新年，新氣象，親朋好友祝福，各式專家學者跨年演講、新年預測，老闆新年致辭，鋪天蓋地。在這種氛圍下，大家容易激情澎湃，來個大幹一場的新年規劃。
本來，作為陶城報新年首發文章（即過去說的社論），應當順應這一氣氛，給大家更多的激勵。但我天性使然，一時改變不了直來直去的性格。所以，還是決定按照本文標題的想法來寫。當然，我也清楚，這是一個感性大過理性的社會，但凡感性的言論，被人點讚的多。這也許是多數人在決策時穿透不到事物本質的障眼物。
我之所以敢說：當心！2018年成本大漲，是因為我已經看到了成本持續增長的要素。
要素之一，製造和銷售成本會持續上漲。
從新常態到新時代，不是一個術語的簡單更換，是我國的發展進入到了一個必須解決長期積累下來的矛盾的時代，否則，所有人一起完蛋。
新時代，給中國陶瓷企業帶來的影響，首先表現在原材料價格持續上漲。不可否認，在早期，原材料的開採、加工，對環境保護的成本幾乎為零。黨的十九大明確提出生態文明建設的國家戰略，“像對待生命一樣對待生態環境”。環境保護，是未來中國企業誰也不可逾越的紅線，並且環保政策只會越來越嚴。若誰還希望政府放鬆環保管控來賺錢，則相當於做白日夢。原材料供應企業，相比過去，必須通過花大錢保護環境來生產原材料，並且，環境保護的投入，還必須持續。由此，今後陶瓷企業採購原材料的成本只會比過去越來越高。
在今後，政府監管部門，對陶瓷工廠的環境保護要求越來越高，企業要想生產，必須按照政府規定的要求去做。陶瓷工廠，必須長期列支高額的環保投入。
在銷售環節，受國家大環保政策的實施，成本也直接上升。例如，京津冀地區，在冬季供暖時期，多數工地不允許施工，導致這段時期的門店生意幾乎為零，經銷商經營成本直接上漲。估計，這種迫不得已的環保政策，未來還會持續做下去。
要素之二，競爭、追趕的成本增加。
這體現在三個方面。第一個方面，人力資源成本越來越高。中國經濟發展進入新時代，企業與企業之間的競爭，轉化為創造力的競爭。一個企業要保持旺盛的創造力，如同人一樣，必須不斷更新知識。要保持領先的知識，就必須加大企業人力資源投入。在剛需時代，由於生產什麼都賣得出去，所以比的是老闆的膽量，只要敢幹、敢拼，在生產經營管理方面不太差勁，就能賺到錢。在產品飽和時代，以什麼產品、什麼方式切入市場，這非常考驗一個企業的綜合創新力。不但產品要創新，而且管理和銷售環節都需要去創新。企業的綜合創新力，就是人才資源實力的體現。
雖然，隨著智能時代的到來，車間流水線工作逐漸被機器人替代，但智能時代，單個人工成本更高，特別是創新人才的成本會越來越高。這是社會經濟發展規律所決定，在這裡就不展開深究，只舉個簡單例子加以說明。比如，一塊瓷磚，市場上有多個人要買，這時就不需要人去想如何賣；如果情況反過來，就需要有人去想如何賣出去，如何賣得不虧本，這時出主意的人就變得重要，創意就等於產品銷售，就值錢。
全行業應當看到的危機是，陶瓷行業對外界人才的吸引力不夠，人才呈現枯竭狀況，這需要全行業精英共同去努力，如何樹立好行業形象？如何整體走出去吸引更多的人才加入陶瓷行業？這都是當前需要全行業迫切解決的問題。否則，未來企業用人的成本將會奇高。
第二個方面，經營試錯的成本越來越高。中國人做企業的習慣，想到就幹，錯了就改。但在未來，錯了，就有可能沒有改的機會。西方人喜歡做論證，做推演，目的是為了降低試錯的成本。當然，近幾年出現有兩種情況，完全是可以避免的成本。一是，盲目的花錢復制別人過去成功的模式。 過去的成功，有特定的時代市場背景，若不認清當前的市場環境，盲目複製，除了享受有錢任性一番的感覺，將別無所獲。二是，對互聯網一無所知，盲目投資互聯網。虛擬世界與現實世界是兩碼事，虛擬世界的競爭，比現實世界要難很多。在沒有找到合適的人才及模式之前，投資互聯網，就等與往水裡扔錢。
第三個方面，需要持續投入創新。過去搞創新，投入一次可保一、兩年的發展；現在投入一次，可能就是半年，甚至一個季度。所以，現在競爭市場、追趕他人，需要持續的創新投入，持續的進行技術、工藝、營銷上的創新。
要素之三，競爭格局的重塑，給企業經營帶來的新成本。
生於憂患，死於安樂。一個產業要保持長盛不衰的生命力，必須有新的攪局者重塑競爭格局，這等同於鯰魚效應，鯰魚在攪動小魚生存環境的同時，也激活了小魚的求生能力。
我們必須清醒的認識到，陶瓷產業的競爭，不僅僅是國內企業之間的競爭，更重要的是參與國際競爭，在國際競爭中如何爭得話語權。 近幾年，印度、越南的產能快速增長，這是我們不應當忽視的競爭力量。
