中國電子書閱讀器（以下簡稱閱讀器）市場的發展跌宕起伏，近年來再次迎來行業的急劇升溫。儘管一直以來關於閱讀器市場泡沫的質疑不絕於耳，但閱讀器從小眾愛好到全民普及化是不爭的事實。網絡文學市場的高速增長，數字圖書資源的日益豐富，讀者對閱讀器智能化愈來愈高的需求，均為我國閱讀器市場發展創造了更多可能。
風口之下，中國廠商接連入局。目前，逐鹿國內閱讀器市場的中國廠商可分為三大陣營，即網絡文學平臺，圖書電商，硬件廠商。
2016年，噹噹網聯合深圳市國文閱讀科技有限公司（以下簡稱國文）發佈了當當閱讀器，次年發佈了當當閱讀器Light。這是精品內容與過硬技術的有力碰撞，也是圖書電商與硬件廠商的互利共贏。當該系列產品年銷量達到三四萬臺時，人們也對隱藏在噹噹閱讀器背後的國文團隊愈發好奇。能與國內數一數二的圖書電商攜手共進，國文究竟是一支怎樣的團隊？
國文成立於2010年，擁有專業的數字閱讀研發團隊，圍繞電子紙顯示屏技術，從硬件設計到軟件研發，形成完整的產品研發體系，為中國內容商及渠道商提供終端產品的整體解決方案，在數字出版、電子墨水屏終端研發、“電子紙”（替代傳統紙筆）等領域具備顯著的技術優勢。目前，國文的主流產品是與噹噹合作推出的閱讀器——噹噹閱讀器系列，以及自主研發的 “電子紙”產品——國文一本通系列。近日，國文閱讀CEO秦玉香接受《消費電子》記者採訪。現年五十多歲的秦玉香，名字與國文一般頗具書香氣息，訪談伊始，他便笑稱自己不太習慣面對鏡頭，但隨著訪談漸入佳境，他已然忘記鏡頭存在，一臉神采奕奕，對著記者侃侃而談。
創業八年 初心未變
在國文品牌畫冊的首頁，寫著一句話：“科技創新改變人類閱讀”，其中蘊含的願景與情懷引人探究。在記者的詢問下，秦玉香將國文創立的故事娓娓道來。
故事追溯到多年前，國文創始人偶正濤，彼時是一名新華社記者。2007年Kindle的橫空出世，讓數字閱讀開始在美國流行。他意識到，這將是一場改變傳統閱讀方式的變革，而有著數千年閱讀文化的中國也應融入這股浪潮之中。
遺憾的是，儘管當時新華社與企業成功研發出一款數字閱讀終端產品，但產品推出計劃因種種原因擱淺了。不甘就此止步的偶正濤與好友宣瑞國談及此事時，意外得到對方的支持。
秦玉香笑說，這場談話只有短短十五分鐘。十五分鐘後，兩人約好，你出錢，我出力，一起將推動數字化閱讀的事業做下去。至此，偶正濤辭去公職，創立國文。秦玉香加入其中，帶領一群志同道合者，為推進中國全民數字化閱讀不懈奮鬥，至今八年，初心未曾改變。
困則思變，重新起航
創業不易，將夢想落地的途中沒有一帆風順。“一開始，國文走了不少彎路。”秦玉香感慨道。
2011年到2013年，國文將重心放在搭建內容平臺上，三年時間將六萬多冊的紙質書轉化為數字形式，卻發現售賣電子書籍的過程困難重重。
困則思變。秦玉香意識到：“做內容平臺非常燒錢，我們燒不起，於是決定調整方向，加強硬件技術的開發，做電子書的閱讀終端。後來我們只做一件事情，那就是圍繞電子紙技術的應用做深度和廣度的開發，解決閱讀和行業的需求。”
2013年到2015年間，國文為中國電信與中國殘聯成功研發了兩款終端產品，開始在閱讀終端市場嶄露頭角。
技術創新，內容為王
未加入國文之前，秦玉香也曾為多家公司做過閱讀器，如盛大文學、都看等，但旗下產品推向市場後均鎩羽而歸。“原因在哪？”秦玉香坦然聊起過去屢戰屢敗的嘗試，“數字內容嚴重缺乏。沒有內容，產品做得再好，消費者也不買賬。”
多次失敗的嘗試，讓秦玉香意識到，閱讀硬件必須內嵌豐富的內容資源，才能真正滿足讀者對閱讀的需求。於是，與擁有海量電子書資源的內容提供商合作，成為當下國文謀求發展必然的戰略選擇。
從2016年開始，國文與噹噹達成深度合作，聯合推出兩款6英寸的當當閱讀器。這兩款閱讀器，既是國文當前的主打產品，也是國文佔領閱讀器市場、提高用戶基數的關鍵之作。
在閱讀器領域，硬件廠商與內容平臺的合作是互利互惠的關係。對國文來說，與噹噹合作解決了硬件廠商內容資源匱乏的問題，閱讀器內置的當當書城提供了五十萬冊的電子書資源供讀者任意選擇。對當當來說，以噹噹冠名的閱讀器不僅可以增加品牌影響力，也能成為新的流量入口和銷售電子書的新渠道。
儘管產品是雙方合作的結晶，但在新聞通稿、電商銷售頁面及消費者的討論中，更多是以“噹噹閱讀器”的名號傳播。對此，秦玉香頗為坦誠：“噹噹在中國的知名度較大，所以國文借勢噹噹的品牌來推廣產品。”
秦玉香對雙方合作持肯定態度，表示國文在較長一段時間內依然會主打當當閱讀器。但僅為其它企業做貼牌代工遠遠不夠，也非國文長遠發展的佈局與戰略。秦玉香稱，等到合適的時機，國文會推出專屬的國文閱讀器。話中飽含國文多年來深耕於閱讀器市場的熱忱，亦難掩國文未來興起於中國市場的野心。
