寫在前：初次見到年近知天命的陶玄斌，他臉上總是掛著淡淡的笑容，一雙深邃的眼睛透露出洞察社會的睿智。出身農村的他在建材輔材行業摸爬滾打20多年，把一家最初只有2個人的五金店發展成如今13個人的團隊，僅用兩年時間就成功實現了夫妻店向公司化經營的轉變，銷售業績也成倍增長。
出身農村 志存高遠
說起老陶這個名字，洪城的偉星管經銷商無人不知，他加入偉星團隊的時間不算最長，卻是全南昌業績做的最好的之一，儼然已成為眾多經銷商學習追趕的對象。
今年48歲的陶玄斌常常笑稱自己是南昌鄉下人，父母是地道的農民，從小家裡不算富裕，沒有多餘的錢讓自己在學習的路上繼續深造。1986年，陶玄斌初中畢業後便跟著堂哥學做木匠，“學習一門技能在當時非常吃香，能夠靠雙手養家餬口，只要幹活就有飯吃。”這對當時的農村家庭來說也是一件非常榮耀的事情。
陶玄斌在木匠之路上一走就是十載，他逐漸有了新的想法，不再滿足於溫飽階段，而是迫切想要賺更多的錢，讓家人過上更好的生活。
1996年，頭腦靈活的陶玄斌開始做起了燈具生意，這個轉型遭到了父輩的集體反對，“老一輩人覺得做生意有風險，靠手藝吃飯才是最穩定的。”但在陶玄斌自己看來，手藝只夠吃飯，而做生意卻能帶來更高的收益，帶來更多無限的可能。
始於立心 得於偉星
做偉星管之前，陶玄斌做過很多種嘗試。他最初並沒有想要做水管生意，而是選擇了利潤比較大的燈具生意。在做燈具生意期間，陶玄斌經常會接觸到電線、水管類建材，慢慢對水管也有了一定的瞭解。加上那時候燈具生意每況愈下，銷量一直做不起來，所以老陶就有了轉做水管生意的念頭。
2008年，陶玄斌開始賣起了雜牌水管，在那時候他了解到PPR管。“我是從雜牌水管入行，真正得到成長是在偉星。”直到後來發現雜牌水管存在一些缺陷，售後問題層出不窮，陶玄斌於是開始考察其他品牌水管，準備換個更有競爭力的品牌經營。
2010年春節前後，陶玄斌開始接觸偉星管，同年5月1日正式加入偉星管經銷商團隊，成為偉星大家庭中的一員。“我那時候考察了偉星管和其他幾個品牌的水管，但最終還是選擇了偉星管，偉星的企業管理模式更加完善，廠家直營對經銷商來說更有保障。”
事實證明，陶玄斌的選擇是對的。在偉星，他受到了專業而系統的學習，廠家領導經常親自過來南昌給經銷商團隊進行培訓，把新的經營理念傳遞給經銷商們，幫助大家分析市場形勢。“有了系統的學習後，感覺經營思路徹底被打開，很多問題也都能迎刃而解了。”陶玄斌說。
從“夫妻店”到“公司化”
2013年，隨著老陶的生意越做越大，傳統的夫妻店的經營模式逐漸暴露出很多問題，急需向新的模式轉變。
這時，偉星公司一個叫羅文的業務員三天兩頭跑到老陶店裡去，叫他放棄夫妻店經營模式，向公司化經營轉變。對於早已習慣夫妻店經營模式的老陶來說，想要邁出這一步並非易事，為此老陶還跟他吵了一架。“我和我老婆兩人沒什麼文化，又不會用電腦做賬，對公司化運營根本沒有信心。”陶玄斌坦言道。
直到後來，偉星新材江西分公司的領導也多次上門勸說，幫助陶玄斌樹立信心，鼓勵他勇敢走出這一步。2016年，陶玄斌的夫妻店正式開始公司化運營。一年後，他的團隊從公司化之前的3個人發展為13人的規模，銷售業績也從60萬直線增長到300萬。“我現在特別感謝羅文那個小夥子，如果沒有向公司化運營轉型，那我們的業績只會停留在2014年的規模上。”
受大環境的影響和精裝房政策全面推行，未來幾年家裝市場將面臨新一輪洗牌，但老陶並不擔憂市場份額會被壓縮，反而認為是一種新的機遇，“以後大的經銷商會越做越大，小的不規範的就會逐漸被市場所淘汰，所謂時勢造英雄。”
加入偉星8年，陶玄斌在這裡找到了適合自己的經營模式，銷售業績每年成倍增長，得以實現了自己的人生價值，當然這離不開偉星公司的全力支持。
儘管如此，陶玄斌依然保持一顆熱愛學習的心，絲毫不敢懈怠。“市場千變萬化，只有不斷與時俱進，方能坐懷不亂。”
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