近日，天地壹號飲料股份有限公司(以下簡稱“天地壹號”)宣佈任命周雪峰為公司副總裁。北京商報記者注意到，從2017年底開始，天地壹號開始出現頻繁的人士變動。業內人士認為，高層頻繁變動，與天地壹號的業績不佳存在很大關係。其中，天地壹號制定的“北拓計劃”也進展受阻。近年來眾多企業開始入局果醋市場，搶佔天地壹號的市場份額。對於天地壹號來說，應該抓住市場機遇，進行產品等多方面優化，提升盈利能力。
頻繁換將
天地壹號近日在一則高級管理人員任命公告中表示，根據公司經營發展需要，公司董事會決定任命周雪峰為公司副總裁。據瞭解，2014年1月至今，周雪峰擔任天地壹號董事長助理、辦公室主任、採購中心總監。值得注意的是，2017年底以來，天地壹號管理層頻繁調整。2017年10月13日，天地壹號財務總監黃水榮辭職；11月14日，董事會秘書蔡術良也遞交辭職報告。2018年8月，天地壹號董事曹旭光因個人原因辭去公司董事職務。
戰略定位專家、上海九德定位諮詢公司創始人徐雄俊表示，頻繁的人事變動，與天地壹號的業績不佳不無關係。對於公司來說，一旦利潤沒有達到預期，很可能出現職業經理人離職的現象。
數據顯示，2018年上半年，天地壹號營收5.94億元，同比增長7.2%；淨利潤319.3萬元，同比下滑94.81%，其中，扣非淨利潤為-2401.08萬元，同比下滑169.66%。北京商報記者注意到，自2018年以來，天地壹號的淨利潤均處於同比下滑狀態。其中，2018年一季度，天地壹號淨利潤為1361.39萬元，同比下滑68.46%。
對於淨利潤大幅下滑的原因，天地壹號發佈公告顯示，主要源於營銷策略調整。天地壹號相關負責人表示，為促進終端消費及經銷商業務發展，天地壹號調整了經銷商考核期。同時，天地壹號為北拓市場業務繼續拓展加大投入，銷售費用增加。對此，北京商報記者聯繫天地壹號相關負責人，但截至發稿並未得到回覆。
“北拓”收效甚微
在廣州市場的天地壹號，2016年提出“北拓計劃”，計劃將產品推向華中、華北地區。數據顯示，截至2017年，除湖北、安徽、江蘇、湖南、福建、江西及河南七省外，天地壹號新增山東、浙江市場，共開發355個縣域市場。新增市場營收為2.24億元，佔總營收的13.14%，營收同比僅增加1億元。
中國食品產業分析師朱丹蓬表示，天地壹號制定的“北拓計劃”推進艱難。在體量未出現明顯增長的同時，整體成本、人工、人員等方面支出的增加，拉低了天地壹號的淨利潤，對天地壹號的股價和市值也產生不利影響。2015年上市之初，天地壹號市值曾達到百億元，而截至2018年9月9日，市值僅為44.3億元。
天地壹號董事長陳生曾表示：“2018年，天地壹號基本確立外省市場的開拓模式，北方市場將會迎來突破性增長。”對此，朱丹蓬則認為，從投入產出比角度上看，未來一至兩年，天地壹號的“北拓計劃”還將處於佈局和磨合期，不會出現太大增長。
同時，在徐雄俊看來，天地壹號“北上”遇阻，在於北方消費者對果醋產品的消費認知和消費氛圍較弱，儘管此前天地壹號也在大面積進行廣告推廣，宣傳產品健康的概念，但收效甚微。
競爭加劇
事實上，在天地壹號佈局北方市場尋求新增長點的同時，眾多企業也都紛紛推出果醋產品、佈局果醋市場。
2018年8月，百事在官方旗艦店上架“醋之語”果醋氣泡飲料；3月，匯源在傳統蘋果醋飲料基礎上，添加陳皮、蜂蜜，發佈陳皮蘋果醋飲料；2017年8月，廣藥集團旗下的潘高壽藥業聯手廣東冠寶飲料有限公司，推出潘高壽蘋果醋飲料。除飲料企業，調味品企業也相繼上市醋飲料。2017年，恆順醋飲推出恆順宿九康葛根醋飲料；欣和旗下的醯官醋品牌，也推出原漿蘋果醋和一果泡醋等產品。
多家企業的入局，使得天地壹號壓力倍增。朱丹蓬認為，潘高壽等品牌入局使天地壹號在廣東市場已提前觸碰到天花板。2017年和2018年上半年，天地壹號在廣東省內市場收入同比分別增長14.06%、3.27%，增速有所放緩。
儘管多家企業入局給天地壹號帶來一定競爭壓力，但在徐雄俊看來，目前果醋市場的最大問題在於消費者的認知不強。但該產品屬於健康飲料，能夠符合消費者對於健康產品的需求。
朱丹蓬也認為，各家企業紛紛入局果醋市場，對於天地壹號來說並非壞事。眾多企業加入到果醋行業當中會爆發行業紅利，天地壹號應該利用行業紅利，對自身進行優化，才能促進天地壹號的發展。北京商報記者 劉洋 葉靜
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