②用目標細分法，先看產品對應的人群。
③在一些採購群和裡面的業務員交換客戶資源。
④調查競爭對手來的客戶群來確定目標群（虎口奪食）。
⑤
a.一個產品生產出來必然有對應的客戶群，一般是新手才會遇到這個問題，解決辦法：向公司老業務員請教，查公司產品銷售合同，客戶都是哪類的。瞭解競品的客戶，競品客戶也是你的準客戶。
b.查查公司合同，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個行業。然後你首先在這三個行業開拓客戶。道理簡單，同行採用你們家設備，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業翹楚，他們是標兵，示範作用不可小視。
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