TurnofYear-2010wasspecialforITindustry
簡要:做Facebook海外投放以來，服務了很多shopify的電商悶聲發財的大佬，發現真正做的好的賺到錢的商家，對於選品這塊可是很下功夫，大致符合以下要求，今天簡單分享下個人的的思考。很多獨立站賣家已經有在某個品類上積累了很多電商的經驗，但仍然對獨立站的選品沒有太大的把握。我們在跟客戶交流的過程中，也發現了這個問題，大家習慣了電商平臺銷售，但不確定什麼樣的產品適合做獨立站。今天的主題，就是跟大家討論一下什麼樣的品類適合做獨立站。我們經常說，“follow your heart” 或者“follow your passion”，意思是做事要跟隨自己的內心，追隨自己的激情所在。
但建立一個成功的電商事業，需要的可不僅僅是激情，更多的是科學的做事方法。
首先，大家要有基本的認識，那就是，
niche market的產品適合做獨立站， 即一個細分領域，垂直領域的產品。
我們根據給客戶做獨立站建站以及Facebook電商營銷的經驗，給大家總結了5個非常實用的獨立站選品tips。
1. 選擇accessory 相關的niche 產品這個道理很明顯。通常一個大件產品（比如電視或者電腦）的利潤率在5% － 10%左右，但是它們的相關配件的利潤率卻高達100%甚至1000%。
為什麼會這樣？
我們買大件商品，比如電視的時候，通常會花費很長時間做調查，到處比價格，最後定下來用1000美金買一個電視。買電視的時候，自然要買一根HDMI線，價格在30美金的線，通常我們絲毫不用考慮就會放進購物車。
選擇一個有大量配件的市場，客戶對價格不是那麼敏感的領域，更適合做獨立站。
2. 選擇發燒友市場的產品比如，山地自行車項目的愛好者，肯定會花很多錢在戶外能減少負重的配件上。獨木舟運動的愛好者，肯定對於和船相關的配件願意掏腰包。要知道，老外基本夏天都會划船，很多家庭都有皮划艇或者獨木舟，這個市場也挺大。
除此之外，如果你的產品有一定創新型，能夠解決某個發燒友市場的一個特定問題，你的獨立站會更加好做。
3. 注意產品價格區間老外賣家通常覺得定價在100-200美金的產品價格是一個“sweet spot”，因為在這個價格區間內，利潤足夠大，同時，只要你的獨立站店鋪設計得不錯，信息完整，絕大部分買家不需要花太多時間思考即可下單。客戶下單前的思考時間越短，你的獨立站生意越好做。
但是這個價格區間並不是絕對的，我們也見過很多定價在幾十美金的產品的獨立站做得非常好。
4. 選擇老外難以買到的產品
這一條是我在跟客戶、賣家交流時，都反覆提及的。
要想做好獨立站，最好賣那些老外平時生活中不容易找到的東西。
比如，在北美，如果要買gardening 相關的產品，老外肯定直接去home depot，lowe‘s，或者canadian tire 之類的賣工具的大型超市，不會考慮到去網上購買。
但是，如果老外要買一個樂器相關的配件呢？國外沒有那種超大的樂器相關連鎖超市，這個時候，他們就會考慮在網上買了。
如果你的選品是老外們在平常的超市購物中（walmart、costco、home depot等大型連鎖）比較難看到的，那獨立站就成功了一大半。
5. 選擇易耗品 易耗品意味著客戶會重複購買，購買頻次高。如果你的產品是消耗品，需要定期重複購買的，那就最好了！
需要注意的是，不需要保證你的獨立站選品滿足所有這些條件，通常滿足2-3個條件的選品就可以了。
在你確認了選品後，還需要做市場調查。
怎麼確保你的選品是否有足夠大的市場呢？
最好的辦法就是用Google’s Keyword Tool，把產品相關的關鍵詞輸入，查詢一下每個月有多少搜索量。
如果相關關鍵詞或者長尾關鍵詞，每個月連3000個搜索量都沒有，那就放棄這個產品把！
如果你發現你的選品搜索量還不錯，那你可能發現了一個很好的niche market！
總結[b]獨立站選品終極TIPS[/b]
- 選擇需求量大的配件市場
- 選擇發燒友市場
- 選擇合適的價格區間
- 選擇生活中難以購買的
- 選擇易耗品
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