對於房產經紀人來說，最重要的資源就是房源和客源，如何有效地開拓和管理這些資源，就是一個經紀人是否能成功的關鍵。
要想做好房客源開發，只要記住這句“六字訣”——掃、聊、守、買、挖、動，就OK了。
一、掃——獲取信息
1、掃樓（樓、層、單元、房號等）
2、掃街（展板、公告欄等）
3、掃網（58同城、趕集、百姓網、搜房網等）
4、掃報（成都商報、成都日報、天府早報、華西都市報等）
二、聊——獲取信息
1、聊物管（物業管理、保潔員、小區保安等）
2、聊住戶（小區大媽、大叔）
3、聊商鋪（小區乾洗店等）
三、守——守住資源
1、駐守（小區門口駐守、人流密集區域駐守）
2、守店（門店前臺坐店）
3、守電話（守手機、固定電話來電）
四、買——獲取信息
1、買名單（樓盤業主名單、電話或短信核實名單）
2、買房源信息（小區物業、房產同行）
3、買線人（物業、保安和管理人員）
五、挖——挖掘潛在客戶
1、客戶介紹（通過已成交的客戶得到客源、房源）
2、業主介紹（通過業主介紹獲取客源、房源）
3、扮客看樓（以客戶而不以經紀人的身份去參加房展會、新樓盤和二手房源）
4、電話諮詢（以業主名義電話諮詢物業公司）
六、動——推廣
1、陌生拜訪（人流密集區、熱點小區要道）
2、貼條（公告欄、展板）
3、DM廣告（人流密集區、熱點小區要道）
4、網絡發佈（多條發佈、區別發佈、差價發佈）
5、派發名片
具體來說，在實際中運用“六字訣”中的方法一定會遇到很多不同的情況，首先，有下面四種方法可以打開話題：
1、開門見山法：您好！請問一下您有房子需要出租或是出售嗎？
2、客戶吸引法：您好！我有客戶考慮在本小區買套房，您有考慮賣房嗎？有房出租嗎？
3、假定出售法：您好！您的房子今天下午可以看嗎？
4、提供諮詢法：您好！最近這個地段價格上漲比較合理，請問您有考慮出租或是出售嗎？
作為一個陌生人，業主或是客戶總會有所防備，當遇到一些刁難，也有以下方法可以妥善解決：
1、你怎麼知道我的電話？
① 我們公司安排我們進行聯繫的；
② 我在網上看見你發佈的信息了；
③ 我朋友跟我推薦了。
2、業主反問能賣/租多少錢？
① 參考法：在賣的房源價格（提前準備）作為參考報價；
② 區間法：好賣多少錢，不好賣多少錢；
③ 繼續反問法：您想考慮賣多少錢？
3、不過最重要的是，面對業主無情的拒絕，一定要用同理心和平常心去面對，不因此生氣和傷心。
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