導讀：
現在越來越多江小白式的企業，創造著扎心的文案，卻提供著糟糕的產品。扎心的文案創意僅僅滿足了看客們表層的感官刺激，卻沒有提供讓消費者持續選擇的核心價值。那些依靠短暫的創意而存在的事物，本質上並不能被稱為真正意義上的產品，也將逐漸被遺忘。
你好！我叫江小白。
在最吸引流量的文案陣營中，杜蕾斯，百雀羚，江小白無疑是其中的佼佼者，但是其中有意思的是，前兩者不僅將文案和產品做的非常好，但是說起江小白，酒國知己們只能長嘆一聲，這個酒也就這樣！
五六年前，江小白還剛剛起步不久，我在聽一檔自媒體節目中，無意聽到了江小白的名字。節目中，創始人談到他們如何用營銷的思維將一個瀕臨倒閉的高粱酒廠，對其重新定位而崛起的故事。江小白以一種打著中國年輕人的“新白酒文化”的旗號，走到了眾人面前。
那時的江小白，與其說是自己做酒，不如說是幫別人做酒的營銷。實際上，在最初註冊這家公司的時候，江小白的全稱寫的是：“重慶江小白酒類營銷有限公司”。
我是江小白，生活很簡單7月27-28日赴重慶江津江小白江記酒莊感受青春小酒魅力遇見江小白
這種重創意的公司基因，讓江小白的文案不時在互聯網世界掀起一陣陣聲浪，成為大家飯餘茶後的談資。網上隨處可見“扎心了，小白”“江小白的文案，你永遠學不會”“江小白的文案又來戳你心了”等這樣類似的文章，他們創作的文案一度成為營銷人士學習的典範。
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在刷屏的文案的背後，是難喝的酒。
在江小白眾多的粉絲中，有大量完全不沾酒的女粉絲，她們內心無比欣賞江小白創作團隊的才華，但絕不會買一瓶酒嘗試一下。打動她們的只是文案，跟酒一點關係都沒有。江小白的銷售額與其巨大聲量相比，嚴重不對稱。
從各種網絡報道來看，2017年江小白的銷售量一說3億，一說5億，聽上去是個不錯的成績。而湖北省黃石市大冶市的勁牌酒廠，長期以來就一句文案“勁酒雖好，可不要貪杯喲”。2017年，勁酒的銷售額是104.9億元，光稅金就達到25.8億元。
能量在物理界符合守恆的定律，在商業界也有類似的道理。當企業如果把過多精力放在刷屏的文案上，意味著在其他方面就會忘乎所以。很多企業在強化核心競爭力的過程中，實際上把優勢變成了一把刺向自己的尖刀。
任玉明攝影 白酒 江小白
江小白的背後是一群重文案、輕產品的公司緊隨其後，並讓很大一部分人覺得產品本身並不那麼重要。透過他們不斷刷屏的文案，最重要的產品環節顯得異常薄弱。
他們並沒有意識到，在產品存在問題的情況下，刷屏只是無效流量，渠道只是分散的庫存，價格形同虛設，不能成為購買的理由。
著名管理學家德魯克說，企業最重要的就是做兩件事：一件是創造價值，另外一件是傳播價值。前者是基礎，後者只是助力的工具。而江小白們缺乏的恰恰是基礎性工作的缺失。在產品這個層面上，江小白有兩個致命的錯誤：一是定位上的錯位，二是酒本身的難喝。
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一個公司在做好營銷的同時更應該要做做好自己的產品！一個個拍案叫絕的文案僅僅提供了看客們表層的感官刺激，卻沒有提供消費者持續選擇的核心價值。那些依靠創意存在的事物，本質上並不能被稱為真正意義上的產品，也將逐漸被遺忘。
雕爺牛腩的創始人雕爺曾自嘲說：“知道我為什麼戴墨鏡嗎？因為怕被你們打，做這麼難吃的牛腩你還敢上街。”
的確，你是該打！
作者/刁老師
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