縱觀整個老年產業不難發現，雖然市場整體處在增長態勢，但細分領域卻各有涼熱，甚至可說是冰火兩重天。
比如受資本、政策等等影響，對養老地產、保健品來說可說是“寒冬”，但同樣也有不少帶有互聯網氣息的品牌逆勢崛起。
2016年，足力健老人鞋應運而生，僅用一年就實現了0到5000家店的擴張，老年服飾產業也發生著巨大的變局。
時至重陽，足力健老人鞋再次用一場#重young足夠秀#的時尚盛典，讓整個社會的目光聚焦於老年群體。將老人鞋搬上T臺，賦予老年人時尚、走秀等互聯網化的新詞彙，也為這一行業帶來了新的敘述方式。
可以說，這場秀帶來的並不僅僅是一場時尚盛典，其背後可能是影響老年產業的蝴蝶效應。
今天不妨就從這場秀的主辦方足力健老人鞋說起，聊聊如何在低調的細分市場造就價值。
【一場走秀引發的地震：老人鞋有了新玩法】
“潮”這個詞，一向只與年輕、時尚等標籤捆綁在一起，可就在昨天（10月15日），一場名為#重young足夠秀#的重陽老年時裝秀盛典，在北京郎園蘭境藝術中心開幕，就讓我們看到了一種前所未有的“潮範兒”。
如今走秀早已不再是年輕人專屬，越來越多的老年人比年輕人都新潮，注重形象和個性表達。正是這些老年用戶的驅動，讓老年服飾品牌越做越時尚。比如足力健老人鞋，不僅需要滿足消費者對鞋子舒適度的要求，更要在外觀、品牌上展現出老年人的審美趣味。
這次活動現場，“中國最潮老爺子”張雙利、抖音網紅“爺爺等一下”以及眾多國內外老年網紅模特，共同帶來了一場潮味十足的走秀，展示新時代老年人時尚自信的風采。
這一幕，讓身在現場的我感慨不已。
在足力健老人鞋時裝秀現場，“關愛老年人”已經從一個口號、一句文案、一個主張，變成了實實在在的情緒、產品、活動，完成了一次“關愛”的價值傳遞，感動了現場的所有觀眾。
這樣真實、生動、快樂的方式，比起教科書式的說教，往往更加動人。尤其是其中老年人與時尚品牌結合的力量，這是任何也無法達到的效果。
萬言萬當，都不如實際行動來的有說服力。
活動結束後，我與足力健老人鞋創始人張京康進行了一次深度對話，碰撞出了足力健老人鞋增長傳奇背後很多不為人知的故事和細節。也讓我更堅信了一點，大道至簡，互聯網企業的方法論核心是一切以用戶價值為依歸，而足力健老人鞋成為爆款，核心原因也只有一個，最貼近用戶的才是好產品。
舉個例子，足力健老人鞋出來之前，所有人都認為老年服飾就是千篇一律、萬馬齊喑，足力健老人鞋出來以後很多家都在抄，為什麼？就是因為給老年人開啟了一道全新的門，重新定義了老人對鞋的穿著體驗，這才是根本。
一雙鞋不管你設計的多麼華麗，如果它不能讓老人穿著覺得舒適安全，那就沒用。所以說，以“用戶”為中心，滿足用戶需求才是第一位的。只有不脫離用戶做產品，才能打造出企業壁壘和長久的品牌競爭力。
【以“用戶”為中心，足力健老人鞋如何打造“爆款”】
我一直覺得，優秀企業家最重要的能力之一就是戰略。比如馬雲為阿里制定的履帶式前進、五新戰略，任正非推動華為全面AI化等，都為企業奠定了未來發展的核心競爭力。
而足力健老人鞋這幾年之所以發展牛逼閃閃，從超市創業到兩年5000家店，背後大戰略的制定者張京康自然當居首功。
在與張京康的對話中，我很快就意識這位專注做老人鞋的“傳統”企業家，實際上和我一樣是一個“互聯網信徒”，這才有了足力健老人鞋今天的輝煌。
這並不是我在故作驚人之語，張京康提到了大量互聯網專屬概念，為老人鞋這一傳統品類帶來了全新的敘述方式。事實上，也從來沒有一個品牌能夠像足力健老人鞋這樣，為老人鞋帶來根本性的改變。
眾所周知，互聯網的核心是用戶，誰佔有了用戶，誰就擁有未來。
而張京康之所以選擇老人鞋這條賽道，正是基於對核心用戶（老年群體）核心需求及痛點的深度洞察。
他告訴我，為了深入瞭解老年人對鞋的需求，足力健老人鞋反覆調研用戶，在全國不同地域設置了一百位首席體驗官，甚至他自己也會將百分之六七十的精力用來跟用戶打交道。在他們自己心裡，其實早就把用戶當做了父母。
無論暗訪還是明訪，不管是北京還是鄉鎮，張京康都會去，到了當地就是看店面有的產品，跟顧客聊聊天，甚至曾經跑到用戶家裡去，晚上還要去梳理和思考。這種對用戶極度重視的“互聯網屬性”，讓張京康對老人鞋市場有了敏銳的感知，也讓足力健老人鞋在產品上日漸接近極致。