2018年出現的新展會，可以視為競爭格局的重塑，這件事在2017年已經熱鬧了一陳子，但競爭僅停留在吆喝層面，在2018年必將短兵相接。這給部分企業帶來的直接影響，將增加新成本。進步是有代價的，無論是直接競爭方，還是被動帶入的企業，都應當理性。理性競爭、理性參與，是一個產業走向成熟和強大的標誌。新展會的主導方，肩負的使命光榮，但應當充分認識到新展會由小到大的艱鉅性，一個展會的成功需要長期的努力和持續的投入，更要認識到競爭的對手主要不是在國內，是在意大利，原有的展會主辦方，大不必要太過緊張，應當相信自己展會的生命力。若是辦了幾十年、幾十屆的展會，擔心被一個新展會打敗了，則應當好好反省自己展會的競爭力。若如此，亡羊補牢，應當還來得及。
說了這麼多，問題的焦點來了——成本大漲，如何制勝？
“不忘初心”，這是被當下用得比較多的一個詞語。解決問題的關鍵，就在事物的本身。所以，
迴歸本位，做好產品，扶持好經銷商，就是制勝之道。自2010年元旦算起，我從一名律師、資本運營者跨界到陶瓷行業媒體，已經8年。我這8年，用原來同事給我下的定義：做了個不賺錢的生意。正因為跨界，又賺錢少，所以，我比長期身在行業的經營者，多了一份清晰，就行業整體的發展思考得要多一些。
一個只有認清楚自己的人，時刻保持頭腦清醒的人，才可以找到持續發展的路徑，更不會在遇到困境時，迷失方向。在這裡，我具體談兩點回歸。
一是，認清行業自身特點，迴歸陶瓷產業。
事物之所以存在，是因為其個性（也可以理解為自身基因），誰忽視事物本質，拋棄自身基因，盲目照搬別人，植入未經改良和合適的基因，必死無疑。
我經常與企業的人說，不要忘記我們是幹什麼行當的。縱觀大大小小陶瓷企業起家的歷史，靠的是實實在在做產品，誠心實意扶持經銷商賣產品，而不是靠砸央視廣告、找策劃公司出主意、搞大的產品發佈會（當然現在錢多得沒地方花，當作活躍經濟，回報社會，也算做功德）。所以，陶瓷企業都是幹出來的，沒有一個是靠吹出來的。這與小米做手機、其它做吃喝玩樂的企業有本質區別：行當不同導致的產品不同、消費方式不同，吃喝玩樂產品，更與人的嗅覺、味覺、飢餓、精神需求等緊密相關。
陶瓷製品是什麼？特別是瓷磚，笨重、半成品、消費頻次低。改革開放早期，在中國人剛剛解決溫飽的時候，消費陶瓷主要體現在容易清潔的功能需求上。現在，從功能需求，正逐漸過渡到了人們的藝術文化需求，這屬於精神層面。陶瓷產品火與土的藝術優勢開始顯現出來。雖然人們的消費需求在變化，但是，笨重、半成品、消費頻次低的產品特徵仍然沒有改變。所以，過去、現在、未來，陶瓷從製造到銷售，有其獨特的市場規律，從業者應當遵循：做好產品，扶持好經銷商賣好產品，服務好消費者。
二是，認清市場的變化，緊跟時代步伐，不取巧，不投機，不浮躁，不病機亂投醫。
今年，已是中國改革開放40週年，誰都不可否認，我們都是這40年改革開放的受益者。也就是說，我們是緊跟時代發展起來的，市場發生了變化，我們應當跟著變。有些人在埋怨現在的環保政策，或者懷疑國家的經濟政策。這都是不正確的心態和看法。早幾天，我去了一趟成都，原來，成都留給我的印象，一直是該城市的口號：一個來了就不想走的城市。但這次去了之後，我一下飛機就想往回飛，因為霧霾嚴重。當地政府應對措施之一，建築工地不許開工，這看似是很不合理的環保政策，但你只要身在霧霾中，就不會懷疑這政策的合理性。因為，當人的生存都受到挑戰，一切政策就必須服從人的生存。
我非常理解在剛需時代成長起來的企業家，習慣於生產線就是印鈔機、腰包快速鼓漲的刺激。過去，沒有互聯網帶來的神話故事，企業家實際上都在專心專一搞製造、賣產品。當中國經濟步入新常態，產品不好賣，甚至賣不出去，外界賺錢的神話故事又滿天飛，各種營銷策劃機構吹得天花亂墜的誘惑，讓有些企業經營者忘記了自身，失去了定力。導致在鉅額廣告、營銷策劃開支的泥坑越陷越深。出現這種情況的根本原因，是投機取巧的心理作怪，投機，導致病急亂投醫，頭痛醫頭腳痛醫腳，越治療病情越嚴重。
近幾年，病機亂投醫的案例有不少，通過他們的失敗，我們應當明白，迴歸本位，立足產業特徵，適用時代發展需求，緊跟時代步伐，不取巧，不投機，不浮躁，不病機亂投醫，才是最大地管控成本。
有一句話，出來走，遲早要還的。中國的經濟發展應驗了這句話。作為中國經濟高速發展的受益者，在經濟放緩的新時代，實際上需要企業一起來承擔過去遺留的問題。所以，在新時代，企業家需要使用高成本、微利潤、緩增長的應對心態及方法。
真正的智者，不顯山露水，不惡時代環境的變化，堅持本位，管控成本，走自己的道路。行業這樣的智者，已經開始出現。新年伊始，我期待更多這樣有智慧的經營者出現！
作者系陶城報社管委會主任、佛山科技企業孵化協會會長 李新良
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