知，達成共識，明確方向！
諮詢報名，請長按二維碼
點擊“閱讀原文”，即可報名《自主經營與增量管理》
閱讀更多 山東泰山管理研修學院 的文章
