“我想要他們知道，中國企業還是可以的。”勇猛機械股份有限公司董事長王世秀滿臉自豪地說。為了四臺出口巴基斯坦的大輪玉米收穫機，他下令在交貨之前先研發五臺適應於國內種植結構的大輪玉米收穫機進行試驗。為了保證產品質量，暑天頭頂烈日，他到處走訪，揮汗如雨；為了查看圓盤式青飼機測試情況，76歲的老人天剛矇矇亮就去田地裡，一待就是大半天。
農機行業經過了三年的深度調整，曾經100多家的玉米機企業所剩無幾，只有少數企業在玉米機行業中踉踉蹌蹌地前行。抽絲剝繭必然很痛，但要想成功就要有涅 重生的勇氣，勇猛永遠保持著一份淡定。“去年市場不好，我們沉下心來慢慢做。今年市場回升了，我們要不急不躁俯身做產品。”正是這位溫和、淡定的老人家的處事風格，造就瞭如今的“勇猛紅”。“勇猛紅”不僅是勇猛玉米機全身通紅的色彩，更是經過大浪淘沙後對事業的一顆赤誠之心。
勇猛玉米機架自動焊接生產線
勇猛-新推出的兩款青飼機
踏出國門，必須行
從東北到中原，從國內到海外，是勇猛全盤佈局的路線。但是一個市場的發育猶如嬰孩般，需要耐心、精心的呵護。正如勇猛一貫的處事方式，面對海外的用戶，勇猛依舊百分百用心。2017年，勇猛的一臺玉米摘棒收穫機走進巴基斯坦，就此與這個國家結緣。“由於當地天氣熱，我們就對水箱進行改造；玉米種植行距與國內不同，我們就將後橋由固定式改為活動式。”王世秀說，“私人訂製”的玉米機幫助當地用戶完成兩季的作業，受到廣泛好評，越洋電話紛紛打入勇猛銷售部。與勇猛同行的還有國內另外兩家玉米收穫機企業，但都因為“水土不服”，遺憾離開巴基斯坦。
這次的出國遠行，為“勇猛”贏得了機會。“最近，巴基斯坦一位經銷商向我們定製了四臺機器，全款已經打來，我們正在組織生產，預計10月15日交付。”王世秀說，根據經銷商的要求，這次還需要量身定做，主要在液壓和輪上做改動。據瞭解，這次出口巴基斯坦的玉米收穫機需要將原本的機械驅動改為液壓驅動，小輪改為大輪。“液壓驅動我們已經很成功，但大輪的機型還沒有。”於是，他下令在交貨之前先研發、生產五臺適應於國內種植結構的大輪玉米收穫機進行試驗。“這幾天大輪的玉米收穫機就要下線了，我們要看看它在國內的可靠性，保證出口產品的質量和可靠性。”王世秀告訴記者，巴基斯坦人比較信任歐洲產品，但他要用實際行動扭轉人們的看法。“我希望他們以後會說中國產品，還行！”老人家堅定地說。
提升質量，必須精
雖在巴基斯坦銷售四臺機器，但王世秀高度重視，親自嚴把質量關，他只希望中國農機能給國外用戶留下一個好印象。產品質量在王世秀心中可見一斑。
記者走進勇猛廠區，一條條生產線上井然有序地運轉著。相比兩年前的勇猛，如今的廠區增添了不少“寶貝”。玉米機架自動焊接生產線、玉米機羊角軸自動裝配線、玉米機驅動橋數字化磨合臺等先進技術和設備隨處可見。這些先進技術的投入，大大提升了零部件的加工精度和產品製造質量，進一步提升了整機性能。“如老式機器只有擋位磨合，噪音、離合器檢測功能，但這臺機器可以進行扭矩測試、無級變速測試、差速器檢測，集原來數項檢測功能於一身，精度高、速度快、人員少。”勇猛工作人員趙班長指著一臺數字化收割機前橋磨合臺介紹說。
如今，普通的機械臂還風靡在多數農機企業裡時，一排黃色的玉米收穫機機架自動焊接生產線十分顯眼地排列在勇猛車間。據瞭解，這一生產線由10臺機械臂與3臺物料輸送車組成，每15分鐘可完成一個機架的焊接。“2017年，勇猛投資1100萬元安裝了該生產線，今年正式投入使用，工藝更加精細，標準化生產大大提升了產品質量，相比原來的流水線，足足節約10人。”王世秀說。
