爲什麼俄羅斯食品在中國打不開銷路？

藏嬌

有書君的朋友薇薇父母，在俄羅斯承包了一個農場種菜，薇薇也經常過去幫忙。

因為長期吃俄羅斯食品，她覺得質量物美價廉，正好去年非常流行微商，她也想做微商，專門在朋友圈專門賣俄羅斯食品。

她選擇在春節前批量從俄羅斯進貨，然後她把在熟人那裡進行推銷，並且建了微信群。

因為大家都是朋友，又對外國食品比較感興趣，於是，大家多多少少都賣點回去嚐鮮。

很多朋友買過第一次之後，幾乎很少再買第二次了。

春節過後，朋友進貨的一大半都沒有賣出去，沒辦法，她每天發朋友圈，還搞各種活動促銷。最後賠錢賺吆喝。

朋友經過這次失敗的教訓，才開始去市場調查，她發現俄羅斯食品不光她賣不去，別的商家也賣不動。

為什麼俄羅斯食品在中國打不開銷路？

一、宣傳滯後，沒有打開市場

俄羅斯原本就是重工業發達國家，對於輕工業的不重視，導致食品企業不夠發達。

近年來，隨著國際大環境的改變，俄羅斯食品業逐漸開始主打市場，但是已經太晚了。

俄羅斯不注重食品的包裝，就拿幾十年前生產的傳統食品“大列巴”，包裝一直沒有什麼改變。

還有很多糖果、點心等，一方面不注重包裝和營銷手段，另一方面，日本、韓國等國家的產品，早已經打入中國大部分批發零售市場。

而西方國家各種點心、巧克力、糖果早已打進中國市場。

並且因為很多都是百年品牌，有的很有國際知名度。再加上請世界各地的名人做廣告，更有精美的包裝、多變的口味，已經被中國大眾所接受。

俄羅斯食品單一化，並不能吸引大量中國人購買，而且俄羅斯沒有好的宣傳策劃。很多中國人對俄羅斯食品根本就不瞭解，俄羅斯食品要想打入中國市場，就是很不容易的事情。

二、市場管理混亂，體驗不佳

前些年，俄羅斯食品最開始從中俄邊境口岸進入中國北方市場。

當時以穀物食品、巧克力、糖果為主。

初期，產品質量還不錯。

後期，俄羅斯對產品監管不到位，導致食品假冒偽劣較多。流失了早期接受俄羅斯食品的老客戶群體。

而假冒偽劣食品流進內地市場後，初次體驗俄羅斯食品的客戶，沒有滿意度，因此打不開銷路。

還有一個很重要的原因，每個國家的族，基本都有口味上的偏好。有的偏辣，有的偏甜，有的偏鹹……

俄羅斯的食品，大多數偏甜的口味。那種甜度有多大？最喜歡食用甜食的中國人，吃到後，會困得“齁”挺上。

比如我國的前幾年流行的小食品沙琪瑪、威化餅乾、奧利奧，大家覺得甜不甜？

這些被大眾公認的甜品，跟俄羅斯食品的甜度比，那可是小巫見大巫了。

俄羅斯食品的甜度基本上都是我們平時認為最甜的食品的幾倍。

朋友賣給我們俄羅斯的糖果、威化巧克力等食品，因為太甜了，家長不敢讓孩子吃，老人怕血糖高不敢吃，我們青壯年人吃上幾口，大多都會覺得牙齒受不了。

因為無法接受俄羅斯食品的過甜，導致俄羅斯食品幾乎無人問津。

三、網絡時代，打開銷路尚需時日

如今我國的網絡發達，人們都開始進行網購了。對於食品，人們還是相信大品牌，網上訂購也比較放心。

俄羅斯食品在網絡上也沒有打開銷路，目前只有部分中國人通過微商形式，以零售價格賣俄羅斯食品。

很多人喜歡購買體驗過的食品，尤其是在網上購食品，對食品的產地、口感、品質、服務等，都非常關注。