不懼競爭，實力取勝
許多在國內乃至全球的數字閱讀行業中舉足輕重的企業，一直細心打磨閱讀器終端產品，不斷更新迭代，帶給消費者更好的閱讀體驗。面對激烈競爭，依然敢於在市場冒頭的國文，有何實力與底氣，讓消費者選擇國文研發的閱讀器呢？
秦玉香認為，“首先，硬件技術、交互體驗方面，國文水平不輸其他品牌，更有自主研發的專利技術。其次，在技術持平的基礎上，國文價格更具優勢。第三，從內容資源來講，國文與噹噹網合作，有更加豐富的中文電子書資源，更好地滿足國人對母語閱讀內容的需求。第四，作為本土企業，我們更瞭解中國人的閱讀習慣。”
面對國內各廠商的陸續崛起及日益激烈的市場競爭，秦玉香開玩笑道：“國文已經堅持‘八年抗戰’。”同時也對市場競爭信心滿滿：“未來我們有信心趕超對手。”
在數字閱讀領域，國內讀者對內容的需求進一步細分到網絡文學板塊。據悉，2018上半年中國網絡文學用戶規模達到4.06億。針對這部分讀者的需求，具有海量網文資源的網絡文學平臺相繼推出閱讀器，在國內閱讀器市場佔據一席之地。
據秦玉香介紹，未來國文將與閱文集團開展合作。屆時，國文推出的閱讀器將共享閱文集團的網絡原創文學資源，包括創世中文網、起點中文網、雲起書院、紅袖添香、瀟湘書院等多個網絡原創文學平臺。這一步舉措，徹底彌補國文在網絡文學內容資源的相對不足，進一步擴充了內容庫，滿足廣大網絡文學愛好者的需求。
談及對同行的看法，秦玉香對競爭對手持開放且歡迎的態度。在較為小眾的電子紙產品領域，國文研發的電子紙產品，也面臨來自索尼、文石的競爭。在競爭問題上，秦玉香的答覆落落大方：“我們很歡迎大家進入這個市場。每一個公司出類似的產品，都會對市場有一定的推動作用，讓更多的消費者瞭解進而喜歡這個產品。我們希望這個行業有更多有能力、有體量的公司加入，無論是掌閱、文石、索尼，我們一起來做產品，然後PK技術，PK質量。”
鵬程萬里，指日可待
在談話中，秦玉香多次提到國文發展有明確的目標與使命。而目標的實現，既關乎秦玉香對團隊的正確引領，也離不開團隊成員的共同努力。
秦玉香對國文的低離職率頗為驕傲。據瞭解，國文一年只有一兩名員工離職， 核心人員無一流失。他解釋道“這是因為大家對國文有價值認同感。在這裡工作，人格和勞動成果都得到充分尊重。”今年6月18日，電商平臺大促，線上店面流量劇增，所有銷售人員加班加點，始終堅守一線，那種精神百倍、不計個人得失的狀態深深打動了秦玉香。他說：“在一個公司，往往讓我感動的就是每個人的精神面貌。”
率領著這支精銳之師，國文定下了未來三年的銷量目標。“明年給噹噹閱讀器定下10萬臺的銷售目標，2020年，噹噹、閱文，再加上與其它公司合作推出的終端產品，目標是30萬臺，三億多的營業額，2021年目標是50萬臺。”這些數字在秦玉香看來是較為保守的估計。
2018年初，國文內部召開會議，討論三到五年內的藍圖規劃。在討論中，一個方向正逐漸明晰。“國文想做的是以技術為主導，為中國最具影響力的行業用戶做一站式服務，我們也將為之奮鬥三到五年。”秦玉香的語氣斬釘截鐵，帶著一絲霸氣，“三到五年內，我們會持續發展，達到足夠規模，然後進入資本市場。”
秦玉香透露，未來除了與噹噹、閱文開展合作外，國文將與國內最聰明的科技公司共同探索 AI 技術在電子紙顯示上的應用。目前合作已經在進行中，但更多信息暫時不能對外公，“國文也非常期待產品最終版亮相人前。”
在秦玉香看來，國文對未來的規劃並非空談，而是基於對市場環境的合理分析及對國文實力的整體認識。國文將立足於技術，不斷對產品進行更新迭代，技術的優化及對產品的極致追求將在未來給閱讀器用戶帶來超越紙質書的體驗。
從外部環境看，閱讀器市場發展態勢持續向好。2017年，文化部出臺《關於推動數字文化產業創新發展的指導意見》，指出當前數字文化產業已成為文化產業發展的重點領域和數字經濟的重要組成部分，並從政策指導層面鼓勵數字文化產業創新發展。同時，隨著傳統出版商加速數字化轉型，網絡文學發展迅猛，中國數字內容資源得到極大擴充。國民亦逐漸形成閱讀付費的習慣，知識付費意識有所加強。
“技術為根，文化為夢。” 最後，秦玉香以八字總結未來的藍圖規劃。歷經風雨而初心未變，這大概是秦玉香與國文之間不必言說的默契。
結語：數據顯示，2017年中國數字閱讀市場規模達152億，用戶接近4億，超6成讀者未來將選擇電子閱讀。數字閱讀正邁入新時代，或許在不久的將來，秦玉香及國文團隊將迎來國產閱讀器的春天。對多年來歷經風雨，依舊矢志不移的國文人來說，指日可待的光明未來便是最好的動力與獎賞吧。
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