文 | 张夏雨
慢燃纤维奶昔牛奶后，蒙牛推出的凝纯胶原蛋白肽产品受到关注。有业内人士发现，上月，伊利也推出了胶原蛋白肽新品，并计划借助微商售卖。“微商”似乎正在成为食品医疗企业的“新战场”，不仅如此，有企业甚至描绘了与之有关的“蓝图”……
乳业双雄先后下水
日前，蒙牛推出了“凝纯”胶原蛋白肽新品。该产品采用德国进口原料和技术，主打由内养外、保湿抗糖化的功效，通过微商售卖。据相关人士透露，凝纯拥有一个“明星合伙人”，即金马奖影后马思纯。
资料显示，胶原蛋白是人体内一种重要的蛋白质，具有保持皮肤弹性等作用。而胶原蛋白肽是胶原蛋白降解后的产物，弥补了胶原蛋白难以被人体吸收的“问题”。
值得注意的是，凝纯胶原蛋白肽与伊利月前推出的“新食机”胶原蛋白肽在诸多方面颇为“相像”。
8月中，伊利推出了“新食机”胶原蛋白肽。该产品为日本原装进口 ，主打抗衰养颜的功效，试图通过微商售卖，产品代言人为超模何穗。
在传统零售渠道“争斗”多年后，微商似乎正成为蒙牛与伊利的“新战场”。
至于新品为何是胶原蛋白肽，相关从业者对快消记者表示，胶原蛋白肽今年动销良好，伊利、蒙牛或是迎合趋势推新。
无法忽视的是，“进口”是凝纯和新食机的“主题”之一，这意味着生产、研发等工艺或交由第三方完成。
凝纯目前尚未公开原料供应商。当快消记者以咨询人士的身份询问时，有凝纯运营团队负责人表示，其暂时未拿到产品的相关资质文件。
新食机胶原蛋白肽的原料供应商则为日本新田明胶株式会社。这是一家日本上市企业，在上海设置有分部，提供骨胶原材料制造和销售等业务。
大企业的“微商蓝图”
相关微商运营者向快消记者透露，蒙牛、伊利都在做微商产品的规划，未来双方还会有“微商新品”面市。
种种迹象显示，蒙牛、伊利、娃哈哈等越来越多的食品饮料企业看好微商市场。
蒙牛已经尝到甜头。公开数据显示，不到两个月的时间，慢燃销售额已经破亿。该成绩是在没有传统渠道宣传的情况下取得的。 而娃哈哈董事长宗庆后透露，天眼晶睛上市一个多月，“已经收到了4000多万回款。”
在运营微商新品的过程中，上述企业试图将产品运营经验嫁接到微商产品上。
以蒙牛为例。凝纯团队负责人介绍，目前，凝纯已与号称“专注社交零售的营销策略团队——GOODLES”取得合作，后者将提供一系列营销方案。不过，快消记者并未查询到GOODLES相关信息。
新三板上市公司嘉华汇诚负责凝纯“产品溯源系统”的搭建。此外，临近《电子商务法》正式施行，凝纯运营团队邀请了律师对“代理商”进行培训。
对未来，“2018年底-2019年底，我们要完成三到四款产品的布局。”上述负责人表示，“之后，我们将完成社交零售到新零售的一个嫁接。即千城千店计划，从省到地级市我们都将设立运营中心。”
运营中心的发展思路，与娃哈哈提出的“创客中心”不谋而合。
观望中的试探前行
不论保驾护航的工作做得多好，依然有人对凝纯等新品持观望态度。
一名经历过慢燃“乱价”事件的前慢燃代理商向快消记者表示，“慢燃卖的最好的时候，遇到了断货的问题。于是，代理们通过各种方式囤货，甚至加大了下单量，以保证销售。可不曾想，待产品恢复供应后，有代理商为了消化库存，便把产品放在另外的平台上，低价售卖。最终导致市场乱价。”
价格乱了，对产品销售和代理商生意的影响，不言而喻。上述代理商表示，“消费者买到低价产品后，就不愿意花更高的价格来购买了。”
在他看来，在微商领域，“价格管控”仍是企业需要重点关注和解决的事情。目前，蒙牛只是提出建设产品溯源系统，该系统如何落地以及如何控价都未可知。
而值得警醒的，洽洽是“还未可知。”
此外，多位从业者表示，大多数“微商产品”存活周期都不会太长，产品从推出到完全消失或不到半年。“最后，总要有人为没能销售出去的产品‘买单’”。
近期，《电子商务法》的公布或成为利好消息。有从业者认为，《电子商务法》将进一步规范微商环境，在实施过程中，一些不太规范的微商企业或被淘汰。
有律师表示，《电子商务法》将部分微商从业者纳入监管范围，要求其应当依法办理市场主体登记、依法纳税，并对产品服务等提出了具体的规范要求。
“在法律的框架内合规发展是对各方最好的保护。”上述律师提到。
虽然，业内对大企业做微商，依旧“意见重重”，但从目前来看，食品饮料企业纷纷进军微商已势不可挡。
2018年，已近尾声，微商（又称“社交零售”）的“热闹”还在继续。因国内百强企业的纷纷涌入，已有“好事者”把今年称为“社交零售年”。至于这一年究竟能留下些什么，还取决于亲历者都做了什么。
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