得女性消費用戶者得天下"。隨著女性收入與地位的提升，圍繞女性消費需求形成的"她經濟"，成為零售、醫療美容、旅遊等行業必爭的焦點。現階段25-35歲消費能力旺盛的女性青年正逐漸成為推動經濟發展的核心人群，中國80、90後的現代女性更加獨立自主，更為關注自我的提升與修養。"她經濟"的提出引領著新的經濟增長點的形成，為商家提供了無限機遇，但其呈現的個性化和定製化特性也對傳統商家的轉型提出了更大的挑戰。
女性消費經濟概述
女性消費經濟是指在原有消費經濟的基礎上，產品生產商與服務商為了促進消費經濟發展而針對消費經濟的主要群體"女性"進行產品研發、包裝和宣傳的經濟手段產生的新經濟形態。女性消費經濟的本質在於對傳統的消費經濟內容進行升級，針對女性新增需求進行改良，進而完成新經濟的業態轉型，促進消費增長。女性消費經濟的興起擴大了傳統消費經濟行業的天花板容量，補充了消費經濟的增量市場範疇，同時使得一部分消費經濟因為女性消費經濟概念的提出，得到一定規模的市場增長。女性消費經濟涵蓋美容、醫美、服飾、健康、母嬰等產業。
中國女性消費經濟市場規模，2013-2022預測
來源：fsTEAM軟件採編，沙利文數據中心編制
沙利文以2012年為基準年測算女性消費經濟市場規模得出，2017年中國女性消費經濟市場規模達到3.26萬億元，2013-2017年複合增長率達到63.1%，預計該市場規模將在2022年達到8.55萬億元。
醫美行業消費趨於年輕化，政策監管加強
顏值經濟下，醫美產業從最初的特殊治療演變為大眾醫療消費形式，醫療美容成為化妝品消費的延伸和升級。消費升級、女性醫美意願上升和女性抗衰老需求的增加疊加社會對醫美接受度的提高共同促進了醫美市場空間的不斷提升。沙利文數據顯示，中國已成為全球醫療美容第三大國家，醫美項目中女性消費佔比達到80.2%以上，成熟女性和年輕白領是主要消費人群，醫療美容的消費趨於年輕化。
2017年起，中國政府集中對醫美行業中存在的亂象進行整治，對醫美行業的監管趨嚴。未來在政府的嚴格監管下，醫美行業將會更加規範化，醫美機構良莠不齊的問題將逐漸改善。醫美市場的成熟化和規範化發展之後，消費者對醫美的認識將會進一步加深，消費觀念會偏向理性發展。消費者會更加註重醫生的醫療技術和機構的行醫安全，中國醫美行業將走上規範和健全發展之路。
醫美行業的高速發展吸引眾多民間資金和外資進入醫美行業，民營和中外合資醫美機構應運而生，這也預示著行業競爭加劇。這種競爭表現在經營理念、經營體制、設備、質量、人才、技術、品牌等各個方面對行業造成衝擊。在激烈的競爭中，民營醫療機構將依託體制優勢、管理優勢、資金優勢、服務優勢，吸引經營管理專家、市場營銷專家和公立醫療機構高水平的醫美專家加盟，成為公立機構最強有力的競爭者，並有可能替代公立醫院，成為主導中國醫美市場的中堅力量。此外，藉助互聯網App的助力運營，未來醫療美容服務預計將更加趨向於對顧客採取量身訂製專屬方案，客戶體驗得以增強。
中國國產品牌在化妝品中低端條線佔比有望提高
國民收入的不斷增加、城鎮居民總量的持續增長和人均可支配收入的逐步提高共同驅動了中國化妝品市場規模的高速增長。從中國化妝品市場消費結構來看，護膚品、護髮產品、口腔護理產品、沐浴用品和彩妝是前五大品類，佔比超過90%的市場銷售額。鑑於行業高壁壘的存在，且資本回歸理性，沙利文認為中國化妝品行業進入存量競爭、優勝劣汰時代。對本土企業而言，獲得成功的關鍵在於其能否在與外資品牌的角逐中佔據上風。
從品牌角度出發，消費者品牌偏好轉變下，本土化妝品蓄力發展。目前本土企業品牌多樣化程度略低，且主要為中低端，高端居於弱勢地位。外資企業品牌梯隊更全面，且高端佔優。國際巨頭化妝品公司擁有更為成熟、完善的產品線，基本實現全跨越式發展。以資生堂為例，其產品類型囊括護膚品、彩妝、洗護類，其中護膚品、彩妝按價位和消費人群定位的不同，分為頂級、一線、二線、三線品牌，品牌差異化戰略成熟，形成了階梯型分佈的多維佈局。而國內老牌日化廠商如上海家化，雖然已經初步形成類似佈局，品牌階梯卻不夠豐富。其他化妝品企業如上海百雀羚、伽藍集團、上美等，多品牌併線發展，但僅初步形成集團化規模，且品類多為護膚品，在彩妝品牌培養上後繼乏力。此外，本土企業多深耕大眾品牌，中低端相對佔優，而高端品牌的培育仍為本土企業的短板，目前能與外資高端產品一較高下的僅上海家化旗下的佰草集。考慮到高端產品的研發非一朝一夕之事，未來幾年內本土品牌還是以中低端為主，但在高端偏好趨勢加劇背景下將逐步發展高端線。
女性消費經濟未來展望
當下，女性在經濟層面和世界秩序方面都佔據更重要的位置。當代女性希望她們的消費對等交換到的是個性化的產品與服務。從大環境來看，女性消費經濟未來發展趨勢主要來自兩大驅動力，一是，女性作為消費服務的購買者，整體的經濟獨立能力日益提高的同時購買力也大幅提高，而未來此趨勢也將日漸突出。二是，成長於互聯網時代的中國女性群體超過2億，受益於互聯網的高速發展、網絡消費的便捷性和加速整合的線上及線下渠道，中國龐大的女性消費群體的購買潛力將進一步集中爆發。
女性經濟能否盛行，最終還是取決於商業決策。近年來，在消費升級的推動下，女性的經濟能力在不斷增強，成為消費增長的主要推動者。深耕"她經濟"的企業將再次迎來風口，這種大環境也將會創造出新的主題經濟。主題經濟是繼假日消費後佔領中國市場消費領域的又一個重點，而女性消費無疑是主題消費中的重要組成一環。
沙利文預測女性消費經濟未來的發展機會可以用三個詞來形容：技術、服務、品牌。技術是這個時代發展的先驅，所以隨著技術根本性改革的變化，生產及服務效率不僅大大提高，而且還能建立起穩固的"護城河"。具有落地應用場景的技術未來在中國將具有顯著的發展趨勢。今天消費者們更希望看到的是能夠服務某個垂直細分領域的用戶：一方面要把客戶深入發掘並服務好；另一方面，當成功地建立起一批高粘性的客戶後，可以考慮進一步在其他的相關領域進行拓展。最後，互補短板相互融合是當下的消費生態趨勢，創業者應該注重跨品牌間的合作，以他人之優勢彌補自身之劣勢，藉助平臺及生態效應放大自身品牌影響力，從而打造堅實的品牌壁壘。
沙利文全球合夥人、全球市場戰略規劃副總裁兼中華區總裁王昕博士指出，企業必須更深入地瞭解細分市場裡的女性特定需求，利用大數據分析挖掘女性產品與服務的潛在重大機會，把握女性消費經濟利好政策與趨勢，持續推出迎合女性心理需求的產品及服務，將女性消費需求轉變為自身的商業機會。
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