俄羅斯食品網站上幾乎搜不到，很多人又沒有適用過。

即使網上有人再賣俄羅斯食品，除非食用過的，對此種食品很喜愛，才會有購買慾望。而對於從來沒有體驗過的人，基本上是不會貿然購買的。

俄羅斯食品依舊停留在邊境上的實體店階段，俄羅斯國家隊食品安全監管曾經不力，在初期，失去了很大的信譽度，實體店銷售過低等，都使俄羅斯食品難以打開中國市場。

近年來，俄羅斯的食品安全法律法規，逐漸完備了。2000年出臺的聯邦食品質量安全法，對食品安全做出了根本保障。

俄羅斯也有非常好食品，例如蜂蜜、黃油、奶酪、蛋糕，紫皮糖，巧克力、魚子醬、罐頭等，都是非常好的食品，口碑也是極好的。

俄羅斯食品想要打開中國市場，還是有機會的，但是還需要一定段時間。

有書君語：對此問題你有什麼不同的見解呢？歡迎在下方留言評論，別忘給有書君點個贊哦~關注有書君，私信回覆句子，有書君送你一句特別的話

有書共讀

因為真的很難吃啊！有一天在小區業主群裡，小區超市老闆強烈推薦了俄羅斯提拉米蘇蛋糕。

聽起來很高檔的樣子，圖片拍下來看有一大個，然後就躍躍欲試地到超市買了一個，十五塊錢。

看起來很好吃，不軟不硬，像夾心餅乾。我也是這樣側著一塊切下去，也想切一個美美的形狀拍照片。中間就撿起一塊嚐了一口，真甜。再吃，太甜了。那口味真的是，中間奶油很甜，然後撇開奶油不吃，那個麵包也是甜的，感覺除了甜沒有其餘味道。

本著不浪費的原則，我是結結實實吃了一個星期，終於把它給吃完了！

這個巧克力和這個糖，是姐姐家店裡賣的，俄羅斯糖果。

反正看起來很好吃的樣子，一口下去那個甜。真的是無法形容。

過年朋友他老婆低血糖，想買點甜的糖果，我推薦給朋友這些糖果，他說他家裡還有之前買過的紫皮糖沒法處理呢，甜的簡直不能吃。這種糖真的是推銷不出去。

良辰七一七

我買過很多俄羅斯食品，從魚子醬，巧克力，糖果，各種肉罐頭，各種俄羅斯伏特加和啤酒。俄羅斯食品，一直到現在，我最喜歡的還是伏特加和三隻小熊啤酒。

其他的食品，確實不是非常習慣，比如那些熊肉，鹿肉，牛肉，四不像肉罐頭，都是一個感覺，太油膩了。那一層厚厚的油脂，我們吃，確實是感覺太膩了。而且，肉質也比較一般，嚼起來感覺一般，不香。

如果是，巧克力餅乾什麼，說實話又太甜了。另外俄羅斯那些海鮮罐頭還可以，就是有的品種比如魚子醬實在是太腥了。油膩，過度甜味，甜的齁嗓子，太腥，這是俄羅斯食品三個不容易讓人接受的地方。

如果是去餐廳吃俄餐，感覺就會好很多，但是價格說實話，並不親民。比如莫斯科餐廳隨便吃一下，都要幾百塊。那裡的伏特加最便宜也要幾百塊一瓶，沒有便宜的蘇聯紅這種，都是銀色沙皇什麼的。

在北京這幾年，越來越多的其實是日料，中國人的口味比較容易接受日本料理。對於，俄羅斯那種重口味，不太能夠接受。

但是非常喜歡俄羅斯的海鮮罐頭，鵝肝罐頭，香腸，確實味道非常鮮美，還有伏特加和三隻小熊，大白熊啤酒。酸黃瓜，土豆泥也不錯。如果旅遊，特別是去郊野旅行，到草原騎馬，俄羅斯食品還是不錯的選擇。

自己在家喝酒，這些食品也非常不錯，比較省事。想喝了，拿出來就行。比較簡單方便。其實我本人比較喜歡俄羅斯食品。喜歡一口半杯伏特加，再來一口酸黃瓜或者一口鵝肝的感覺。

