人生天地之间，若白驹之过隙，忽然而已。
一不小心，就是国庆了。
算算日子，离2019年春节放假还有120多天。离元旦就更近，仅剩3个月时间。
这意味着，再过90天，或者换句话说，扣除国庆7天假期，离2019年也就只剩大概83天。
对于年度目标还差一大截的诸位，情何以堪！
就说我们大材研究（www.dacai365.com）吧，今年的圈粉、阅读量、会员量等各项目标，至少还有60%的目标没有达成。
从大材研究的调研来看，在泛家居行业里，日子普遍比较好过的，也就是那些上市公司，以及部分没有上市的一二线品牌、小而美的特色品牌。
从2017全年及2018上半年的情况看，80%以上的家具、建材与装修公司，都能做到10%以上的增长；大概30%以上还能向30%的增速看齐。
这些公司里，想必大多数都能完成年度目标。
但我们经常在群里，或者调研中，听到不少中小公司叫苦，老板愁眉不展。
在泛家居产业，几十万家中小微群体里，年初制定的小目标没法实现的，估计不在少数。
还能怎样？有位名人说过一句经典的观点：
目标并不一定总是用于去达成的，很多时候它仅仅是为了给你方向感。我觉得路还得往下走，必须坚定地走，争取能走好，争取向目标多靠近一些。
套用那句被引用过无数次的话：不抛弃，不放弃。
虽然老生常谈，然而却是真理。
面对困难与障碍，不抛弃、不放弃完成目标的决心，坚定意志。面对机会与际遇，不抛弃、不放弃那些跟随我们的战友，共享共赢。面对失败与挫折，不轻易抛弃自己的选择、不轻言放弃曾经付出的努力。最近几个月，经济的悲观气氛有些浓厚，各种有关消费降级、民营经济退潮、股价跌跌不休、GDP增速放缓、地方政府债务风险、家庭债务负担、通胀压力、流动性趋紧等等话题，充斥着各种角落。
这种市场氛围并不能帮助我们解决任何问题，反而可能扼杀我们继续前进、努力创造的激情。
现实来看，每个行业里，除了少数头部公司，大多数企业面临的压力确实比较大，尤其是竞争能力相对较弱、核心竞争优势未能建立的中小微小公司，情况不容乐观。
2018年上半年，一方面，我们看到欧派家居的营收同比增长25.05%，三棵树涂料增31.59%，顾家家居30.15%，美克家居40.50%，索菲亚20.12%，尚品宅配33.64%，蒙娜丽莎瓷砖13.71%，富森美家居17.18%等等。
另一方面，我们也能看到好来屋橱柜、诚丰家具倒闭，金牛陶瓷、黑与白陶瓷、科达陶瓷、王中王瓷业、金美达等多家陶瓷公司面临破产或重组，泥巴公社、苹果装饰、美得你等装修公司停业。
一边是火焰，一边是海水，这就是当前的市场状况，马太效应无疑成为整个行业的常态。
很多政策收紧了，社保由税务部门征收，按最低额度缴社保应该是不行了。这笔成本提前做好准备。想必以后你我都得继续提高能力，企业招人会更加严格地精挑细选。
第二轮环保督查已经开始，因为环保问题关停了不少工厂。过不了环保关，生意也就不要做了。这是阵痛，不少人觉得痛苦，从长远看，此路必须走，不然环境就完了，对所有人都没有好处。
就看我们如何有效应对局面，有机会投到大公司旗下的，不妨早点行动。
泛家居行业里还是有一些手握重金的带头大哥，它们到处收购，布局大家居或生态圈，还有一些投资公司也在泛家居圈里找机会，当我们具备议价优势的时候，千万别等到大厦将倾时。
另外，大材研究建议，对于有潜能的企业，比如某些技术存在优势、在局部市场有一定影响力等，政府能提供一些整改支持，不妨落实一些。可能渡过了环保难关，它们或许会更加健康的顽强生长。
中美贸易战真刀真枪上演，2000多亿美元输美商品加征关税，对美出口量比较大的企业，日子想必没有以前好过。
家具、建材这两个行业里，想必会有公司感受到压力。
别把希望寄托在贸易战的终结，有一种可能是，在未来的日子里，由于中国的崛起，以及中国企业的强大，估计国外发起对中的贸易纠纷不会少。
应对的办法至少有两个，想必大伙儿也知道，一个是开辟欧洲、非洲等市场，把海外市场扩大。另一个是回归国内，走差异化路线，把内贸做起来。
这一切，都需要你抓紧塑造强势的品牌，或者抓住优势的渠道。
所谓的人口红利肯定是没了，人力成本增加已经是摆在眼前的现实，想从员工支出里抠利润，咱也就别打这主意了，另外想办法，提升品牌附加值吧。
很长一段时间里， 咱们做装修的，工人与项目经理大多是外包。咱们做家具建材的，厂里的工人多数是从人口大省招来，工资都不会太高。
这种事儿，有可能渐渐消亡，有如“黄河之水天上来，奔流到海不复还”。四川、河南、湖北、安徽等传统的劳动力输出大省，人口正在回流返乡，对江浙粤等制造业大省，有可能长期面临用工荒或用工成长高企。
出路也有几条，有没有可能引进智能制造，减少人工。有没有可能推行全员持股，增加骨干员工，降低日常运营成本。
更关键的还是要抓业务扩大、抓品牌附加值才行，营收扩大了，保持一定的利润，人工成本也就能够妥妥地消化掉。
可惜，大材研究发现，我们大多数公司的品牌附加值没有做上去，附加值一低，利润就薄，一旦成本增加，外加上竞争压力一大，结果就是亏损。
对外，打不过跨国品牌，给他们做代工，议价能力弱得可怜。对内，顶不住一线品牌的挤压，结果做着做着门店就被大鳄们挤垮了，门店产能上不去，工厂的产能就用不上，先是关店，接着就是关厂。
现实情况是，一个品牌的附加值，要想提升上去，也不是一朝一夕之功。
建议资金量不够强的厂子，收缩战线，优化渠道与产品结构，尽早砍掉不赚钱的业务线，集中精力把主力市场做透，将现金奶牛的业务继续养壮。
股市还在跌，大多数股民很不开心，可能少数投资者看到了机会，他们手上依然握有重金，有条件以低价买到想要的股票。
巴菲特不就是经常这样干，别人恐惧时他贪婪。
大多数上市的家居公司，股价都不理想，比起五个月前，有的甚至是腰斩，有的甚至是3倍斩。
哪怕是欧派家居、尚品宅配、顾家家居、索菲亚等行业里的大佬，增速没有怎么降，营收继续向上，但股价就是坐了过山车。
这种情况，估计只有在做好主营业务、扩大版图、继续挖深护城河的基础上，静待市场信心恢复。
肯尼迪有个观点非常赞，他说：最大的危险是无所行动。
当我们在悲观与愤怒、埋怨的时候，它们就已经将行动杀死了。最终也会导致我们失去机会与资源，甚至新的机会闯进门时，我们已经失去了捕捉它的能力。
而那些一直在行动的人会发现，自己的思考与不懈的努力，居然可以创造机会，可以引来资源。毕竟这个市场还在，机会从未消失。
最后，老邓祝各位国庆快乐，先过一个轻松、愉悦的假期！
大材研究首席研究官：邓超明
2018年10月写于成都
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