除了設備先進外，早在2017年初，勇猛就主動把一部分外協件變成了自制件，更好地嚴控質量關，將“生命線”牢牢握在自己手中。與其並肩齊行的還有對產品的檢測，整車下線後也不能“輕鬆過關”。據瞭解，除了人工的自檢和互查外，勇猛還設定了採購件進貨檢驗、自制件過程檢驗、整機裝配檢驗、整機磨合調試檢驗、整機入庫檢驗和商檢六道關卡，保質保量將產品交付於用戶。
市場佈局，必須準
“早在幾個月前，我們就與幾大區域經理進行調研，根據當地機器的飽和情況、購機願望以及對我們品牌的希望，精心安排生產計劃，尤其是今年黑龍江地區放開補貼政策，用戶購機意願很高。”王世秀根據自己的調研結果對市場進行分析，他認為，今年勇猛市場回暖勢在必行。
今年，在東北地區，除了技術已經十分成熟的四行、五行玉米收穫機外，勇猛還將兩大系列產品逐漸推向市場。一是莖穗兼收的玉米收穫機，它不僅可以滿足東北地區環境保護問題，而且可以實現玉米棒和秸稈雙豐收的超值體驗。“這款機器很受當地用戶好評，他們可以掙得兩份錢，提高當地用戶經濟收益，牛羊還喜歡吃。”王世秀說，“我們已經進行小批量的生產，市場反響很好。今天（9月6日）還有經銷商催我要貨，甚至原本想要參加中國農機展的展品都一賣而空。”第二款產品便是今年剛剛研製的圓盤式青飼收穫機。為了保證產品質量，勇猛專門買下了100多畝地進行田間試驗，有望在明年實現批量生產。“從收穫、切斷到揉搓，秸稈粉碎程度可以滿足牛羊飼養，同時機器體積小、通過率高。”王世秀驕傲地說，這臺機器可以與國外知名品牌青飼機媲美。
相比東北市場，中原地區的低價競爭尤為厲害，這讓王世秀有些頭疼。“東北地區接受新鮮事物比較快，而中原地區一方面是農機企業多，產品良莠不齊，另一方面，用戶比較在意價格，如何規避這樣的無序競爭是需要我們思考的。”目前，除了以往針對中原小地塊市場研製的不對行二行、三行以及四行玉米收穫機外，勇猛還正在加緊研發更適合中原地區的更加耐用、可靠、價低的新產品，預計明年推向市場。
另外，籽粒機作為未來收穫機市場發展的主攻方向，勇猛從未放鬆。今年，勇猛順利通過了國家“十三五”重點項目“針對高含水率玉米脫離破損率高等關鍵技術”的驗收，無論從破損率還是籽粒含雜率都取得了階段性成果。王世秀回憶道，正如當年中原地區農戶不認可玉米收穫機，勇猛才將市場發展定位於東北市場，如今玉米籽粒機也是如此。他說，籽粒機作為勇猛長期發展的重點，已經潛心研發三年，正隨時等待市場的檢驗。
國四升級，必須穩
要說農機市場的大事，國二升國三必在其中，農機企業的焦慮、用戶的拿不定主意，依稀還在。如今，國三升國四的日程也日益臨近，這回，王世秀用“從容”形容了自己的心情。
“也許有的人會覺得國三升級國四肯定又要手忙腳亂，我想時間短、任務重是肯定的，但無論是企業還是用戶會更加從容。”他解釋到，因為國二升級國三的時候人們心裡恐慌，猜想機器愛壞等，但實際使用了國三玉米收穫機後，發現不僅問題少了，使用起來也很順手，用戶心裡踏實了，所以國三改國四會更容易適應。
不打無準備之戰。為了讓用戶平穩過渡，勇猛早謀劃、早準備。“現在發動機生產廠家正在做宣傳、輔導工作，我們也處於對國四的學習階段。”目前，以勇猛總經理王勇為組長，成立了國四的領導小組，對國四產品進行研究、分析以及圖紙設計，預計明年下半年進行生產。
“今年市場佈局尤為關鍵，不僅要滿足目前市場的需求，還要謹慎備貨，以防積壓，所以有的區域根據當地實際情況需要生產，但是我們對市場不確定的產品會進行相應的調整。”面對未來，王世秀早已胸有成竹。
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