說實話，俄羅斯食品不算很貴，而且，品質非常好，畢竟俄羅斯境內水質，環境，綠化要比我們好很多。他們問我為啥喜歡俄羅斯啤酒，我就說哪怕是為了享受西伯利亞的純淨水，南俄大平原的小麥，也要喝俄羅斯啤酒。

深度軍事

我那麼喜歡吃甜食的，吃了幾口就吃不下，太甜了。

月光沙丘

本人親戚在中國一帶一路（出國口）霍爾果斯口岸做進出口生意，那兒有各國商品，包括俄羅斯食品，經過問詢瞭解，簡單說說：

1.信息瞭解太少!

俄羅斯作為一個以重工業為主，輕工業為輔的國家，平時吃喝用都是進口為主，出口少!宣傳更是少的可憐，國內好多人根本就不知道俄羅斯有啥食品!

2.口感問題

甜，很甜，超級甜!!!過年時讓親戚推薦好吃的寄了過來!回來發現大部分是各式糖果（巧克力），還有其他一些（忘了名字，味道怪怪的）!嘗過之後發現大部分甜的讓人受不了!（不知是俄羅斯地處寒冷，需高糖量補充熱量!還是外國人實在，巧克力純度過高）

最好吃是這個：俄羅斯紫皮糖!（口感不錯，不算很甜，但也不能多吃）!!!其次是下面幾種，有點像士力架（感覺巧克力太濃，太甜）

並且因為巧克力類（糖）受天氣影響!熱的話會化掉，不方便運輸!!!

市場決定一切，聽親戚說俄羅斯食品銷量不好，一般也就天冷時附帶做做糖果（巧克力）生意!

愛體育的軍迷兔

根據本人以往銷售俄羅斯食品經驗來看，除了邊境口岸網上商城直營，其他實體或二級代理銷售都比較困難。個人認為打不開銷路主要原因有三。

首先是俄羅斯食品的產品範圍已被其他西方國家先入為主的佔領對應的市場，這使得俄羅斯食品在對應領域並沒有太大優勢。目前俄羅斯食品主打產品主要以糖果、穀物製品、巧克力為主，而目前國人對糖果巧克力想到的更多是瑞士產品，穀物製品大多印象來自美洲與澳洲，這使得後發的俄食品企業在渠道和宣傳上會困難許多。不過近些年隨著中俄貿易政策環境趨好和俄羅斯食品企業加大中國市場投入和產品質量提升，情況已經有所改善。

其次是中國民眾目前對俄羅斯食品形象還處在蘇聯時期，重工業傻大笨粗，輕工業發展不平衡。正是由於這種國家形象，加之歷史問題，使得國內對俄食品消費的群眾性基礎不足，而俄羅斯食品進入中國初期，產品比較寬泛，質量參差不齊，透支了一批靠情懷消費的中老年消費人群，再加上在華俄僑人口基數很低，消費水平一般，使得俄羅斯食品的消費人群與定位不明朗。

最後是俄羅斯食品企業進駐中國腳步緩慢，導致市場參差不齊。長期以來，由於網絡、實體的食品安全監管不足和俄羅斯食品企業對華市場不重視，使得部分假冒偽劣產品盛行。比如用植物奶粉冒充乳粉，國產蜂蜜加外文標籤變身外國蜂蜜，國內原料國外包裝反運進口等等。但隨著俄羅斯和中國邊檢與食品監管更加嚴格，目前情況已大有改善，而隨著俄羅斯食品企業重視和開拓中國市場，假貨的空間將會越來越少。

馬克觀察

去年春節前，在朋友圈裡看到有人賣俄羅斯糖果，我想著春節期間吃點糖生活才能每年甜如蜜，俄羅斯糖價格還蠻便宜，我便買了一箱子的糖、巧克力等，各種各樣的口味。我覺得這是我在買食物方面做過的最後悔的一次決定。

麥當勞的冰淇凌都吃過吧，我覺得俄羅斯糖的甜度至少超過冰淇凌2到3倍。我這個人雖然不是甜食的狂熱粉，但是也不排斥甜食。俄羅斯糖到貨，我拆包後拿起一顆嚐了嚐，便再也沒有勇氣去咬第二口。那種甜度，用我們那方言叫做“甜到鑽心”。

