序言
一個完整的產品由標題、圖片、價格等眾多部分構成，但是價格一直是電商最關鍵也是最敏感的話題。它不僅僅是構成你產品是否排名靠前的重要因素，在某種意義上，它可以稱為成交的核心因素。定價是一門學問，定的太低利潤低，定的高出單少。到底如何衡量定價的高低？今天小編將從【定價】、【強化印象】、【刺激購買慾望】以及【最大化收入】四部分，詳細的介紹定價的技巧。
定價
定價步驟：首先要進行市場調研，對比最低價，對比最熱銷價格，結合我們的實際利潤進行定價。定價原則：第一原則結合我們的實際利潤率，其次是對標市場最低價鏈接價格（可利用手機端進行查找同款，將所有找到的同款進行比價），做不到的情況下參考市場最熱銷鏈接價格，最後一定不能脫離市場的均價。
策略一魅力定價
在過去的幾年裡，營銷界【魅力定價】的概念紅的發紫，也就是位數是9、99、或者95的價格，業績是可以自己說話的，請看上圖的Gumroad的銷售情況。咱們再從視覺和感官上進行一下分析：當評估2.99這個數字的大小的時候，我們的眼睛首先掃過的是2，那麼我們的大腦就對這個數字的大小做了一個定位，於是覺得2.99比3要小很多。
俄羅斯市場一直是速賣通主攻市場，從歷年的出單量和阿里的政策而言，對俄羅斯市場的力度是越來越大。所以俄羅斯市場對我們越發的重要，在對待俄羅斯市場的價格尤為敏感，尤其是美金對盧布的匯率，0.1美金大約可以兌換6.7盧布。在速賣通後臺上傳產品時，可以選擇對俄羅斯的價格有一定比列的降低，以獲取更高的權重。
策略二強化印象
當你的價格旁邊出現一個參考價格的時候，人們往往會根據參照物來判斷你這個價格的高低。因此產品儘量加到營銷分組去參加打折活動，這樣才會出現對比價。一般比價常用的就是限時限量和全店鋪打折，平臺的大促活動流量要更大一些。
策略三將你的運費和手續費分離出去
很多人往往會利用你的基礎價格來進行比對，而不是完全拿到手的總價。所以，這樣你就更明白怎麼做了，旁邊放一個較高的參考價，你放上去的價格應該是剝離了運費和手續費的基礎價。研究者曾經對一場拍賣進行了實驗。這是一場音樂 CD的拍賣會，有兩種拍賣方式：第一種是18美金的底價，運費全免；第二種是 15美金的底價，外加2.99美金的運費。第二種拍賣方式獲得了大家的好評。那是因為人們將15美金看作支付價格進行對比了。
策略四產品進行組合銷售，套餐搭配
當你提供了一個系列、套餐、打包價的時候，人們是無法將這個價格細化到每個商品都是多少錢的。不管你往這個包裹裡添加了什麼產品，這個產品必須帶給人更強烈的快樂，並且跟包裹裡原有商品的價格趨於一致。
策略五多屬性產品定價差異化
多屬性產品定價，結合市場最低價，將其中一個不是熱銷的屬性定最低價，其他屬性對比市場價和利潤合理定價，這樣買家在按照價格優先的搜索習慣上就會有更多優先曝光機會。
總結
產品定價是一門學問，要學會多種方式，利用數據來制定比較合理化的價格。今天的分享就到這了，瞭解更多的跨境電商運營幹貨，請關注，如果你覺得有用請收藏轉發。如需轉載請聯繫作者。
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