淘寶「無貨源模式」已經被玩過時了,精細化運營誕生

淘寶店群其實市場統稱為無貨源淘寶店鋪,也就是淘寶客的另一種稱呼,最早的時候是用於淘寶客放淘寶鏈接賺取佣金的渠道,後來淘寶更新之後變成直接放寶貝,也就衍生出現在的無貨源店鋪——即淘寶店群,所以很多人又稱淘寶店群為店鋪淘客。

模式是2017年很多的人都在做的,尤其是剛開始做淘寶店鋪的,很多人不懂傳統淘寶店鋪的操作流程,就選擇做店淘模式,用軟件採集淘寶聯盟帶有佣金的產品到自己的淘寶店鋪出售,一直都是採集鋪貨上傳這個循環,有客戶在自己的店鋪下單了,用買手號也就是平時咱們買東西的賬號,去上家拍下,然後把地址信息填寫成在自己店鋪下單的客戶的信息,上家發貨,客戶確認收貨後自己賺取商品佣金和差價。

傳統店淘運營模式是每天利用軟件大量鋪貨上貨,依靠淘寶對店鋪的流量扶持操作,店鋪上傳上萬件寶貝甚至幾十萬件寶貝來獲取流量產生訂單。但是這種玩法在17年淘寶十月份新規之後已經不好做了,因為咱們這種店鋪已經影響到淘寶正規店鋪去做了,淘寶出新規以後店鋪淘客模式已經被很大限制流量這一塊了。

淘寶“無貨源模式”已經被玩過時了,精細化運營誕生

店鋪為什麼要去精細化運營呢?

1、寶貝數量越多,滯銷寶貝越多,動銷率就越差,做鋪貨的朋友,幾千上萬個寶貝,一個月後,出單的卻只有十幾款,大量寶貝滯銷,影響動銷率,所以最後流量和訂單越來越少,必須有計劃的進行刪減滯銷寶貝,不能一次性刪,需按照精細化運營的規則分批刪除。

2、鋪貨店或者裂變店一般都是雜貨鋪,類目眾多,這樣就會造成流量不夠精準,也就是一個訪客最多帶著2個流量,這樣的訪問不夠深,所以轉化率非常差,想要提高轉化率,就必須要提高訪問深度,那麼就不能做成雜貨鋪,店鋪裡面只有主營類目權重最高,所以一個店鋪必須只做一個主營類目,2級類目不允許超過3個。

3、採集的寶貝必須在對應的屬性所在的價格帶範圍內,然後大量的鋪貨模式無法顧及到這一點,這也是轉化率差的原因之一,所以必須按照一定的規則去精細化選品。

如何去精細化運營,精準引流呢?

精細化運營店鋪,最重要的還是一個權重問題,這裡的權重並不是指寶貝的權重,而是店鋪的權重,如果店鋪權重提升不起來,你拿一個全新的店鋪,來操作,說再多都白搭。所以店鋪的權重是需要養而不是刷的。

可是全新店鋪,單品也沒權重,店鋪更沒權重,怎麼辦?

需要我們類目優化,第一波,第二波,全部以類目等級2000以下為準

我們做店鋪就是想要賺錢,而賺錢的前提就是要店鋪起飛,店鋪起飛最重要的一個因素就是,你的店鋪權重足夠。店鋪權重等於所有單品權重的合集。增高權重有好多方法,比如:自然搜索成交百分比越高,權重就越高、產品銷量越高排名越靠前、產品的收藏加購率越高,權重越高、單品動態評分數據越好,權重越高、七天產品距離下架時間越接近,權重越高等等,太多了。

如今淘寶倡導千人千面和店鋪標籤化,意味著店鋪必須細化產品線,有精細化的定位,抓住所謂的小眾市場你會獲得最大紅利。大家會發現,雜貨店的店鋪標籤混亂,無法給店鋪精準打標,無法持續引進精準流量和人群,店鋪起伏波動極大且不穩定。雜貨店無法賣高價,低價吸引的低端消費人群,給店鋪帶來的是無窮無盡的售後問題和差評,難以應付。其實,做店和做人差不多,不要貪心,少即是多。擁有個人特色才能讓人印象深刻,專一的人才讓人喜歡和信任。

精細化運營技術是怎麼做到的呢?簡單來講就是做精品店鋪,快速提權重、定主營等一些特定的方法來提升流量並轉化為銷量。非市面上那種純滾動上下架的運營方法,以大數據為支撐、精細化操作,C店大鏈接運營玩法、精細運營、單品爆款玩法等等運營方法。

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