昨天的經驗會成為你今天成功的障你需要不停的學習和進步！
大家還記得之前那個魚塘的故事嗎？
【魚塘..1.0】昨天一個魚塘新開張，釣費100塊。釣了一整天沒釣到魚，老闆說凡是沒釣到的就送一隻雞，我很多朋友都去了，回來的時候每人拎著一隻雞，大家都很高興！覺得老闆很夠意思[呲牙]！！！……後來釣魚場看門大爺說老闆本來就是個養雞專業戶，這魚塘就沒魚。
【魚塘..2.0】今天另一個魚塘又開張了，受昨天開張魚塘的啟發，這魚塘釣魚免費，但釣上的魚要15一斤買走就可以了。許多人高興的去了，奇怪，不管會不會釣魚的都能一天釣幾十條魚。大家都很高興！覺得自己是釣魚大師！！！……後來釣魚場看門大爺說老闆的魚是批發市場3塊錢一斤買來的。派了他兒子潛在水下一條一條的掛在他們的魚鉤上，這個方法叫做【供給側改革】！
【魚塘..3.0】今天第三個魚塘又開張了，受前兩個開張魚塘的啟發，這魚塘實行撒網捕魚模式，讓顧客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟去魚塘中心捕魚。顧客扮成漁夫模樣，體驗農耕文化。魚塘專門負責派人拍照美圖，給顧客發微信朋友圈，提升顧客逼格。最後網到的魚只要10元一斤，買走就可以了。許多人高興地去了，不到十分鐘幾網下去好幾十斤魚，魚塘老闆日銷售量從以前的500斤上升到10000斤，而且時間週期大大縮短，顧客遊樂有了體驗，批發市場去了庫存，這個方法叫做【去槓桿改革，從魚塘去釣竿改革衍生而來】
【魚塘..4.0】今天第四個魚塘又開張了，受前面三個開張魚塘的啟發，這魚塘釣魚免費，釣上的魚也可免費拿走。許多人高興的去了，奇怪，居然很多人釣到了美人魚，然後釣魚的和美人魚共進午餐享用拉菲紅酒及神戶牛排，觀賞歌舞……看魚塘的老大爺說，其實美人魚都是東莞請來的miss! 這個方法叫做【客戶需求深層次挖掘】
【魚塘..5.0】最近魚塘開的比較多，成了最熱門的項目。老闆對經常釣魚的顧客講，投資魚塘太賺錢了，半年回本，一年翻倍。為了回饋老顧客，現推出會員激勵計劃，一次性投入一萬八，可享受終身會員待遇，同時享有1%股份，每年分紅五千，如果需要錢，還能轉讓股權。顧客正愁沒處投資呢，這麼好的項目，不到一上午，一百個人交了錢。…後來釣魚場看門大爺說，老闆去年跟銀行貸款20萬，一直逾期，今天終於還上了，欠了半年的工資也發了。這個方法叫【資產證券化】
【魚塘6.0版】最近魚塘生意超火爆，社會上迅速形成了‘’魚塘+‘’創意服務業。魚塘一下子成了緊俏資源，價格飆升，一塘難求。與此同時，通往魚塘的大小道路都堵車，人滿為患，許多想體驗釣魚之樂的客戶無法圓夢。
某某兄弟影視公司靈機一動，順勢推出‘’中國好釣魚‘’VR，不用去魚塘，甚至不用出門，就能體驗釣魚之樂。在觀看VR過程中，釣魚愛好者可以迅速角色代入，體驗大江南北各種風格的魚塘，垂釣各色品種的塘魚。
在製作VR過程中，影視公司採用植入式廣告向提供外景拍攝的魚塘收取費用，由於報名魚塘眾多，某某影視公司在VR尚未播映之前，已迅速收回製作成本。
金融符號
VR上映後，按每人100元收觀影費。同時，凡是在VR魚塘中釣到魚的，由對應的實體魚塘免費上門送魚，20斤以內，免費，超過20斤，按出斤兩按1斤10元加收費用。
由於VR全國上映，相當於同步開展了全國釣魚大賽。影視公司每日官方微信公佈排名，並參照圍棋實施積分段位制。對參加段位排名的，另需繳納100元報名費。
由此魚塘價格迴歸理性，魚塘道路不再擁擠，魚塘轉型為淡水漁業倉儲物流公司。觀眾看VR還能免費吃魚還能全國排名極大滿足了馬斯洛心理體驗。某某兄弟影視公司順勢轉型為一家娛樂公司，股價飆升。這個方法叫【互聯網+虛擬經濟，體驗經濟，新型農業創意經濟】
最開始講魚塘這個故事的人是誰我們不知道，只知道在網絡上發散思維迅速出現了4.0、5.0、6.0...思維方式的不同，產生的結果就不同。當下企業之爭，已經不再是產品之爭、運營之爭。當下時代發展迅速，作為企業經營者，如果我們還在用以往的經營思維經營企業，那你離淘汰也就不遠了。
管理大師德魯克先生說過：企業競爭的最高形態，已然是商業模式的較量！中國中小企業發展，歷經了一段時間爆發性成長，隨著互聯網的推進，企業邊際越來越大，盲打已經失效，競爭越來越血腥與無形。企業的高成長性，屬於懂商業模式，會設計商業模式的企業！
過去我們是用差價思維來賺錢，互聯網時代透明化，用差價思維很難再讓企業快速發展。現在我們經常講的免費思維，是目前最新的一種營銷方式，幾乎最牛的企業都有在使用免費模式。
簡單給大家講一下什麼免費模式是:
用免費的方式快速獲取海量客戶，用其他領域的補貼和後端盈利產品和服務，實現利潤。世界上最難的事情就是把別人的錢裝進自己的口袋。倒過來: 把自己的錢裝進別人的口袋裡，別人就會和你合作，就會有機會。
免費模式都是有一定的概率，不是所有人都接受，只需要一部分人需求就可以了。
但當你展開免費模式的時候，你要想清楚以下幾個問題：
- 產品沒問題（這是基礎）
- 我的核心優勢是什麼？
- 是否有解決客戶痛點？
- 前端靠什麼引流？
- 後端的盈利模式是什麼？
如果你能想清楚並解決這幾個問題，免費模式就是一個好的商業模式。負責你只能死得更快！
在免費模式的推動過程中，難免會有所誤傷，觸動一些傳統的利益（上次有個企業家做了一次免費模式活動效果不錯，他當地行業的老大直接來找他談話，說你小子怎麼做的，不能這樣做，其他的同行還怎麼生存）。但是慢慢的你就會明白該怎麼更好的去做好免費模式。希望大家在這條路上越做越好。
好了，今天的分享就到這裡。其實現在企業的發展，市場的飽和，想要生存下來的企業產品質量基本相差不大。進大多數產品以及營銷方式的高度同質化，深陷價格戰的泥潭（其他都相同只剩價格可以打）。如何要在這一片紅海中另闢蹊徑，逆境突圍？就需要企業家本身的思維發生改變才能找到方法！
關於免費模式的應用，在多年服務企業中總結了18種免費模型戰術，大家可以從字面上理解。細看這些戰術大家平時或多或少都有用過一部分，只是沒有系統的使用，達到想要結果。
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