【課程背景】
十九大後，房地產調控政策持續收緊，歷經短暫的“去庫存”瘋狂後，客戶日趨理性，房地產市場將迅速回歸更為長久的平復期。2018年的房地產市場競爭更加激烈，銷售難度直線攀升，眾多房企已陷入營銷模式同質化困局，從產品模仿，到價格跟隨，再到渠道複製，到促銷活動克隆等等，不一而足。傳統的營銷手段與經驗，在同質化紅海競爭中疲軟不堪，新興的業態又將對營銷能力產生更高要求的挑戰。
- 如何做到項目全程持續熱銷以確保企業高週轉運營？
- 如何規避項目定位常見誤區，實現項目精準定位？
- 如何破局辦公物業、商業商街、地下車位、公寓等疑難項目營銷？
- 如何高效提升案場銷售轉化率？
- 如何借鑑標杆房企渠道拓客經驗？
- 如何進行創新營銷以擺脫同質化競爭困局？
基於上述背景和房企營銷困惑，本次課程將幫助房地產企業，尤其是二三四線城市中小型房地產企業快速成長，提升營銷力，改變營銷“靠天吃飯”的印象，系統破局疑難項目，找到持續熱銷與業績提升的突破口，並通過大量的標杆房企營銷實戰案例，助力企業抓住市場機遇，快速突圍。
【課程價值】
→┃在新形勢下，打破傳統觀念，爭取優勝，避免劣汰！
→┃掌握新型營銷思想邏輯，在白熱化競爭環境中，殺出重圍！
→┃重點掌握策劃定位、主題營銷、營銷計劃的方法和原則。
→┃學習和掌握房地產營銷創新營銷的方法。
→┃掌握各產品業態最新營銷工具、模型、模板和實操應用。
→┃以標杆房企萬科、綠地、融創經典為例，再現實戰場景。
【課程講師】
徐老師，北大標杆地產特邀優秀講師，房地產營銷實戰專家，現任職某標杆地產集團總部營銷總監，15年房地產營銷一線操盤經歷。
2003年進入房地產行業，曾就職於萬科、綠地等知名房地產企業，長期從事房地產項目營銷管理工作，對房地產行業發展規律及房地產營銷各環節有著獨到見解。
歷任：萬科城市公司營銷總監，主要負責事業部高端、綜合體項目的前期定位，營銷等工作；同時組建及培訓自銷團隊；其中萬科時一區綜合體項目2014年集團銷售冠軍！
歷任：綠地集團片區營銷總監，負責綠地集團大浦東片區，負責上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項目，項目類型涵蓋住宅、寫字樓、豪宅、公寓、商業等。
授課風格：擅長結合實戰經驗，總結沉澱；講授實操案例，全程帶動學員思考與參與。
操盤項目：萬科時一區、2049商業街、萬科七寶國際、徐匯國際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮、綠地海珀日暉崑山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場等。
【課程內容】
一、房地產營銷邏輯與標準化
1、銷售行為思考
2、銷售指標計劃分解
3、銷售流程SOP標準化
二、房地產營銷前期策劃定位
1、產品前期定位—客戶訪談
2、營銷價值思維下的產品定位
3、房地產前期策劃的定位思路
4、前期策劃的基本工作流程
5、定位原則：房地產項目前期定位的原則
6、核心原則：與行業市場及企業自身資源密切相關
三、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
1.辦公物業的正確銷售邏輯
2、商業（商鋪）銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案
4、酒店式公寓銷售策略與方法
5、其它疑難類型項目營銷戰術剖析
四、贏在案場—快速提升銷售轉化率之術
1、 行業痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍？
2、 現場銷售轉化率怎樣提升？
3、 銷售率值管理及營銷四表
4、 案場管理提升—神秘訪客制度
5、 成交率低的高庫存原因剖析
五、新形式下標杆房企拓客4.0指引
1、大兵團拓客模式
2、精準拓客-圈層營銷實操及案例分析
3、圈層營銷推廣策略
4、圈層營銷實操所遇問題及解決戰術
5、萬科行銷拓客秘笈及案例分析
六、房地產八大創新營銷法則
1)體驗式營銷 2)口碑式營銷
3)跨界營銷 4)藝術營銷
5)全民營銷 6)事件營銷
7)圈層營銷 8)逆向營銷
七、房地產系統營銷實戰案例
案例：金輝天鵝灣—如何從虧損6億的“死盤”到盈利3000萬的“紅盤”
案例：萬科.時一區，2014萬科全國銷冠的進化之路
案例：上海綠地中心，半年30億，寫字樓銷售王者神話
案例：海珀旭暉豪宅，半年47億，12年逆市下神盤如何造就
案例：其它TOP10標杆房企案例全程穿插解析
【學習對象】
房地產企業董事長、總裁、總經理、營銷副總裁/營銷副總經理、項目總經理、營銷總監、策劃總監、營銷經理、策劃經理、渠道經理、大客戶經理以及營銷體系核心骨幹員工等
【地點時間】
授課地點：石家莊
授課時間：9月15日-16日
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