長尾教父克里斯安德森說：“免費”將成為21世紀全新經濟模式。
今天就用18種戰術模型解析不可以思議免費模式案列
【送車方案手法總結】
【贈品模型+產品分級模型+資本分拆+功能權益分拆+第三方買單模型+三限原理】
1、贈品價值足夠大，把客戶的焦點從產品本身轉移到了贈品上，贈品在系統內完成對接，從而降低採購成本；
2、產品分級模型
①內部產品分級（如鞋店會員卡，成為會員買鞋6折，錢包、皮帶、男包女包等正常銷售）；
②贈送產品分級（如車配置：基礎+中等+高端）；
3、資本分拆（成本分拆）
①上推：找上游廠家支持；
②平移：找第三方關聯商家聯盟引流，消費抽成；
③下切：從客戶入手增加利潤點，降低成本；
【汽車保險+車身廣告+汽車備胎+汽車後排座+汽車美容汽車內裝飾+汽車配置】
4、功能權益分拆
①如車身使用權和所有權分拆；
5、第三方買單模型
案例一、【夜宵店引流、截流、財流方案分析】
1、引流方案——
免費吃小龍蝦（備註周邊所有店都是5折、6折，我免費吃小龍蝦，瞬間有了絕對優勢）；
①客戶進店，一桌送10只小龍蝦免費吃；
2、截流方案——
今天現場，只要交100塊錢，就送價值700塊錢的東西；
①一把價值100塊錢的小風扇馬上可以拿走；
②送100瓶啤酒價值600元，每次限喝10瓶，超過部分正常收費6元/瓶；
3、迴流方案——
贈送的100支啤酒，每次限喝10支，客戶需要再來9次才能喝完；
①如果明天還想吃小龍蝦喝啤酒，您覺得他是去免費的還是收費的夜宵店？
②客戶來了夜宵店後，會不會拿著10瓶啤酒對著10只小龍蝦吹？會不會再點一點其他的菜下酒？
③客戶吃宵夜，一般會不會一個人？如果他帶朋友一起過去，他朋友看到這個方案，會不會也充100塊錢呢？
④這就是迴流方案，不但讓客戶迴流，還通過客戶裂變客戶；
案例二、【酒莊會所引流、截流、迴流方案分析】
1、引流方案（股東引流）——
股東投資10萬，送10萬消費，把10萬消費分拆兩份，每份5萬，一份客戶自己消費使用，另外一份5萬再次拆分成100份，每份500元，讓股東送給他身邊有消費能力的100個朋友；
①您是我朋友，我送給您1張500元的現金消費卡，我的會所當天開業，邀請您過來捧個場，順便激活一下這個卡。朋友開業邀請很正常吧？
北京張裕愛斐堡國際酒莊
2、截留方案——10個股東，每人送出100張價值500元現金消費卡，總共送出1000張，現場再推出充卡方案截留；
①圖1：充值1000元成為VIP會員，送5760元，返9400元；
②圖2：充值10000元成為鑽石卡會員，送39000元返31600元；
③圖3：充值30000元成為分紅股東，送62000元返93200元；
3、迴流方案——
①圖1：送遼參50個（到店消費）（一人使用一個），紅酒半年免費喝（到店消費），200元葡萄酒券30張，每次限用一張；
②圖2：詳情見圖
北京張裕愛斐堡國際酒莊
③圖3：詳情見圖
北京張裕愛斐堡國際酒莊
案例三、【澳門豆撈引流、截流、迴流方案分析】
1、引流方案——
①全城王氏進店免費吃免費喝
②與周圍的商家置換資源：
打個比方：你是做美容美髮的，可不可以支持我一些洗髮卡來送給我的客戶？你是做健身的，可不可以將你的一個月免費健身的卡送給我的客戶？你是做足療spa會所的，可不可以送幾張足療的卡給我的充卡會員客戶？等等……
北京張裕愛斐堡國際酒莊
2、截留方案——
澳門海鮮豆撈，週年慶店大放送！
活動時間：10月28/29/30號
充值2500元送25000元（僅限99名）
①送現金儲值卡2500元，店內消費券，沒有消費門檻；
②送茅臺酒4瓶（價值2912元）現場拿走；
③送淨水機一臺（價值2980元）現場拿走；
④送空氣淨化器一臺（價值4980元）現場拿走；
⑤送金牌肥牛王30份（價值2640元）店內消費；
⑥⑦⑧⑨⑩送乾洗店洗衣卡（價值1500元），去洗衣店洗衣；
⑦送燕京啤酒800瓶（價值3200元）店內消費；
⑧送駝絨被一床（價值2680元）現場拿走；
⑨送鮑魚50只（價值880元）店內消費；
⑩送小新星國際教育卡（價值1198元）
北京張裕愛斐堡國際酒莊
3、迴流方案——
⑤送金牌肥牛王30份（價值2640元）店內消費；
⑦送燕京啤酒800瓶（價值3200元）店內消費；
⑨送鮑魚50只（價值880元）店內消費；
好了今天的分享到這裡結束，有更加了解免費模式和免費戰術的應用嗎？
免費，免的是錢；利他，利的是人；落地，落的是心！
錢在哪兒，人在哪兒，心在哪兒！（只要客戶的錢留下來，一切剛剛開始）
引流是手段，截流是目的，迴流是為了增加粘性。（常常給到客戶意想不到的誘惑，讓他佔便宜的心得到滿足。讓她離不開你的消費場景，最後客戶的資源將為你使用）
初級產品免費，吸引海量客戶（魚塘有足夠的魚），逐步打造高級產品，關聯產品和邊緣產品贏利。
挖掘商業模式背後隱形的利潤，實現交叉補貼。（要跳出自己行業看問題，從變現能力升級到整合能力，讓自己的企業變平臺抽水，完成這三個動作任何行業都可以落地）
免費並非一成不變，各行各業均可根據自己產品的屬性或是要實現的目標設定各種各樣的免費模式，但總結而言可歸結為18種免費模式。那這18種免費模式是什麼呢？每一種模式有什麼特點？自己的企業能用免費模式實現盈利嗎？
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