随着2018年暑期档热门电视剧《扶摇》的播出，支云酒业作为与之独家合作的白酒品牌也展开了相关的营销推广活动。
支云酒业CEO张炀接受了《广告主》的专访，道出了支云酒的营销之道。
支云酒业CEO张炀
谈到与《扶摇》的合作，张炀表示，《扶摇》所传递的价值观与支云酒业的品牌价值理念不谋而合，为两者的合作奠定了基础。
首先从 IP 属性而言，《扶摇》传递的价值观非常符合支云酒业的品牌价值理念，剧中杨幂饰演的主人公扶摇有一颗从不放弃希望的“赤子心”，是整部电视剧“冲破阻碍，扶摇直上”的基调。这种情感能够引起大城市打拼的年轻群体的情感共鸣，这恰恰是支云酒业想通过这款定制产品传递的价值理念。
其次，从探索传统行业的营销策略而言，这是支云酒业成立以来的第一个影视跨界营销案例——将传统的白酒产品与时下最火的影视IP 进行嫁接，由 IP 引导消费，不断探索和升级酱香白酒在各个领域的消费体验。支云酒业希望通过和年轻群体喜爱的 IP 合作，链接品牌和流量、产品和用户、行业和消费，让更多的年轻群体了解“支云酒”这个品牌，知晓酱香白酒的历史，领略酱香白酒的精巧与韵味，慢慢的培养“只喝好酒”的习惯。
“《扶摇》的片方柠萌影业也非常认可我们由茅台酒厂创始级酿酒师定制出品的产品品质和工艺保障，再加上双方之前数次默契的合作与信任背书，所以大家一拍即合。”张炀说。
对支云酒业而言，此次和《扶摇》合作的最大诉求在于市场对品牌认知的导入，让更多人了解“支云酒”这个虽然年轻、但是“根红苗正”的品牌，让更多喜欢酒、懂酒的人意识到，在想喝一杯的时候，支云酒会是一个很不错的选择。
具体来说，支云酒业作为电视剧《扶摇》独家授权的白酒品牌，合作内容包括白酒类衍生品的设计研发、生产制作等等。
支云酒业从“扶摇直上，决弈五洲”的剧情主题出发，为《扶摇》独家定制了名为“支云·弈五洲”产品。产品推出精简装和礼盒装两种形式，均包含2 瓶 2 两装的 53 度酱香白酒。瓶身的设计和包装也提取了《扶摇》剧中“金莲”和“白莲”的关键元素，分别象征由杨幂和阮经天饰演的“扶摇”和“长孙无极”两个主人公。
此外，支云酒还采取了一系列配套的营销推广策略，包括线上线下的媒体宣传，明星互动及KOL宣传等等。在渠道方面“支云·弈五洲”也得到了有赞商城以及线下门店渠道的大力支持。
“只要是与热门的IP 合作，无论是电影、电视剧还是音乐等等，都存在一个生命周期的问题”，有过多年 IP授权和管理经验的张炀很清楚 IP 衍生品的利与弊。在张炀看来，与热门 IP 的合作只是自身产品多维度营销策略中的一个，支云酒业对于市场上的IP 有更快的反应速度，会最大程度的利用其带来的流量打造自身的爆款产品，从而积累产品口碑，抓取用户的消费习惯，有的放矢的提升 IP 粉丝与酱酒消费人群的转化率，这对于支云酒业的品牌而言也是一次IP 赋能消费升级的探索。
“对于企业自身，我们对这类合作也有着清晰的产品规划。我们通过判断IP 热度，严格控制备货量，所有的联合定制酒类都会是‘限定款’，限量限时发行，实行一定程度的饥饿营销。如果消费者的需求热情高涨，出现断货或售空的情况，我们会再次以限量生产的形式来满足消费者需要。另外，除了每年和多部头部影视IP 合作，我们未来还会和艺人、潮牌、艺术品等开发联合定制产品，借助我们本身在娱乐营销方面的优势资源，增加品牌曝光度，完善公司的品牌布局。”
传承是支云酒业的创立初衷。
张炀的爷爷张支云是茅台的创始级酿酒师之一，今年已93岁高龄。身为一个拥有八十年酿酒经验的酱香巨匠，张支云决定了支云酒超越茅台的品质。对于张炀而言，他要做的，除了传承这份匠心，更重要的是要重新定义酒的性格，用好酒升级味蕾体验，令人心生美好念想。
茅台创始级酿酒大师——张支云
支云酒目前有两个产品系列：中高端系列和时尚跨界系列。中高端系列皆为窖藏10 年以上的年份酱酒，这一系列的产品更多会倾向白酒的中度和深度用户。而时尚跨界系列则主打小规格产品，比如 2 两装和 6 两装的小酒，这一系列的产品主要是吸引白酒的潜在用户群体。
“我们会在瓶身、味道上做出一定的创新和改变，满足不同群体的消费需求。”
在品牌推广方面，除了这次和电视剧《扶摇》合作的“支云·弈五洲”，支云酒业在去年年底和今年年初也曾小试牛刀的做了一波营销推广，市场反响还不错。“支云·封坛酒”是支云酒业的第一款产品，是一款窖藏 15 年的酱香白酒。封坛酒上线一周，H5小视频“过年回家的一件小事儿”点击近万，上线两周后在六十多家门户网站曝光百万余次，上百家媒体转发。
发起活动的官方微博达到四十多万点击率，#支云·封坛酒#的话题阅读量也超过了十三万。甚至有一些艺人、大V 和娱乐圈大咖也自发加入了宣传队伍，单品上线三周销售额近百万。整次营销活动实现了百万级品牌曝光，也让“封坛·支云酒”有了百万级销量。
在张炀看来，酱香白酒是一个非常传统的行业，产品也非常传统，但正是因为传统才能成为经典、才能得以传承。“市场是千变万化的，这对于我们白酒从业者而言也是一个成长的过程，锻炼自己在变化面前怎么保持开放心情，甚至是积极态度，主动求变，只有让自己更适应时代的发展需求，才能保证酱香白酒的文化不断传承和进步。”
“今年的主要目标还是要打磨产品和耕耘渠道经销商，下半年我们会召开品牌发布会，让市场对我们有一个初步的了解，同时会有一些新产品发布。明年还会陆续探索一些比较新颖的营销玩法，比如在线上会有一些概念性广告的投放，向市场传达我们的品牌理念，也向社会传达一些正面积极的匠人精神。同时在线下也会结合一些有意义的活动做营销事件，用行业纵深缔造品牌，从而让市场更加了解和认可我们匠人匠心的品牌精神。”张炀说。
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