比如足力健老人鞋的羊毛鞋，就是通過跟老年人不斷交流，瞭解到他們想穿的不是保暖鞋，而是“不凍腳的鞋”，怎麼實現呢？也是跟顧客交流得到的啟發，有老人告訴張京康，他們年輕時候穿的鞋都是羊毛，不凍腳。
為此，足力健老人鞋找遍了中國的供應商，最終在河南孟州找到了高質量羊毛的生產商。正是對品質的千錘百煉，讓足力健老人鞋做出的羊毛鞋，第一年賣了十萬雙，第二年100萬雙，第三年300萬雙，背後還有巨大的增量空間。
這種令人驚羨的指數級增長速度，在傳統企業堪稱傳奇。而造就這一切的，是滲透進足力健老人鞋基因的“用戶導向”思維。
所以我說，掌舵者的戰略遠見決定了企業的天花板。
從瞭解到連接老年消費者，足力健老人鞋沒有過分的張揚和一波波的營銷話術，卻在更加漫長浸潤式的積累中，沉澱了大量的擁躉和口碑。它的成功是用戶的選擇，也是“匠心”的勝利。
【品牌價值上升，足力健老人鞋要做老人鞋產業定調者】
除了時尚盛典和對產品體驗孜孜不倦的打磨，我們還能看到，足力健老人鞋正在從一個老年鞋履企業向技術性企業進化。
據張京康透露，目前足力健老人鞋的所有鞋都是自己原創的，一雙鞋可以申請多個外觀專利和實用新型專利，是在全世界打外觀專利官司都能打贏的鞋履企業。
比如獨家的全腳掌防滑技術，鞋底前後設計不同，並且加上了防滑紋、橡膠材質等等，通過多次反覆的場景試驗，最終得出的成果，集材料、設計、工藝等多重關鍵點為一體，市場反饋也非常好。
從分散環節變成整合性的品牌，張京康稱之為“全閉環”商業模式，將供應鏈、生產、零售、渠道、市場營銷等等都掌握在自己手裡，其中隱含的是品牌的升值和未來價值飛躍的張量。
以往的很多企業，設計、材料、生產、渠道等等關鍵環節，話語權往往掌握在各個端口自己手裡，但足力健老人鞋通過收購、自主研發等手段，鞋底鞋墊鞋面鞋盒自己生產、成型自己生產、零售也自己做，全閉環模式不僅僅能夠提升效率，降低用戶獲取產品的隱形成本，也能將產業鏈關鍵環節掌握在自己手中，更快速高效地對產品進行進一步優化和迭代。兩者疊加之下，使足力健老人鞋擁有了足夠強的性價比競爭優勢，更快佔據了老人鞋產業的高地。
如今隨著老年產業在中國市場開始崛起，阿里等巨頭都在加速切入，各種營銷方式也開始滿天飛。而在魚龍混雜的市場背後，缺乏的就是一個市場產業的“定調者”，以身作則的為市場推出標杆型的產品和服務標準，作為整個行業的話筒和連接器，連接更多的注意力和產業資源。
足力健老人鞋找到了老人鞋這個發力點，正在通過一系列有力的組合拳，在行業中擔當著定調者和引領者的角色。
【結束語】
回顧整個對話過程，我發現很有意思的一點，就是張京康提的最多的一個詞，就是“用戶”，這在傳統領域中可是相當少見。
他反覆強調，“所有一切一定要圍繞用戶去做”“什麼都不想扎進去死磕用戶”，一款新品從用戶需求、痛點、調研到四輪試穿，確定樣品，持續試穿然後上市，大概需要16個月的時間。
說實話，這個速度不快。而這樣一個做水磨功夫的企業，卻在老人鞋領域走到最前頭。
我在“入口級理論”中多次提過，無論互聯網企業還是傳統企業，重度垂直才能打造壁壘，立於不敗之地。只有真正想用戶所想，才能真正做出用戶信任的產品，才有真正的“重度垂直”。
足力健老人鞋打造的老年時尚盛會，不僅將自身的產品與老人完美結合到了一起，更是生動的詮釋和表達出重陽節含義。並借節日和本次活動，傳遞品牌關愛內涵同時，顛覆社會對老年人固有刻板印象，為老年人在市場環境中獲得越來越多的關注和話語權。
把“關愛老人”作為品牌內涵，足力健老人鞋看起來沒有恢弘的願景指向，卻處處透露出一種獨特的帶著點暖意的味道。
這種感性的力量，必將產生新一輪的市場質變。足力健老人鞋打造行業盛典的進化論，也值得所有同行深思。
王冠雄，著名觀察家，中國十大自媒體（見各大權威榜單）。主持和參與4次IPO，傳統企業“互聯網+”轉型教練。每日一篇深度文章，發佈於微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平臺，覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大，詳情可百度。
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