如果一個培訓在結束時，讓你給他介紹人來學習，你會嗎？
如果你覺得效果還不錯？你會嗎？
如果讓你先替別人刷卡，你會嗎？
如果說幫他招生就是你改變自己最好的方式，你會信嗎？
如果你招不到生就讓你結束培訓，你會結束嗎？
我想最多效果不錯，讓你介紹一下，你是有可能，其它的，你都不會做，對吧？
如果你很健康，突然有一天遇到一個人，說你不腿有問題，讓你買拐，你會買嗎？
你當然不會？
但趙本山的小品《賣柺》卻讓我們看到這種事情並不難發生，千萬不要覺得這是小品，雖然因為是小品做了藝術化的處理，但趙本山用的套路，現實中傳銷，培訓公司就是這麼玩的。
第一著，讓你覺得他是高人。
趙本山通過猜到範偉的職業，讓範偉對他有了信任。
培訓公司一般會通過你填的調查問卷，你的自我介紹等，瞭解你的情況和特點，然後有針對性給你講一些方法，讓你覺得豁然開朗。
第二著，讓你覺得自己有問題。
範偉相信趙後，趙利用範的一些知識盲點，或者說叫認識水平不高的特點，把範偉給弄瘸了。也就是讓範偉覺得自己有問題，而且很嚴重。
培訓公司或傳銷一般也是這樣，利用你想改變，想進步，想成功的心態，或者你遇到一些困難，煩心事，然後用一些套路，或心理學方法，或者一些技巧，讓你覺得這些想法，問題，自己沒辦法解決，一定需要尋找高人指點。
第三著、推出自己的解決方案。
趙把拐賣給了範偉。
培訓公司把自己課程賣給你了。
第四著，趙本山賣輪椅，接著讓你出更多的錢。
培訓公司讓你招生，讓你幫他們賺更多的錢。
到了這個環節，你就像範偉一樣，因為覺得培訓有效果，又對培訓公司深信不疑，然後就有了我開頭介紹 的，讓你招生，招不到就結束培訓，你還不願意走，還為他們招生。
如果你在參加培訓，你一定會發現，在這個過程中，有人是範偉，有些是高秀敏。有些人覺得有問題，會有異議，會反對，然後會被範偉指責。而大多數面對這種指責，要麼也變成範偉，要麼離開。
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