嘗試了糖果之後，我自然是沒有信心再嘗試俄羅斯的其他食物。我猜這可能是俄羅斯食物在中國打不開銷路的原因之一吧。

外來食物想在另外一方打開市場，我覺得要麼是口味好，要麼是營養健康，我見過的俄羅斯食品似乎這兩者都談不上。對於經濟方面的原因我反正是不懂，只能就自己的親身經歷，發表一下淺薄的看法！

此外，這一箱俄羅斯糖果還在家裡放著，哪位如果有興趣要，就私信我吧，免費送出去，放在我這裡就是浪費啊！這一箱子糖果如下，所見即所得：

小小瑜說營養

先說本人還是很喜歡俄羅斯的食品的，尤其是香腸不比哈爾濱紅腸差也實在很多，肉多啊。這幾年沒少吃就我吃過的俄羅斯食品談談看法。先是特拉米蘇。甜的齁人，估計一大半都是糖。什麼紫皮糖也是這樣。實在是不符合普通人的口味。俄羅斯食品一貫是高熱量，重口味，確實是不符合當今人的健康飲食習慣。

再就是肉類製品，除了香腸，剩下的什麼牛肉罐頭啊，魚罐頭，海鮮罐頭，實在歸實在，味道實在是不敢恭維，對於中國這個在吃上面如此挑剔的國家，無法忍受。

至於什麼帝王蟹，海參，魚子醬都是好東西，可惜帝王蟹基本沒有活的都是凍得，還是不符合中國人的習慣。而俄羅斯食品的包裝什麼的還是保持著一貫作風傻大黑粗的，送禮也不好看，小資們更看不上眼相比韓國的日本的進口食品實在沒有眼緣啊。

最後說實話俄羅斯商品確實貨真價實，巧克力真的是可可粉的，糖就是糖，奶就是奶，肉就是肉，良心賣家啊！！

大老劉生活圈

第一，俄羅斯的零食只適合一類人的口味——狂熱的甜食愛好者，比如我。奧利奧甜不甜？把奧利奧的甜度乘以兩倍，大概就是俄羅斯的糖果威化巧克力的甜度。我這麼喜歡甜食的人，基本上一兩塊餅乾下肚牙就開始因為甜一陣陣的疼～因為這個原因，在中國可能是賣不開的原因

第二，不知道大家有沒有見識過俄羅斯那讓人崩潰的食物染色技術。如果你見過，你就會知道俄羅斯很多糖果蜜餞都是在國內會被認為成劇毒食品的。看見過一個獼猴桃幹，那個綠色，讓我懷疑那是油漆噴的，天熱都化了

第三，這一點我是自己感覺的，並沒有相關從業經歷。價格上，俄羅斯糖果甜點的價格淘寶價大概在二十左右一斤。。比歐美日韓零食便宜太多，利潤更低，而且進口多數集中在邊境一帶，賣不遠。之前去過的一家俄貨店今年關門了，老闆說不掙錢～

第四，俄羅斯最好的是什麼？我說的話，燻肉，黃油，奶製品，奶油蛋糕，奶酪，和無汙染的海鮮。除了燻肉以外，有一些是新鮮的很難運輸比如奶油蛋糕和軟軟的一碰就化的黃油，有一些很沉比如大塊奶酪

月亮上的後生仔

本人在中國南方城市一直致力於推廣俄羅斯食品，成立福建南象商貿也有3年有餘，傾注了我很多心血，太多感慨，產品太甜，包裝大，包裝簡單，外包裝很薄，容易在運輸過程中壓扁，像葵花籽油沒有封膜，油是可以漏出來的，像番茄醬，也是沒有封口，最大的問題是沒有區域保護，價格亂套。在中國南方只有酒水和海鮮還能有點銷路，休閒食品 糖果和日韓，東南亞，國產相比差太多。

關鍵字: 微商 俄羅斯 2017中國經濟年報